Sérhver völlur telur.

10 köld ráð með tölvupósti sem ég notaði til að fá 60.000 skráningar

Ég hef starfað hjá Toggl síðan 2015 og á þessum tveimur árum hef ég ekið yfir 150.000 heimsóknum til Toggl (* sem hægt er að greina beint frá) þökk sé, næstum eingöngu, kaldri tölvupósti.

Áhersla mín hefur verið á staðsetningar fjölmiðla, semja um samstarf um efni og tryggja gestapósti og ummæli í viðeigandi bloggsíðum iðnaðarins og almennt, að auka tilvísunartenglaumferð á vefsíðu Toggl.

Í því ferli hef ég sent um 500 tölvupósta, sem leiddi til 94 nýrra, hára DA bakslaga. Sem þýðir að ég var með 18% árangurshlutfall sent til birtingar. Ekki of subbulegur.

Það er mikilvægt að skýra til að byrja með: Ég hef skrifað persónulega og farið í gegnum hvert tölvupóst sem ég sendi. Talaðu um stigstærð, ha?

Svo áður en þú heldur áfram að lesa, hafðu í huga - það verður engin kraftaverk hér, ég mun ekki deila vaxtarspjöllum eða verða ríkur-fljótlegir-á-pýramída-ráðunum, hvert ráð sem ég deili mun lykta af blóði, svita og tár.

Á fyrstu vikunum mínum tók ég vandlega eftir öllum tölvupóstum sem ég sendi, öll svör og hvort það leiddi til farsælra nýrra ummæla eða ekki, svona leit þessi tafla út:

Glitta í fyrstu vikurnar mínar í Toggl

Í grundvallaratriðum fæ ég fyrir hverja 5 tölvupósta sem ég sendi eina háa DA grein sem birt var tengd vefsíðu Toggl.

Viðskiptahlutfall frá heimsókn til skráningar á þessar greinar er 40%. Ætli vinna sér inn fjölmiðlar virkilega.

Næsta og hálfa árið á næsta ári hélt ég áfram að vinna að þessum verkefnum og sendi um 500 tölvupósta sem aftur skiluðu 94 ritum og 150.000 heimsóknum til Toggl. Þar sem viðskiptahlutfallið var að meðaltali 40%, leiddi það til þess að við fengum 60.000 nýjar skráningar.

En ekki taka bara orð mín fyrir það, hér er að skoða viðskiptahlutfall okkar:

Umferðarhlutfall tilvísunar

Eins og ég gat um hér að ofan komu þessir tenglar frá:

  • staðsetningar fjölmiðla
  • samstarf um efni
  • og gestapósti

[Hrópaðu til Zapier sem færði okkur stöðugt mikinn fjölda gæða gesta og ótrúlegt viðskiptahlutfall, ef þú byggir forrit - vertu viss um að ganga í lið með þeim]

Og þeir voru allir gerðir mögulegir með nokkrum nifty kaldum tölvupósti sem færir okkur á næsta stig: Hér eru aðferðirnar sem ég notaði til að keyra 60.000 skráningar hjá fyrirtækinu mínu:

10 tækni til að drepa kalt tölvupóst

1. Gerðu rannsóknir þínar

Áður en þú opnar tölvupóstforritið þarftu að rannsaka fólkið sem þú ert að tala við. Google nafnið þitt, lestu verk sín á netinu, bókamerki nokkur frábær verk, flettu í gegnum félagslega sniðin þeirra, fræðstu um hvað gerir þau hamingjusöm, reið eða svolítið pirruð.

Athugaðu hvaða pólitísku frambjóðendur þeir styðja, hvernig þeim líður varðandi mikilvæg samfélagsleg málefni, hvað þeir telja líklegast skoðanir sínar um og hvað almennt - lætur hjartað tikka.

ATH: Rannsóknir munu hjálpa þér að læra hvað þeir hafa áhuga á og hvað þeir eru líklegastir til að taka eftir í samtali. Notaðu upplýsingarnar sem þú safnar skynsamlega og tímanlega.

Ábending fyrir atvinnumaður: Ef þú ert að leita að athygli fjölmiðla, vertu viss um að skoða Muckrack - tæki sem hjálpar þér að rannsaka og hafa samband við blaðamenn, það er óbætanlegur í starfi mínu.

2. Gerðu þér kunnugt

Það heitir kaldur tölvupóstur af ástæðu, það er fyrsta samband þitt við fólk sem þekkir þig lítið eða ekkert. Því miður fyrir þig, hefur tilhneigingu til að fólki þyki vænt um hluti sem þeir þekkja meira en þeim líkar við nýja og ólíka. Þess vegna borðum við á sömu stöðum og höfum tilhneigingu til að halda að okkar siður sé betri en annarra.

Sem betur fer eru hlutir sem þú getur gert til að virðast kunnugir. Fylgdu tengiliðnum þínum á samfélagsmiðlum áður en þú sendir tölvupóst, reyndu að hafa samskipti við þá og sjáðu hvernig það gengur. Önnur góð leið til að gera það er að hafa samband við þá eftir mikla breytingu eða árangur í lífi sínu, fljótur „hamingju“ mun ganga langt.

Prófaðu að fá tengiliðinn þinn til að muna nafnið þitt áður en þú sendir tölvupóst.

3. Sérsníddu tölvupóstinn

Þetta ætti að segja sjálfsagt. Vertu viss um að nefna nafn þeirra, slá þeirra (ef þeir eru blaðamenn) eða nafn fyrirtækisins. Skrifaðu um hvers vegna þeir eru sérstakir fyrir þig og hvað fékk þá til að skera sig úr hjá mörgum öðrum.

ATH: Fréttamenn og aðrir sérfræðingar geta strax komið auga á fjöldapóst svo ekki reyni einu sinni að senda hann.

Ég hef bætt við fleiri ráðum um að sérsníða námið þitt hér að neðan.

4. Finndu eitthvað sem þú átt sameiginlegt

Ég tók það snemma fram að senda aldrei tölvupóst áður en ég finn að minnsta kosti eitt sem ég á sameiginlegt með manneskjunni sem ég er að ná til.

Að finna eitthvað sameiginlegt með fólki sem þú ert að reyna að tala við gerir það líklegra að þú virðist virðast kunnuglegur og þess vegna líkari þeim.

Þessi örsmái krókur getur aukið árangur þinn. Við notum það á stefnumótum allan tímann.

5. Hættu samtal

Með því að hafa raunverulegan áhuga á að eiga samtal og eiga samskipti við fólk verðum við þeim virkilega áhugaverðir. Fólk elskar að vera spurður spurninga, vertu viss um að þú lendir í réttu umræðuefninu og það geti ekki staðist svör við því.

Sá sem þú talar við, lærðu nóg um þá til að átta sig á því hvað vekur þá spennu og slær samtal um það.

6. Notaðu tilfinningakrókana

Tilfinningakrókar þjóna sem öflug leið til að vekja áhuga lesenda og hafa verið notaðir í skáldskaparskrifum um árabil. Það þarf nokkrar snjallar leiðréttingar til að nota þær í köldum tölvupósti en þegar þú gerir það á réttan hátt - þær eru ótrúlega áhrifaríkar.

Hérna er handbók byrjenda um tilfinningalegt krókaleið.

7. Gerðu það stutt og einfalt

58% blaðamanna segja að kjörlengd PR-tónhæðar sé 2-3 málsgreinar. Reyndu að beita þessum ráðum á hvern kaldan tölvupóst sem þú sendir. Ekki reyna að selja, týnast á löngum vellinum eða gagntaka lesandann með of miklum upplýsingum.

Hugsaðu um það sem þú vilt segja, vertu einbeittur að aðalatriðum tölvupóstsins og breyttu öllum óþarfa hlutum. Þó að það hljómi auðveldara sagt en gert, prófaðu þetta: úthlutaðu markmiði í tölvupóstinum þínum og síðan hverri setningu. Þegar þú hefur gert það skaltu breyta setningunum sem styðja ekki meginmarkmið eða punkt tölvupóstsins. Það verður auðveldara með tímanum.

8. Gerðu það að þeim, ekki þér

Ég vildi óska ​​þess að ég gæti sagt að það séu nýliði mistök að reyna að skora hvers konar samband með því að einblína aðeins á sjálfan sig en það væri blygðunarlaus lygi. Sannleikurinn er sá að í svo miklu af markaðssetningu, PR og okkar eigin samtölum höfum við tilhneigingu til að einbeita okkur sjálfum og þeim punktum sem við erum að reyna að koma upp.

Á sama hátt, þegar við tökum þátt í samtölum við annað fólk, höfum við tilhneigingu til að einbeita okkur að eigin ávinningi og hvernig það sem þeir eru að segja tengist okkur saman við allan annan heim tækifæranna. Mundu að tölvupósturinn þinn mun ekki eiga við mann nema að hann snýst um hann.

Notaðu þetta smámannlega einkenni gegn lesandanum og byrjaðu á því að einbeita þér að þeim og aðeins þeim. Allir kunna að meta góðan hlustun.

9. Athugaðu klukkuna

Það eru svo mikið af gögnum um svörun við tölvupósti samanborið við tímann sem þeir eru sendir og enn, einhvern veginn, fæ ég kaldan tölvupóst klukkan 18 á föstudaginn og bara .. kramið.

Í fyrsta lagi skaltu ganga úr skugga um að tölvupósturinn þinn sé enn viðeigandi, þ.e. ekki deila gömlum fréttum sem þegar hefur verið fjallað um og vonast til að fá annað stig. Ekki fara í gegnum handahófi tengiliðalista og sprengja tölvupóst áður en þú hafir athugað að þeir hafi enn sama áhuga / vinnu á sama stað.

Athugaðu tímasvæðið áður en þú sendir, og tímasettu tölvupóstinn til að ná þeim meðan þeir eru í vinnu og eru samt nógu einbeittir.

Morgnar eru bestir, en ekki of snemma, ég hef tilhneigingu til að kl. 11 er afhentur. Vegna þess að allir þurfa nokkrar klukkustundir í vinnunni til að fá smá fókus, hugsa um stóru myndina og skipuleggja daginn áður en þeir kafa í endalausa bunka af tilkynningum. Berðu virðingu fyrir tíma þeirra ef þú vilt að þeir taki eftir þér.

Til að draga saman, hið fullkomna tónhæð verður: tímabær, viðeigandi, persónulegur og forvitnilegur til að geta byrjað samtal.

10. Fylgdu eftir

Eftirfylgni fær 30% hærra svarhlutfall en fyrsti tölvupóstur, það snýst kannski um þrautseigju en líka - það gæti bara snúist um kunnugleika og áhrifin sem eingöngu eru útsett sem ég nefndi í þjórfé # 2.

Svo vertu viss um að fylgja því eftir, skrifaðu skjótan tölvupóst þar sem þú viðurkennir hversu upptekinn og mikilvægur þeir eru meðan þú biður kurteislega um að skoða tölvupóstinn þinn enn einu sinni.

Bónusábending: Tól upp! Gakktu úr skugga um að þú hafir rétt verkfæri áður en þú byrjar jafnvel á kaldri tölvuævintýri.

Ég nota Boomerang til að tímasetja tölvupóstinn minn, Trello & Streak til að fylgjast með því hver ég er að tala við og auðvitað - Toggl til að fylgjast með tíma mínum. Ef þú ert forvitinn tekur að meðaltali tónhæð um 60 mínútur að rannsaka og 15 að skrifa.

Ef þú hefur áhuga á PR og hvernig það getur verið gagnlegt fyrir ræsingu, skoðaðu alla leiðbeiningarnar mínar um PR fyrir gangsetningu og fáðu betri svörunarhlutfall vegna kaldra tölvupósta sem þú sendir.

Ef þér líkaði vel við þessa grein skaltu smella á hnappinn eða deila henni með vini. Og ef þér líkaði það ekki, þá vil ég heyra allt um það á Twitter.