Þakkir til William Bout

10 hlutir varðandi ræsingu sem ég vissi ekki fyrr en byrjaði á ræsingu

# 1: Ræsing er fyrir „skrýtið“, en það er allt í lagi.

Upprunalega frá Hollandi, flutti ég til Tel Aviv fyrir 1,5 árum. Þegar ég var þar fékk ég svo innblástur að byrja sjálfan mig að ég var nýbyrjaður.

Það tók mig um það bil 2 mánuði að átta mig á þessu og önnur 1,5 ár til að skrifa þetta niður.

Og satt að segja byrjaði ég aðeins í ræsingu í eitt ár og það mistókst þegar (lestu bakgrunnssöguna mína hér, ef þú vilt vita meira), svo þú gætir séð reynslu mína sem „Upphafsljós.“

Þetta er það sem ég lærði:

1. Ræsing er fyrir „skrýtið“, en það er allt í lagi.

Andstaðan milli Tel Aviv og Hollands er mikil. Í Tel Aviv er óþægilegt að segja að þú sért að gera eitthvað annað en að hefja eigin gangsetning.

Þetta er skynsamlegt. Leyfðu mér að útskýra.

Ungmenni landsins þurfa að sinna skyltri herþjónustu. Þegar fólk lýkur her eru þeir oft þunglyndir og klárt eftir fyrirskipunum. Sameina þessa löngun til frelsis með chutzpah og þú ert kominn með land þar sem allir vilja hefja sína eigin gangsetningu.

Engu að síður, í flestum löndum er það ekki. Í flestum löndum er þér skrýtið ef þú eltir gangsetning. Þegar þú nefnir að þú sért að gangsetja eru athugasemdir mjög mismunandi.

Það hefur töluvert áskoranir í för með sér, einkum þegar þú útskýrir val þitt fyrir öðrum.

Ég er núna í aðstæðum sem margir þykja undarlegir: Ég drekk ekki áfengi í eitt ár.

Fyndinn hlutur er: í fyrsta skipti sem ég sagði einhverjum að ég myndi ekki drekka í eitt ár, var ég með flashback þegar ég byrjaði að segja fólki að ég væri að byrja.

Ímyndaðu þér þetta:

Ég er ásamt vinahópi í kvöldmat. Allir eru flottir og hlær. Svo býður einhver að fá sér drykki úr ísskápnum.
„Bram, viltu líka?“
„Nei, ég er svalur. Ég ákvað nýlega að drekka ekki í ár. “
...
Allur hópurinn: „HVAÐ? Af hverju myndirðu jafnvel gera það “

Það fyndna er að þetta er einmitt það sem gerðist þegar ég útskýrði fólk að ég væri ekki að stunda feril hjá núverandi stofnun en vildi reyndar byggja mitt eigið fyrirtæki.

80% sinnum þurfti ég að verja val mitt. Þegar ég talaði við þetta um annað ungt fólk, þá er þetta nákvæmlega það sem það upplifði.

Ég fattaði ekki að það er mjög skrýtið að byrja þegar þú ert ungur.

Á þessum tíma lærði ég þó eitthvað fallegt.

Í byrjun ertu svolítið hræddur við skoðun annarra. Hins vegar, því skrýtnari hlutir sem þú gerir, því öruggari verður þú og því meira sem þú þorir að vera sjálfur.

En þó að þú sért skrýtinn, þá er það lexía 2:

2. Þú ert ekki einn um þetta

Eitt það furðulegasta sem ég lærði um sprotafyrirtæki er hvernig það vekur tilfinningu um að vera hluti af stærri hópi.

Þetta leiddi mig til tveggja átta:

1. Þú ert ekki sá eini sem er með vandamál þitt

Eitt af því ótrúlega sem ég áttaði mig á er að allir stofnendur upplifa sömu erfiðleika.

Þetta gerir meðhöndlun erfiðleikanna mun bærilegri. Þetta er reyndar líka búddískt meginregla: Þegar þú einbeitir þér að öðrum verður eigin þjáning þín bærilegri.

Ein leiðin til að takast á við og taka við kvíða þínum er að átta sig á því að þú ert ekki sá eini sem finnur fyrir þessu eins og er. Það hjálpaði mér gríðarlega að átta mig á því að til eru fjöldi frumkvöðla og stofnenda um heim allan sem eru þunglyndir eða fara í tilfinningalegt lágmark.

Þú gætir verið skrítinn en þú ert ekkert sérstakur.

2. Þú þarft ekki að takast á við þetta sjálfur

Það er gríðarlegur ávinningur að vera hluti af þessum stærri hópi.

Allir athafnamenn vilja hjálpa öðrum frumkvöðlum. Allir hafa þeir fengið hjálp á einhverjum tímapunkti af öðrum frumkvöðlum og vilja gefa samfélaginu til baka.

Ég var ótrúlega hissa á vilja farsælra frumkvöðla til að hjálpa til. Sendu þeim heiðarleg skilaboð og líkurnar eru á að þér verði boðið á sinn stað daginn eftir.

Þetta er eitthvað sem þú lærðir virkilega með því að hefja eigin ræsingu:

Þú ert ekki einn.

3. „Gangsetning“ er frábær afsökun fyrir því að græða ekki peninga

Allt í lagi, ég skal viðurkenna það: Ég lærði viðskipti. Ein megin færni mín er því að geta teiknað líkön sem virðast trúverðug. Og svo, það er það sem ég ætla að gera fyrir byrjendur.

Það eru fjórar tegundir af „gangsetningum“, eins og þú sérð á myndinni hér að neðan. Þetta er að skoða 1) metnað stig og 2) nýsköpunarstig.

Það fyndna er að ALLIR kalla sig byrjun, því þeir vita ekki hvernig á að græða peninga.

En í 9/10 tilvikum hefur það ekkert að gera með tegund viðskipta þinna að vita ekki hvernig á að græða peninga… Það hefur ekkert að gera með að þurfa að mennta markaðinn… Það hefur ekkert að gera með að vara þín hefur ekki nóg af eiginleikum ennþá ... Það hefur allt að gera með getu þína sem frumkvöðull.

Það var það sem ég áttaði mig líka. Það er bara svo auðvelt að verða bráð fyrir hópinn sem byrjar að byrja: „Að græða peninga mun koma seinna.“

Ég einbeitti mér að því að vinna með eins mörgum 'viðskiptavinum' og mögulegt var og bauð þeim öllum að vinna frítt. Og það er í lagi, vegna þess að þú ert að byrja. Nema, það er ekki, vegna þess að peningum þínum verður þreytt og viðskiptavinir þínir munu búast við því að þú haldir áfram að vinna ókeypis.

Svo gerðu þér hylli: fallið ekki bráð “ekki að græða peninga.”

Greinið heiðarlega hvers vegna þú ert ekki að græða peninga - af því að þetta er gríðarlegt vandamál - og lagaðu það!

4. Að gera gangsetning á eigin spýtur er erfitt eða jafnvel ómögulegt

Einu sinni var einhver gaur sem hélt að hann gæti byrjað í gangsetningu á eigin spýtur.
Hann fékk innblástur frá öllum frumkvöðlum sem sögðu honum að „gera það bara“ og því horfðist hann frammi fyrir ótta sínum og sparkaði í gang.
Og svo byrjaði hann að byggja MVP sinn, byrjaði að setja það fyrir framan viðskiptavini og reyndi að vinna erfiðara og erfiðara með að koma gangsetningunni af stað.
Tíminn var alltaf stuttur hjá honum og því gafst hann upp á flestum hlutum sem ekki lögðu sitt af mörkum í byrjun hans.
Og þannig vann hann og vann.
En viðskiptavinir greiddu ekki. Vöxturinn stöðvast.
Og svo gekk það ekki.
Endirinn.

Þetta er saga margra stofnenda, sjálfur innifalinn.

Og því spurði ég mig af hverju?

Ég vissi að ég þyrfti að búa til eitthvað sem viðskiptavinir í raun vildu, eyða eins litlum peningum og mögulegt er og eiga gott fólk.

Stærsta kennslustund mín: þú getur ekki sett gott fólk síðast.

Hugmyndin mín var sú að ég gæti smíðað eitthvað sem viðskiptavinir vildu og þegar ég myndi hafa þetta - myndi ég finna rétta fólkið til að gera það upp. Vegna þess að það að sannfæra aðra með hópi viðskiptavina sem er raðað upp til að kaupa þessa vöru er miklu meira sannfærandi en bara að ég segi sögu, ekki satt?

Virðist það sé svolítið hugsjón.

Það sem ég lærði er gott fólk kemur ekki síðast, það kemur fyrst. Þetta er vegna þess að restin verður mun auðveldari þegar þú ert saman.

  • Þú bætir hvort annað og átt svo meiri möguleika á að koma því í lag
  • Þú getur snúið þér að hvort öðru á löngum stundum og tíma.
  • Þú getur ýtt hvort annað út af þægindasvæðinu þínu til að miða hærra.
  • Það er einfaldlega miklu skemmtilegra þegar þú ert saman.

Ég hef séð þetta aftur og aftur hjá öðrum stofnendum um þessar mundir.

Trúirðu mér ekki? Spurðu bara alla fjárfesta hvort þeir myndu fjárfesta í einum stofnanda og þú hefur svar þitt.

En jafnvel þegar þú ert saman er það alvarlega erfitt. Þess vegna lærði ég fimmtu kennslustundina mína.

5. Mikilvægi geðheilsu

Fólk segir að gangsetning sé maraþon, en það sé vanmat. Það líður meira eins og þú verður að hlaupa maraþon á 2 klukkustundum. Eða eins og ef þú ert að hoppa af kletti og verður að setja saman sléttlendið áður en þú lendir á jörðu niðri. Eða eins og ef þú klifrar upp 40 km háan vegg án reipi eða akkeri.

Það sem ég er að reyna að segja er: það er mikill þrýstingur og mikil óvissa og krefst þess að þú hafir hugann í takti meira en flest annað. Þú verður að geta tekist á við púkana þína.

Stundirnar sem ég hafði ekki hug minn undir stjórn þýddi að ég vildi ekki fara upp úr rúminu, hætta við fundi og hringja með tilvonandi viðskiptavinum, fresta því sem var mjög mikilvægt.

Sem betur fer eru mörg hlutir sem þú getur gert til að halda huganum í takt.

Það sem hélt mér virkilega áfram voru þessir hlutir:

  • Viðurkenndu að hugur þinn er eins og api. Eða: hugleiðsla (skoðaðu Headspace!)
  • Þakklæti dagbók (skrifaðu niður 3 hluti sem þú ert þakklátur fyrir á hverjum morgni)
  • Deildu erfiðu tímunum með foreldrum mínum, kærustunni og vinum
  • Brot þar sem ég myndi fara á brimbrettabrun eða spila boltanum með vini
  • Draga úr áfengisneyslu

Enn þann dag í dag er ég virkilega þakklátur fyrir þessa lexíu, þar sem ég nota hana enn daglega til að verða betri og miða hærra.

6. Misheppnuð framsókn

Eins og margir aðrir sem ákveða að hefja sína eigin gangsetningu, þá les ég nokkurn veginn allt um sprotafyrirtæki. Ég fór meira að segja út og talaði við tugi farsælra frumkvöðla. Eitt af því sem allir voru sammála um: mistakast er hluti af ferðinni. Og svo tók ég þetta fræðirit og hélt áfram að mistakast.

En vá, það er raunverulegur munur á því að vita að þú ert að fara að mistakast og að mistakast í raunveruleikanum. Og það er raunverulegur munur á því að vita að þú ert að fara að mistakast og að mistakast á þeim hraða sem er 10 sinnum hærri en nokkuð sem þú hefur upplifað hingað til.

Þegar byrjað er er í grundvallaratriðum allt bilun.

  • Keyra herferð með Facebook auglýsingum. Fullt af smellum á heimasíðuna þína, en engar skráningar.
  • Eyddu viku í að byggja upp nýjan eiginleika sem þú heldur að muni hjálpa þér að sannfæra mögulega viðskiptavini. Enginn sannfærður.
  • Fjárfestu 1,5 mánuð í markaðsrannsóknum í von um að reikna út réttan viðskiptahluta og vandamál til að einbeita sér, sem leiðir ekki til neins.

Tíðni og áhrif mistaka er svo mikil að loksins verður þú að spyrja sjálfan þig: hvernig ætla ég að takast á við þetta allt? Í ljósi þess að bilun er alltaf til staðar, hvernig get ég tekið það til að halda áfram?

Ég man að ég var í símtali við mömmu og reyndi að átta mig á því hvernig ætti að bregðast við nýjasta bilun minni. Og svo minnti hún mig á eitthvað sem hún sagði við mig svo oft áður en lenti í raun að þessu sinni:

„Hlutirnir virka annað hvort eða maður lærir af þeim.“

Það er í raun eitthvað sem ég lærði með því að byrja sjálfur. Þegar ég lít til baka er það ekki það sem virkaði strax sem ég man best. Það eru augnablikin þar sem ég mistókst en hélt áfram. Það voru þessar stundir sem mér fannst ég virkilega fá mest út úr lífinu, þegar ég stækkaði og stækkaði.

Og svo, síðan þá er ég að vinna að því að skipta út andlegu líkaninu mínu „að mistakast“ fyrir „að gera tilraunir“.

Þetta þýðir að ég færði:

  1. „Ég brást markaðsherferð minni“ verður „ég gerði tilraunir með markaðssetningu mína.“
  2. „Ég mistókst“ verður „ég gerði tilraunir“
  3. „Ég er bilun“ verður „ég er tilraunakona“

Þetta gerði það að verkum að viðurkenning á bilun og erfiðleikum í 10X vandamálum var auðveldari fyrir mig. Ég hefði ekki getað gert mér grein fyrir þessu ef ég hefði ekki byrjað sjálfur.

7 .. Gangsetning er 90% hugarfar, 10% færni

Allt í lagi, þetta er bara ég, en ég veit ekki hvernig einhver myndi undirbúa sig fyrir gangsetningu hvað varðar færni.

Það fyndna er að mörgum dreymir um að stofna eigið fyrirtæki en þeir vilja fyrst öðlast meiri færni.

Hissa: starf þitt muntu ekki undirbúa þig fyrir framtíðar ræsingu.

Ég hélt að ég væri nokkuð sett upp hvað varðar færni. Ég var með meistaragráðu í fremstu viðskiptaskóla, vissi fjármál, stefnumótun og hvernig þróun sprotafyrirtækis lítur út fræðilega.

Aftur, ég hugsjónaði það svolítið, vegna þess að þessi hæfni færði mig ekki neitt.

Og það tekur nokkra að venjast. Þegar þeir segja „gangsetning er ekki fyrir alla“ get ég ímyndað mér af hverju.

Í raun og veru snýst þetta meira um að hafa rétt hugarfar í stað réttra hæfileika.

Þegar ég lít til baka var það hugarfar mitt en færni mín sem færði mig áfram.

Þær hugarfar sem virkuðu fyrir mig:

  • Leystu vandamál, einbeittu þér að öðrum, byrjaðu smátt
  • Próta samkvæmni og leggja þig fram
  • Vertu verkefnadrifinn, ekki hagnaðardrifinn
  • Eltu sannleikann í stað skoðana
  • Sjáðu mistakast þegar fram í sækir
  • Góða skemmtun
  • Hlustaðu

Hugarfar sem drápu mig:

  • Ekki forgangsraða sendinefndinni
  • Frestun sölu
  • Fullkomnunarárátta

Þetta leiddi til þess að ég einbeitti mér að því að byggja upp venjur í kringum þessi hugarfar sem hafa hjálpað til við að gera hluti úr þægindasvæðinu mínu mikið.

8. Mikilvægi samkenndar

Hefur þú einhvern tíma lent í aðstæðum þar sem einhver annar var virkilega dapur yfir einhverju?

Ef þú ert eitthvað líkt mér, viltu líklega fara til hjálpar strax og fara að hugsa um lausnir ...

Stundum sem þetta gerðist og það fullkomlega hjálpaði ekki að hinn aðilinn séu endalausir… (hróp við gf minn fyrir að vera svona þolinmóður við mig: D)

Í félagslegu umhverfi skiljum við öll áhrif hluttekningar (eða skorts á því). Hins vegar í gangsetningunni er það langt frá því að skilja og ég áttaði mig ekki á áhrifum þess fyrr en ég stóð frammi fyrir því sjálfur.

Vegna þess að þegar ég byrjaði byrjaði ég að leggja lausn mína fyrir viðskiptavini mína án þess að forvitnast um samhengi þeirra.

Vöxtur minn fór ekki eins og ég vildi, ég spurði frumkvöðull um hugsanir hans um sölu og markaðssetningu og hann kom með snilldar ráð.

Hann sagði (paraphrasing):

Hver er skilgreiningin á frumkvöðli?
Skiptar skoðanir eru, en ef þú spyrð mig, þá er það manneskja sem gerir það sem þarf til að leysa vanda einhvers annars betur en nokkur annar.
Það er hæfileikinn til að skilja sjónarhorn hinnar persónunnar og bregðast við og annast á þann hátt sem er í takt við þarfir hans.
Það er nákvæmlega það sem samkennd er og grunnurinn að allri nýsköpun.
Það var nákvæmlega það sem hjálpaði mér að fá fyrstu viðskiptavini mína - með því einfaldlega að hlusta og spyrja um vandamál þeirra og bjóða síðan upp á að hjálpa þeim að leysa það.

Og það er það sem ég byrjaði á - aðdráttur í vanda þeirra og setja þau fyrst.

Einn þeirra sem ég vann með kallaði mig meira að segja „ræsingasálfræðing.“

Með forvitni og samkennd, sem passaði við lausn mína á vanda þeirra í staðinn á hinn veginn, tókst mér að vaxa aftur.

Þetta er eitthvað sem greip sig:

Þú getur ekki byggt eitthvað fyrir einhvern ef þú getur ekki ímyndað þér heiminn í gegnum augu þeirra.

9. Það er besti skólinn í sjálfsvitund

Viltu kynnast sjálfum þér? Viltu reikna út það sem þú hefur brennandi áhuga á og það sem þú hatar? Viltu vita við hvaða aðstæður þú skarar fram úr og við hvaða aðstæður þú ert lakari?

Hefja gangsetning.

Andstæðan við allt sem þú gerðir áður er mikil. Það eru engar aðstæður þar sem þú ert svo sjálfstætt ábyrgur fyrir því að stjórna huga þínum til að halda áfram.

Það er spegill sem endurspeglar beint til þín hvað þér gengur vel og hvað þú ert ekki að gera svona frábært. Til dæmis er það sem ég hef lært að ég er ekki svo ástríðufullur í söluhliðinni, heldur meira ástríðufullur í vöruhliðinni. Ég hef lært að það sem mér líkar er að gera vandamál hinna skýrar og samræma lausnina til að leysa vandann. Hefðirðu spurt mig áður, hafði ég ekki hugmynd um það.

Ofan á það hef ég tileinkað mér mikið af venjum sem hjálpa mér að fá betri og skýrari mynd af sjálfum mér. Að vera í byrjun neyddi mig til að tileinka mér þessa hluti, vegna þess að þú verður einfaldlega að flikka, hressa og endurræsa huga þinn.

Það er kannski mesta lexían. Hversu langt þú getur gengið fer eftir því hversu reiðubúin þú ert að horfast í augu við óöryggi þitt og veikleika. Áður en þú getur horfst í augu við þá verður þú að þekkja þá. Spegillinn sem kallast Gangsetning sýnir þeim sjálfkrafa.

10. Mikilvægi tengsla

Enda er það aðeins eitt sem færði mig áfram og hélt mér áfram: sambönd.

Reynslan sem ég hef fengið og áhrifin sem það hefur orðið á í lífi mínu var meira en dollar gæti nokkurn tíma verið þess virði. Og ég hefði ekki getað gert það án þess að viðbrögð frá mögnuðu fólki fengu það sem virkaði með mér við gangsetninguna mína.

Þau ánægjulegu stundir voru þær þegar ég var að vinna með viðskiptavinum að vörunni.

Svo fyrir utan að vinna með viðskiptavinum til að gera fyrirtækinu þess virði, þá er það örugglega eitthvað sem heldur þér áfram. Mikilvægi þess er lykilatriði og ég vanmeti það örugglega áður.

Ég elska byrjendur

Það er ástæða þess að ég skrifa mjög mikið um byrjendur: Ég elska þá. Ég dáist að þeim sem þora að taka áhættuna, þá sem þora að hugsa hlið og skora á forsendur, þeirra sem vilja sparka í hurðir allra og allra til að fá lausn þeirra rúllandi.

Haltu áfram að rokka.

Líkar þetta lesið? Klappaðu svo aðrir geti lesið það líka, eða fylgst með fyrir fleiri sögur eins og þessa.

Þessi saga er birt í The Startup, stærsta frumkvöðlastarfsemi Medium, þar á eftir 331.853+ manns.

Gerast áskrifandi að til að fá helstu sögur okkar hér.