10 upphafssetningarkennsla frá 1.000 dögum í áhættufjármögnun SaaS

Ég lauk nýlega þriggja ára reynslu af því að stunda markaðssetningu fyrir verkefnisfjármagnaðan gang í samfélagsgreiningunni.

Það er ofur samkeppni heimur þar sem aðeins toppleikmaðurinn (eða kannski ef þeir eru heppnir að topp 2 eða 3) fá öll verðmætin. Þú verður að vaxa hratt eða deyja hægt. Þrýstingurinn er á að fá fólk spennt að tala um vöruna þína, heimsækja síðuna þína og umbreyta í greiðandi viðskiptavini.

Helsta vandamálið sem flestir sprotafyrirtæki standa frammi fyrir er markaðssetning og hæfileikinn til að móta sess, finna og halda í greiðslu viðskiptavina. Jafnvel með stjörnuhönnuðarteymi og stjörnuafurð gæti gangsetning þín ekki vaxið eða lifað án mikils markaðs- og söluteymis.

Ég vona að þessi færsla og markaðsnámskeið í gangsetningu mínum geti hjálpað þér í ferðinni þinni. Byrjum.

Byrjaðu að auka áhorfendur áður en þú ert með vöru eða hugmynd

Þú ættir að byrja að auglýsa sjálfan þig og byggja upp áhorfendur áður en þú ert með fullunna vöru eða jafnvel áður en þú hefur frábæra hugmynd sem þú vilt byggja. Ekki bíða með að byrja að byggja upp áhorfendur eftir að þú hefur sett á vöruna.

Flestir verktaki í fyrsta skipti hunsa raunverulega markaðssetningu. Þeir eru óvitlausir við þá áskorun að laða fólk til að skoða eitthvað sem það hefur búið til. Að minnsta kosti þar til þeir sjá fyrsta verkefnið sitt hrunið og brenna innan nokkurra klukkustunda frá því að sjósetja.

Það eru svo oft að ég hef séð verktaki eyða óteljandi klukkustundum í að byggja eitthvað, sleppa því án áhyggju og aðeins síðan að reyna að átta mig á því hvernig á að kynna það með því að spyrja markaðsspurninga um Indie tölvusnápur eða Hacker News. Ekki gera þessi mistök.

Hvernig byrja ég að byggja upp áhorfendur?

Búðu til vefsíðu á léninu þínu og byrjaðu að birta frábært efni um hluti sem þú veist (eða jafnvel hluti sem þú ert að vinna í eða reyna að læra um). Innihald hjálpar þér til að uppgötva og byggja upp vald þitt og áhrif.

Ekki falla í þá hugmyndaríku verktaki gildru að vilja byggja þetta frá grunni. Notaðu eitthvað eins og WordPress og með viðbót eða tveimur geturðu fengið frábæra vefsíðu, blogg eða jafnvel MVP gert á einum degi eða tveimur frekar en að eyða mánuði eða tveimur í að byggja það frá grunni. Þessum tíma er betur varið í að byggja upp áhorfendur og tala við raunverulegt fólk sem þú ert að reyna að þjóna.

Hér er ástæðan fyrir því að efni er besta markaðssetningin þín:

  • Hefðbundin PR og fá fréttatilkynningar er ekki eins skilvirk og hagkvæm fyrir byrjendur. Það er erfitt að verða nýr Warby Parker.
  • Greiddar auglýsingar á Google og Facebook eru fínar ef þú hefur efni á því og hefur tíma til að gera tilraunir með, en það er ekki langtímalausn. Það hættir að skila árangri um leið og þú hættir að borga. Sama er að segja um markaðssetningu áhrifamanna.
  • Aftur á móti er auðvelt að byrja með markaðssetningu á innihaldi (þú getur einfaldlega framleitt efni sjálfur) og ef það er gert getur það haldið áfram að framleiða verðmæti mánuðum eða jafnvel árum eftir að verkið hefur verið unnið. Innihald getur verið allt frá bloggfærslum, YouTube myndböndum, podcast og lifandi straumum. Það fer eftir því hvað hentar þér best (og áhorfendum sem þú ert að reyna að miða við).

Þessar tilraunir þýða að þú verður að hafa einhvern til að hrópa til þegar þú ert með fullunna vöru sem þú vilt að allir viti um. Fyrstu viðskiptavinir þínir munu finna þig í gegnum innihaldið þitt.

Að byggja upp áhorfendur getur jafnvel hjálpað þér að finna út hvaða vöru þú átt að búa til og fá frábær viðbrögð þegar þú tekur fylgjendur þína í upphafsferðina þína.

Biðjið gesti að skrá sig á póstlista og fylgja ferðalaginu

Þú vilt áreiðanlega leið til að ná til áhorfenda sem þú ert að byggja upp. Þannig geturðu sagt þeim þegar það er eitthvað stórt eins og að þú sért tilbúinn að opna dyrnar fyrir viðskiptavini.

Samfélagsmiðlar eru örugglega ekki mjög traustir samskiptaleiðir. Vegna mismunandi reiknirita sem til eru færðu sjaldan meira en 10% af heildaráhorfendum til að sjá öll skilaboð sem þú birtir á Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn og fleiri.

Markaðssetning með tölvupósti er önnur. Það er mjög lágtækni og sveigjanlegur miðill. Það er mjög persónulegt og fær hærra mark en samfélagsmiðlar. Þú átt alveg póstlistann þinn líka svo þú getur valið á milli mismunandi netpóstveitenda eða jafnvel hýsað hann sjálfan. MailChimp er frábær upphafspunktur til að byggja gagnagrunninn þinn og keyra póstlistann þinn.

Byrjaðu að stækka þann póstlista strax. Og haltu áfram að vaxa það jafnvel eftir að þú ert komin með fullunna vöru.

Flestir sem uppgötva gangsetninguna þína eru ekki tilbúnir til að kaupa strax. Þeir þurfa tíma og gætu þurft vöruna þína aðeins í framtíðinni. Hvert nýtt netfang sem þú bætir við á póstlistann þinn er nýtt forsprakki og ný tækifæri fyrir þig eða fyrir söluteymið þitt.

Þú ert með mörg mismunandi verkfæri (og WordPress viðbætur) sem gera þér kleift að setja ýmis símtöl í innihald þitt og biðja fólk að skrá sig til að heyra frá þér. Aftur, þetta er ekki eitthvað sem þú vilt eyða tíma í að byggja sjálfan þig frá grunni.

Þetta er líka eitthvað sem þú getur gert tilraunir mikið með að reyna að finna besta eintakið, besta tilboðið og besta staðinn fyrir kallinn þinn til aðgerða.

Ég er á móti þessum framsækna og ífarandi pop-up auglýsingum sem taka yfir meirihluta skjásins um leið og þú kemur inn á vef.

Aftur á móti er ég ánægður með að gera tilraunir með skilaboð sem birtast eftir því hve lengi notandi hefur verið á staðnum, hversu djúpt gesturinn hefur skrunað niður á síðuna eða jafnvel sýnt skilaboð við útgönguleið og séð hvaða árangri þeir koma með .

Venjulegt að vera hunsuð (en ekki örvænta)

Venjast því að vera hunsuð. Þú hefur lagt mikinn tíma og fyrirhöfn í eitthvað hvort sem það er vara eða bloggfærsla. Þú sleppir því út í náttúruna en fær engar athugasemdir af neinu tagi.

Engin svör í tölvupósti, engin athugasemd, engin svör eða skráningar. Þú gætir aðeins séð nokkrar líkar hér og þar. Eða athugasemd frá mömmu þinni.

Vefurinn og samfélagsmiðlarnir eru fullir af lurkers. Internetið er frábær staður fyrir fólk til að taka þátt í samfélagi og fylgjast með því með óbeinum hætti. Það er engin skylda til að bregðast við eða hafa samskipti. 90% notenda eru lurkers sem leggja aldrei sitt af mörkum, 9% leggja lítið til og 1% standa fyrir næstum öllum aðgerðum.

Þú hefur nánast örugglega fleiri fólk tekið eftir þér en það sem þú sérð í þátttökunúmerunum þínum, svo vertu varlega fyrir því og haltu áfram að ýta á verkefnið.

Skilja áhorfendur sem þú ert að reyna að ná til

Það er svo erfitt að fá athygli þessa dagana. Það er bara svo mikið af innihaldi og allir hafa svo marga möguleika fyrir það sem þeir vilja eyða tíma sínum í.

Það er best að þú tekur smá tíma og hugsar um innihaldsstefnu þína áður en þú byrjar að framleiða raunverulegt innihald.

Það hjálpar þér að hugsa eins og áhorfendur sem þú ert að reyna að ná til, að þú hefur fengið svipaða reynslu, verið í svipaðri stöðu og að þú getir verið í skóm þeirra. Hugsaðu um markhóp þinn:

  • Hverjir eru þeir?
  • Hvar eyða þeir tíma sínum á netinu?
  • Hvaða spurningum vilja þeir fá svör við?
  • Hvaða mál glíma þau?
  • Hver eru verkir þeirra?

Þetta mun ekki aðeins hjálpa þér að fá fjöldann allan af hugmyndum um efni til að búa til, heldur mun það einnig hjálpa þér að búa til markvissara og skilvirkara efni sem mun hafa meiri ávinning fyrir þig og fyrirtæki þitt.

Birta efni sem raðar, fær áhorf og deilir

Þú þarft virkilega að vinna hörðum höndum að því að komast að því hvað getur komið þér í ljós í fjölmennum heimi. Hvað gerir þig frábrugðinn öðrum síðum í greininni þinni. Sameiginleg sjónarhorn að skoða efni er ekki lengur raunverulegur áhugi. Þú ættir að bæta við horn á horn.

  • Geturðu gert leiðinleg hugtök spennandi?
  • Geturðu gert flókna hluti einfaldar?
  • Geturðu gert ógnvekjandi lausnir sársaukalaust?
  • Verður þú að heimsækja hvert land í heiminum og deila ferðalaginu?
  • Ætlarðu að þróa nýja upphafshugmynd í hverjum mánuði og kenna fólki hvernig á að gera það líka?
  • Ætlarðu að byggja appið þitt á almannafæri og senda það í beinni útsendingu?

Þetta getur tekið langan tíma og gæti þurft mikla prófun og tilraunir.

Hér eru nokkrar fleiri hugmyndir um efni sem þú getur byrjað:

  • Talaðu um daglegt starf þitt sem verktaki eða stofnandi. Deildu ferðalaginu með áhorfendum. Hvernig ætlarðu að byggja vöru þína eða reka teymið þitt eða fyrirtækið þitt? Hvaða aðgerðir tekur þú til að auka viðskipti þín? Hvað er að virka? Hvað er ekki að virka? Hver eru áætlanir um framtíðina?
  • Horfðu á leitarþróun með því að nota tæki eins og Ubersuggest og Answer the Public. Hvað er fólk að leita að á Google sem skiptir máli fyrir iðnaðinn þinn og hluti sem þú veist mikið um? Gætirðu hjálpað til við að svara spurningum þeirra með því að búa til frábært efni sem er betra en það sem þeir geta fundið í efstu niðurstöðum Google?
  • Finndu hvaða tegund af orðasamböndum og spurningum samkeppnisaðilar raða best við og sjáðu hvernig þú getur fellt þær líka með því að búa til enn betra efni.
  • Horfðu á hvað virkar í raun og veru núna í þínum iðnaði. Það er engin ástæða til að reyna að finna upp hjólið aftur. Notaðu verkfæri eins og BuzzSumo til að rannsaka viðeigandi efni sem er mest deilt á samfélagsmiðlum, eða til að finna það efni sem hentar best fyrir samkeppnisfyrirtækin. Þetta getur gefið þér hugmynd um hvað fólk vill og gefið þér lista yfir efni til að vinna í.
  • Birta frumrannsóknir. Horfðu á gögnin sem þú hefur aðgang að sem aðrir gera ekki. Gerðu kannanir. Notaðu gögn iðnaðarins. Eða jafnvel þróun Google eða leitarorðatrúar. Finndu nýjar leiðir til að nálgast öll gögnin og búa til áhugavert gagnatengt efni.
  • Ókeypis verkfæri sem eru framlengingar á aðalvörunni þinni geta unnið kraftaverk til að fá krækjur og hlutdeild á samfélagsmiðlum líka. Hugleiddu hvort það er möguleiki fyrir þig að opna hluta af vörunni þinni fyrir alla að nota ókeypis eða jafnvel búa til nýtt smáverkfæri. Við náðum miklum árangri með að fá þau fjallað í fjölmiðlum.
  • Talaðu við þjónustuver þinn og sjáðu hvað eru algengustu spurningarnar sem þeir fá eða efni sem notendur glíma mest við.

Birta efni sem selur vöruna

Markmið með markaðssetningu á innihaldi er að auka vörumerkjavitund og vöxt fyrirtækja. Þetta þýðir ekki bara að birta efni og keyra umferð, heldur einnig að umbreyta blogggestum í áskrifendur, leiðir og greiða viðskiptavinum.

Þetta er ekki endilega það sama og að keyra veiruumferð. Færri en markvissari gestir eru miklu betri en fjöldi óviðkomandi manna sem heimsækir og skoppar til baka innan nokkurra sekúndna. Hafðu það í huga. Það er gæði umfram magn.

  • Einbeittu þér að mismunandi stigum kaupferlisins frá vitund til kaupa.
  • Búðu til efni fyrir hvert stig, fræddu mögulega viðskiptavini þína, upplýstu möguleikana á því hvað gerir þig frábrugðinn keppinautunum og seldu vörunni til þeirra.
  • Búðu til efni með bestu aðferðum, skref-fyrir-skref leiðbeiningar, dæmisögur og samanburð við önnur tæki.
Uppruni myndar: knúinn af leit

Ekki gleyma að miða einnig á nýaflaða viðskiptavini með því að hjálpa þeim að hámarka verðmæti sem þeir fá frá vörunni þinni. Þegar kaupin eru svo hörð er mikilvægt að takmarka þvagið og halda viðskiptavinum þínum eins lengi og mögulegt er.

„Bloggið og biðjið“ virkar ekki. Stuðlaðu að vinnu þinni með fyrirvara

Þú getur ekki bara birt efni og búist við því að fólk finni þig. Það virkar ekki svona. Þú verður að hafa markaðsstefnu tilbúna fyrir það sem hægt er að gera eftir að þú hefur birt nýtt efni til að auka vitund og umferð um það.

Og þetta þýðir ekki bara að senda kvak frá Twitter prófílnum þínum. Lífræn tækifæri á rótgrónum félagslegum kerfum eru ekki til. Hunsa þær. Gerðu þetta í staðinn:

  • Leitaðu til allra vefsvæða sem hafa birt mismunandi verkfæri eða forrit eða vefsíður sem tengjast vöru þinni. Kynntu þeim vöruna þína, fáðu þá til að prófa hana (kannski með ókeypis prufuáskrift eða jafnvel ókeypis áskrift) og bæta henni að lokum líka á lista þeirra. Notaðu Google til að finna þessa mismunandi lista með því að leita að breiðu efnunum þínum og bæta við leitarorðum eins og „verkfærum“, „forritum“, „umsögnum“, „auðlindum“ og „tenglum“.
  • Kannaðu mismunandi sess samfélög (sess vefsíður, Reddit, Facebook hópar, slakir hópar, málþing og svo framvegis), taktu þátt í spjallinu, vertu tiltæk, deildu þekkingu þinni og segðu fólki um innihaldið sem þú ert að vinna í líka.
  • Náðu einnig til vefsvæða sem gera þér kleift að senda vöruna þína eða sem gerir fólki kleift að fara yfir vörur eins og G2 Crowd, Product Hunt og Siftery. Það verða nokkrar svipaðar síður í þínum sérstökum atvinnugrein líka.

Syndicerðu innihaldinu þínu á rótgróið vefsvæði

Að syngja efni þitt á stærri, rótgróin vefsvæði með breiðari lesendagrunni virkar þér í hag á ýmsa vegu. Þú færð skilaboðin fyrir framan stóran markhóp sem hefur áhuga á því sem þú ert að gera.

Þetta mun leiða til aukinnar vitundar um vörumerki og vald þitt. Það gæti gefið þér smelli og heimsóknir á síðuna þína, sumir áskrifendur að póstlistanum þínum eða einhverjir fylgjendur á samfélagsmiðlinum.

Stærsti langtímaávinningurinn af því að fá minnst á stærri síðu er að þú ert að byggja upp heimildina og tengja við lén þitt.

Þetta mun leiða til þess að efnisröðun þín er hærri fyrir fjölbreyttari leitarorð með löngum hala sem kynnir þér nýju fólki sem sum hver ákveður að taka þátt í póstlistanum þínum líka.

Vinsælustu vefsíður sem leita að efni

Hérna eru staðir þar sem ég auglýsi innihald mitt. Þetta má líta á sem lítinn hangandi ávexti og eru frábær staður til að byrja í námi þínu.

  • Indie tölvusnápur - leggja sitt af mörkum
  • LinkedIn Publishing Network - Hvernig á að skila færslu þinni
  • Business2Community - Vertu framlag
  • Viðskipti innherja - Hvernig á að leggja sitt af mörkum
  • BuzzFeed - Sendu inn samfélagsfærsluna þína
  • Entrepreneur.com - Gerðu framlag
  • Fast Company - Leiðbeiningar um að leggja fram greinar sem lagt er af mörkum
  • Forbes - Að senda inn grein
  • Harvard Business Review - leiðbeiningar um framlag
  • Huffington Post - Sendu vellina þína
  • Inc. Tímarit Inc - Stuðlar að Inc
  • Mashable - Sendu inn fréttir
  • Leiðbeiningar Moz - YouMoz samfélagsins
  • New York Times - Hvernig á að senda inn op-ed grein
  • SocialMediaToday - Hvernig á að skrifa
  • TechCrunch - Sendu inn færsluna þína
  • ReadWrite - leiðbeiningar um framlag
  • SitePoint - Skrifaðu fyrir okkur
  • Skoðandi samfélagsmiðla - skrifaðu fyrir okkur
  • Jeff Bullas - Leiðbeiningar

Vinsælasta Medium ritin sem taka á móti ábendingum

  • Sendinefndin með næstum 500.000 áskrifendur. Hér eru leiðbeiningar um skil
  • freeCodeCamp er með næstum 500.000 áskrifendur. Hér er hvernig á að skrifa þar
  • Hacker Noon er með meira en 300.000 áskrifendur. Hérna er hvernig á að skila færslum þínum
  • Upphafið með meira en 300.000 áskrifendur. Svona á að leggja fram sögu þína
  • Betri menn með meira en 200.000 áskrifendur. Svona á að skrifa fyrir þá
  • Hugsaðu um vöxt með næstum 200.000 áskrifendum. Hér er hvernig á að leggja sitt af mörkum
  • UX Planet með 150.000 áskrifendur. Svona á að birta
  • Muzli með meira en 100.000 áskrifendur. Svona á að birta
  • Rithöfundasamvinnufélagið með meira en 100.000 áskrifendur. Þetta eru kröfur um skil
  • PS Ég elska þig með 100.000 áskrifendur. Það eru leiðbeiningar um skil

Hérna er gott Medium topplisti ef þú ert að leita að auðveldri leið til að finna enn fleiri rit.

Náðu til blaðamanna og bloggara

Blaðamenn, bloggarar og aðrir áhrifamenn hafa nú þegar byggt upp áhorfendur og hafa aðgang að kerfum sem geta aukið umfang skilaboðanna þinna.

  • Blaðamenn leita að hlutum til að skrifa um
  • Áhrifafólk er að leita að efni til að deila
  • Bloggarar eru að leita að fyrirtækjum til að vinna með

Ef þú getur náð til þeirra með áhugaverðum skilaboðum og smíðað tengsl við þau gæti skeytinu verið deilt frekar. Þetta er líka þar sem frábæra efnið þitt getur hjálpað þér að fá athygli.

Leitaðu til blaðamanna sem eru að skrifa viðeigandi sögur með verkfærum eins og Haro og SourceBottle.

Það er mjög gott að fá stórar iðnaðarsíður eins og Adweek og Social Media Examiner til að nefna og tengjast tengingunni.

Nú er kominn tími á erfiða hlutann

Þetta er það. Nánast allt sem þú þarft að vita um hvernig á að búa til frábæra markaðsstefnu fyrir ræsingu þína. Gerðu það að frábærum rafala fyrir fyrirtæki þitt þökk sé allri markaðsstarfseminni sem þú hefur sett á fót.

Nú er kominn tími á erfiða hlutann. Að vinna raunverulega vinnu og sjá smá framfarir dag eftir dag. Gangi þér vel!

Þessi saga er birt í The Startup, stærsta frumkvöðlastarfsemi Medium, þar á eftir + 377.923 manns.

Gerast áskrifandi að til að fá helstu sögur okkar hér.