12 Aðferðir við yfirtöku viðskiptavina fyrir ræsingu

Að fá viðskiptavini er alltaf upp í baráttu fyrir alla. Takmarkaðir tímar, takmarkað fjármagn, takmörkuð þekking. Með það í huga höfum við sett saman 12 arðbærar aðferðir sem sprotafyrirtæki geta notað til að eignast nýja viðskiptavini.

1. Búðu til viðskiptavinasnið

Gríðarlegur hneyksli fyrir vaxandi fyrirtæki er skortur á skýrleika um hver viðskiptavinur hans er og hvað þeir glíma við.

Það er þess virði að taka tíma til að ákvarða viðskiptavin prófílinn þinn (fr) þegar þú ert á frumstigi. Þannig eyðir þú ekki markaðssetningu dollara þegar til langs tíma er miðað við röng tegund viðskiptavina eða umbreytir ekki viðskiptavinum vegna þess að skilaboð þín eru ekki á miða.

Skref 1 - Byggðu útlínuna

Þú vilt skilgreina hver kjörinn viðskiptavinur þinn er, svo að þú getir auðveldlega stigið í skóna þeirra.

  • Hversu gamall er kjörinn viðskiptavinur þinn
  • Eru þau karl eða kona
  • Hár
  • Starfsheiti
  • Tekjumark / tekjubil fyrirtækis
  • Hjúskaparstaða
  • Staðsetning
  • Uppáhalds bækur, tónlist, sjónvarpsþættir, kvikmyndir
  • Tímarit sem þeir lesa
  • Blogg sem þeir fylgja
  • Hagsmunir sem þeir hafa
  • Ráðstefnur / uppákomur sem þeir mæta
  • Áhugamál
  • Sérfræðingar / kennarar sem þeir fylgja

Það er margt fleira, en það er nóg til að koma þér í huga hugsjón viðskiptavinarins.

Ef þú ert kjörinn viðskiptavinur gæti verið karl eða kona, eða ef til vill átt marga viðskiptavini, búðu til prófíl fyrir hvern og einn.

Eftir að þú hefur skilgreint þetta allt, þá viltu að þeir velji sér nafn og raunverulega ímynd einstaklingsins sem hentar þessum fullkomna viðskiptavini.

HelpScout vann frábært starf við að skilgreina hugsjón viðskiptavina sinna:

Vöxtur Graham

Þjónustuborð Heidi

Allt liðið þitt ætti að geta stigið inn í skóna viðskiptavinarins og notað það sjónarhorn til að taka ákvarðanir.

Skref 2 - Talk The Talk

Nú þegar þú veist hvernig kjörnir viðskiptavinir þínir líta út þarftu að reikna út hvernig þeir hljóma.

Þetta er lykilskref sem mun ákvarða hvernig þú skrifar vefsíðuafrit þitt, auglýsingaafrit, bloggefni og í grundvallaratriðum hvaða texta sem er settur framhjá hugsjón viðskiptavina þinna.

Hver atvinnugrein og hver hluti innan atvinnugreinar hefur mismunandi hátt til að tala.

Til dæmis, á sjúkraþjálfunarmarkaði, er almenn markaðsstofa sem segir „ég get hjálpað þér að fá fleiri sjúklinga“ minni árangri en stofnun sem talar við sama sjúkraþjálfara en segir „ég get hjálpað þér að miða nýja sjúklinga sem vilja ekki treystu á tryggingar til að greiða fyrir meðferð sína en fækka þeim tryggingakröfum sem þú gerir á næstu 12 mánuðum “.

Annað sett skilaboðanna er verulega árangursríkara fyrir þennan markað. En að þekkja þessa sársauka er lykillinn að þessari æfingu.

Spurningar til að fá skýrleika:

  • Hvaða sértæk orð og orðasambönd eru þau að nota?
  • Hvað eru þau hrædd, hvað heldur þeim uppi á nóttunni?
  • Hvað streitir þá reglulega út?
  • Hver er versta atburðarásin sem þeir eru hræddir við?

Að fara dýpra:

  • Hvað er það sem ég get ekki trúað að þetta sé „draumalausn“ sem þeir borga næstum hvað sem er fyrir?
  • Hvað myndu þeir geta gert eða náð ef þessi „draumalausn“ væri til?

Ef þú hefur byggt þetta allt saman í eitt sniðugt lítinn viðskiptavinasnið, þá ertu rétt á réttri braut til að byrja að miða RÉTTA viðskiptavini fyrirtækisins.

2. Markaðssetning efnis sem knýr SEO

Innihald er oft lífsbjörg allra markaðsherferða, afrits af Facebook auglýsingunni þinni, bókarinnar sem er að keyra eða vefritið sem gerir gesti að viðskiptavinum.

Hægt er að nota hágæða efni til að knýja fram marga þætti markeitng stefnu. Öflugasta samsetningin er hágæða efni sem er skuldsett til að keyra lífræna umferð í gegnum SEO.

Það er hvernig KissMetrics, CrazyEgg, Backlinko og mörg önnur tæknifyrirtæki óx í milljón einstaka gesti á mánuði og milljónir dollara í tekjur.

Bestu markaðsáætlanirnar eru endurteknar og hægt er að breyta fullkominni markaðsáætlun í formúlu.

Það er það sem fjöldi fyrirtækja hefur gert, þar á meðal okkur. Við höfum breytt efnismarkaðssetningu í formúlu til að keyra milljónir augnbolta í vöru eða þjónustu til að breyta því í milljónir dollara.

Einbeittu þér að hágæða innihaldi

Þegar kemur að langlífi innihaldsins, þá læðir gæðin magni ALLT dag vikunnar. Allar reiknirit uppfærslur Google eiga það sameiginlegt, hágæða innihald er hærra og hærra í hvert skipti.

Búðu til virkan hátt, mikið gildi og þú færð frá aðeins röðun í röðun, byggðu upp athugasemdir, hluti og viðeigandi umferð sem þú getur umreiknað í harða peninga.

Nú á formúluna

Margfeldi hlutar +2.000 Evergreen innihalds stykki

+

Vel rannsakað og tengt efni (+10 tilvísunartenglar á hverja 1000 orð)

+

Ná lengra til vísað tengla til að fá dreifingu (ContentMarketer.io er frábært fyrir þetta)

=

Mikið umferðarblogg

Núna eru aðrir þættir sem geta komið við sögu, svo sem að halda uppi samfélagi í gegnum athugasemdahlutann þinn, en þetta er hráefnaformúlan fyrir mikla blogg eign sem mun keyra peninga inn á bankareikning fyrirtækisins.

3. Opnaðu endurgreiðslulykkjurnar

Þegar þú ert að smíða vöru eða jafnvel skilgreina þjónustu sem þú vilt bjóða, þá er það lykillinn að stöðugt bæta.

Fyrirtæki þitt gæti byrjað lífið sem stafræn markaðstæki til að hjálpa fyrirtækjum að fá meiri félagslega samnýtingu fyrir innihald sitt, en með tímanum getur það þrengst að tæki til að hjálpa stjórnendum efnis innan fyrirtækja að efla efni sitt fyrir helstu áhrifamenn.

Þessar áherslubreytingar eru allar hluti af endurtekningarferli þróunar viðskiptavina og öðlast lykilviðbrögð frá hugsjón viðskiptavina þinna. Þegar þú gerir þessar endurtekningar er það versta sem þú getur gert að taka ákvarðanir án athugasemda viðskiptavina til að styðja við vaktina.

Þegar þú ert að byrja með fáa viðskiptavini er viðskiptavinurinn oft þitt eigið teymi, annars þekkt í tækniheiminum sem „að borða eigin hundamat“.

Hér eru tvær helstu leiðir til að byggja upp viðbrögð sem þú þarft til að gera þessar lykilvaktir sem bæta vöru þína eða þjónustu.

Einbeittu þér með hugsanlegum viðskiptavinum Á fyrstu stigum muntu ekki alltaf hafa grunn viðskiptavina til að draga frá. Þegar þú nærð til hugsanlegra viðskiptavina, farðu að læra fyrstu nálgunina til að komast í hugsunarlest þeirra.

Spyrðu þá spurninga um sársaukann sem þú ert að leysa, eins og:

  • Hvaða áhrif hefur þetta vandamál á viðskipti þín núna?
  • Hvað myndi bæta í fyrirtækinu þínu með því að leysa þetta vandamál?
  • Ef þú gætir haft eitthvað smíðað til að leysa þetta vandamál, hvernig myndi lausnin þín líta út?
  • Hvernig myndi sú lausn vinna með núverandi viðskiptaferlum þínum?

Markmiðið er að spyrja þá svipaðra spurninga og þú myndir spyrja hvort þú værir að smíða hugbúnað eða þjónustu bara fyrir þá.

Eftir 20–30 af þessum símtölum með sömu tegund viðskiptavina muntu taka eftir algengum sem benda á lykilatriði eða þætti í þjónustuframboði sem meirihluti markaðarins er á eftir.

Þú getur farið aftur til allra þessara manna sem þú talaðir við og spurt þá „núna þegar ég hef smíðað lausn til að leysa vandamálið sem þú ert í, viltu að við leysum vandamál þitt?“.

Algengar stefnur í gegnum þjónustuborð þitt Þegar þú ert með viðskiptavini um borð og þú ert að leita að endurbótum á vöru þinni eða þjónustu þarftu ekki að leita lengra en stuðningsmiðana sem þú hefur í skjalasafninu þínu.

Það eru alltaf viðskiptavinir sem eru meira uppteknir en aðrir, og oft munu þessir viðskiptavinir veita þér virkan endurgjöf um hvað er hægt að gera betur eða hvað þeir vilja sjá.

Það versta sem þú getur gert er að fá viðbrögð frá 1 eða 2 viðskiptavinum og byrja strax að smíða „bolt-on“ til að standa undir þeirri beiðni. Þú vilt vera aðferðafræðilegri á þann hátt sem þú gerir breytingar.

Ef viðskiptavinur óskar eftir einhverju nýju, hoppaðu það af mörgum viðskiptavinum eða settu saman topp 10 og biððu alla viðskiptavini þína að kjósa um hvað væri þeim gagnlegast og hvers vegna. „Af hverju“ hluti þess skiptir mestu.

Ef það er bara gaman að hafa það þýðir það að það er ekki eitthvað sem tengist beinlínis meiri tekjum og það eru betri hugmyndir sem þarf að grípa til.

4. Fjárfestu í hæfileikum

Leigðu hægt, eld fljótt.

Kjörorð hvers ræsingar. Ekki sætta þig við bara neinn þegar þú ert á byrjunarstigi að byggja upp fyrirtækið. Röng ráð geta leitt þig niður fyrir bilun.

Þegar þú ert með rótgróið lið sem deilir sömu framtíðarsýn fyrir fyrirtækið verður auðveldara að ráða og þjálfa hæfileika vegna þess að stjórn fyrirtækisins er stjórnaðri.

Það er fullt af efni þarna úti sem heldur því fram að vel heppnað fyrirtæki komi frá markaðssetningu en jafn mikið efni þarna úti segir það sama um að hafa góða vöru.

Raunveruleikinn er sá að ef þú ert með vöru sem enginn vill nota, þá mun enginn gera það. Sérhvert magn af markaðssetningu og auglýsingum mun ekki bjarga þér frá því að mistakast.

En góð vara án markaðssetningar er á sama báti, hún mun vaxa að vissu marki, en hún mun líklega skella sér út vegna skorts á tekjum.

Hugsaðu um góða vöru og trausta markaðssetningu sem kjúkling og eggjafræði. Þú getur ekki haft einn án hinna og einn ætti í raun ekki að koma á undan hinum.

Það þarf að taka á báðum í röð svo þú lendir á jörðu niðri.

5. Blogg gesta

Það eru nokkrar leiðir til að notfæra sér núverandi markhópa, algengasta skiptingin er í gegnum efni.

Gestaglogging getur verið virkilega öflug leið til að byggja upp heimild í rými í gegnum efni sem sett er inn á mörg blogg á markaði.

Skref 1 - Tilgreindu markmið þín Finndu út hvaða blogg eða rit þú vilt vera á. Gakktu úr skugga um að þau séu tíð blogg og rit um hugsjón viðskiptavina þinna og ef þú ert rétt að byrja skaltu stefna að nokkrum smærri. Þú getur nýtt þér smærri blogg eiginleika fyrir frumkvöðull eða Inc stað á götunni.

Skref 2 - Craft a Pitch Haltu því máli fyrir þá tegund efnis sem þú sérð venjulega á blogginu sem þú vilt fá gestapláss á. Að kíkja á „10 námsbrautir í háskólanáminu“ er ekki mikið efni fyrir blogg til dæmis um markaðssetningu á innihaldi (það er sönn saga… hræðileg hugmynd).

Þú vilt vera viðeigandi fyrir bloggið sitt og bjóða gildi á sama hátt og þeir gera fyrir áhorfendur. En ekki hætta þar.

Jafnvel ef það er blogg með mikilli umferð, gerðu svolítið af eigin rannsóknum á SEO hlið hlutanna. Þekkja suma hluti sem geta keyrt SEO vegna þess að meiri umferð sem lendir á gestablogginu þínu, því meiri umferð sem verður skotin í átt að vefsvæðinu þínu. Það mun einnig laða að fólk til að ná til þín og biðja um gestablogg.

Skref 3 - Make The Pitch Það er næstum því eins einfalt og það hljómar. Sendu markmiðið með leiðbeinandi efni og 2-4 skotpunkta þar sem gerð er grein fyrir því sem fjallað verður um

Í sumum tilvikum munu þeir biðja um að öll greinin verði afhent í einu. Það er samt þess virði að gera þetta ef það er gott blogg / rit. Í versta falli getur þú notað það efni á öðrum tónhæð.

Þaðan er ferlið tiltölulega beint áfram. Fáðu samþykki, skrifaðu innihaldið, sendu það, skolaðu og endurtaktu.

Þú getur fengið efnisbeiðnir afhentar þér daglega í gegnum HARO - Help A Reporter Out, meðal annarra svipaðra vettvanga.

6. Gestasending

Gestapóstur er frábær, en það er nýr miðill sem verður æ vinsælli fyrir neyslu efnis. Það eru podcast.

Netvörp eru í raun bara samtal tveggja manna, en tekið upp. Þeir bestu hafa milljónir hlustenda sem hlaða niður daglegum podcast þætti. Jafnvel sumir af þeim litlu geta dregið í 10.000 niðurhal án of mikillar fyrirhafnar.

Í podcast eru oft vikulegir þættir, sem þýðir að hver einasta vika þessi sýning þarf að bóka nýjan mann til að tala við.

Ef þú horfir á iTunes á aðalmarkaðnum þínum sérðu hundruð ef ekki þúsund sýningar. Aðalmarkmið þitt ætti að vera þau sem eru ekki í topp 50 í flokknum þínum. Þú vilt einbeita þér að þeim rétt fyrir neðan það.

Þeir eru svangir eftir góðu efni og þeim fjölgar, sem þýðir að þú munt hafa minna vandamál til að fá stað og þú getur bókað það oft.

Það er frábær leið til að byggja upp vald og fá framboð þitt fyrirfram nokkur þúsund manns.

Það er líka til tvö frábær þjónusta til að hjálpa þér að komast niður á netvarpsþátt gesta: RadioGuestList og InterviewConnections. RadioGuestList er tiltölulega lítill kostnaður fyrir þá sem eru bara að fíla hugmyndina um það á meðan InterviewConnections er meira gert fyrir þig.

7. Veirulykkjur

Þeir eru ekki bara fyndið hljóðmerki, það er líka hugtak sem notað er til að lýsa þætti sem knýja til öflunar og „virality“.

Við skulum keyra í gegnum nokkrar algengar og ekki svo algengar veirulykkjur sem þú getur strjúkt til að tvöfalda eða jafnvel þrefalda viðskiptavina þína.

Afreksdeiling

Allir sem eru með snjallsíma og væga Angry Birds eða farsíma fyrir spilafíkn kannast við þennan.

Næstum sérhver hugbúnaður þar úti hefur marga áfanga sem viðskiptavinur lendir í í fyrstu reynslu sinni og yfir líftíma notkun hugbúnaðarins. Lykillinn að þessari veirulykkju er að samþætta jákvæða styrkingu í daglega notkun.

Þetta er náð með skilaboðum sem óska ​​viðskiptavininum til hamingju með að grípa til aðgerða.

Tækifærið hér er að tappa inn í net viðskiptavinar í gegnum afrekið. Einföld hlutdeild á Facebook, kvak eða jafnvel bjóða fólki með tölvupósti til að sjá hvað þú hefur náð.

Bjóddu vinum / samstarfsmönnum

Margir pallar þarna úti eru í eðli sínu félagslegir. Það er ekki heldur takmarkað við B2C palla.

Verkefnisstjórnunarpallur, hljóð- eða myndbandssamskiptapallar og netpallar eru allir í eðli sínu félagslegir. Vegna þessa kveikja þeir ósjálfrátt á nauðsyn þess að einhver bjóði vinum og vinnufélögum.

Verkefni og verkefnastjórnunarpallar eru besta dæmið um þetta. Hérna er Taskworld:

Taskworld nýtir sér flæði um borð til að ýta á boð, en það er einnig nauðsynleg aðgerð til að opna alla möguleika vettvangsins. Lögboðin vörumerki

SumoMe er eitt besta dæmið um hvernig vörumerki á búnaði getur jafnað hröðum vexti. Árið 2014 náði það til yfir 1 milljarð manna eftir að byrjað var á fullkomnu núlli fyrr á árinu.

Innan árs var fyrirtækið samheiti við tölvupóstsupptöku fyrir blogg alls staðar.

Ef þú hefðir vettvang þarna, hver búnaður sást 10.000 sinnum á dag fyrir hvern einstakling um borð og 1% smellt í gegnum „Powered by“ vörumerkið. Heldurðu að þú gætir umbreytt einhverjum af þeim 100 sem komu aftur?

Þegar þú hefðir 2 manns um borð í 20.000 birtingum á dag, myndir þú geta umbreytt einhverjum af þeim 200 sem komu aftur um daginn?

Það er stöðug vaxtarlykkja. Í hvert skipti sem þú bætir við fleirum heldur það áfram að fjölga sér.

Ef þú getur náð upphafs viðskiptavina þinni er það ein af öflugu veirulykkjunum þar sem reynst hefur vel í uppbyggingu margra milljóna dollara fyrirtækja (Hotmail, Gleam, Soundcloud og mörg fleiri).

8. Bygðu góðan vilja með fyrsta kynni þínu

Sumir hafa um borð galdramenn, sumir hafa göngubrot á vettvangi og sumir bjóða upp á gildi ofan á gildi strax.

Ein af mest notuðu áætlunum til að afla notenda er núvirðing, en með því að afsláttur einn mun ekki selja jafnvel það besta af vörum.

Þú verður að skila þessum afslætti á einstakan hátt, gera hann meira um viðskiptavininn þinn en sjálfan þig eða einfaldlega bæta við skorti eða brýnt.

Enda gerir það ekki of mikið fyrir þig.

Ókeypis réttarhöld vinna í svipuðu höfuðbóli, en fáir sameina þetta tvennt.

Hugmyndin um prufuafslátt sést sjaldan, en mjög arðbær þegar hún er framkvæmd rétt.

Hugmyndin er að bjóða upp á afslátt sem jafngildir fjölda daga prufuáskriftarinnar.

Ef þú ert með 14 daga ókeypis prufuáskrift skaltu bjóða 14% afslátt við inngöngu á pallinn. Þar sem reynslulengdin sem eftir stendur fer frá 14 dögum í 13 daga færist afsláttartilboðið niður og úr 14% í 13%.

Þetta endurtekur sig með tímanum þegar endirinn er 1 dagur eftir í rannsókninni og 1% afsláttur enn í boði.

Með þessari stefnu geturðu:

Búðu til áríðandi Þú hefur skapað hvata til að kafa hraðar inn á vettvang.

Búðu til fyrstu sýn Á meðan 14% afsláttur kann ekki að virðast stórfelldur, ef þú heldur fast við byssurnar þínar og býður ekki upp á afslátt eftir það, þá er það frábær bending.

Auktu viðskipti þín með því að tæla þá til að kafa hraðar inn á pallinn, þú ert líka að fá þau til að keyra hraðar í gegnum kaupsferilinn. Niðurstaðan er sú að þú færð þá í ham þar sem þeir eru tilbúnir til að kaupa miklu hraðar en þú annars hefði gert.

Stækkunarlögin eru ekki bara til að fresta störfum. Hið sama gildir um kauprannsóknir og prófanir.

9. Vitnisburður og dæmisögur

Varan þín talar ekki af sjálfu sér. Þú verður að tala fyrir því.

Vitnisburðir eru grunnur hverrar góðrar áfangasíðu eða heimasíðu. Þeir segja sögu af því sem þú getur gert fyrir mögulega viðskiptavini þína í gegnum sögurnar af því sem þú hefur gert fyrir aðra.

Hér er dæmi tekið af síðunni okkar:

Málsrannsóknir eru aftur á móti ítarlegri frásagnir af því sem þú getur gert fyrir ákveðinn hluta mögulegra viðskiptavina þinna.

Venjulega eru þetta skuldsett til að segja sögu um hvernig þú náðir árangri fyrir viðskiptavin og sundurliðun á því hvernig það er endurtekið.

Málsrannsóknir bjóða upp á fullkominn sölutæki.

Vitnisburðir segja ekki alla söguna og hljóma oft eins og þeir hafi verið teknir úr samhengi. Málsrannsóknir eru aftur á móti ítarlegar frásagnir af aðstæðum þar sem þú hefur hjálpað viðskiptavinum þínum að ná árangri.

Það getur verið mismunandi á milli 6 stafa fyrirtækis á ári og 8 talna á ári.

Þeir eru ekki bara takmarkaðir við þjónustu sem byggir á þjónustu heldur. HubSpot hefur í raun fjöldann allan af dæmisögum sem eru flokkaðar eftir atvinnugreinum, stærð fyrirtækisins, lausn, áskorun og staðsetningu.

Ástæðan fyrir þessu er að fólk vill sjá sögu sem getur verið beint tengd þeim. Því meira sem þeir hljóma við ferðina, því meira sem þeir vilja hafa þá niðurstöðu.

10. Gerðu vefinn þinn valinn fyrir vingjarnlegur

Meðal viðskiptahlutfall á vefsíðu er minna en 1% og aðeins 2,35% á áfangasíðu.

Það þýðir að á flestum vefsíðum umbreytir ekki 99% af umferðinni og jafnvel á tilteknum áfangasíðum umbreytir ekki 97% af umferðinni.

Þó að þú getur ekki alltaf fengið einhvern til að ná viðskiptamarkmiðinu þínu geturðu freistað þeirra með öðrum tilboðum til að reyna að ná gullinu sem er netfang.

Þegar þú fangar netfang einhvers hefur þér verið gefið annað tækifæri til að tæla þá með tilboði sem mun raunverulega ná fram viðskiptum. Leiðin til að gera þetta er nokkuð einföld.

Það eru um það bil 10 tugir hugbúnaðarpallar þar sem einblína á tölvupóstfang. Allt frá brottvikningu eCommerce stöðvunar í bloggstaðalinn SumoMe eða OptinMonster.

Tilgangurinn með þessum kerfum er að hjálpa þér að ná 1%, 2% eða jafnvel 10% af þeirri týnda umferð í annað tækifæri.

OptinMonster er frábær valkostur til að leyfa þér að nota mörg atferlisdrifin opt-in eyðublöð frá pop-ups sem eru byggðar á útgangsáætlun til að skruna byggðar skyggnusendingar. Ef þú getur stjórnað 3 til 4 valkostapunkta á hverri síðu á blogginu þínu og 1 til 2 valkostapunkta á aðalvefsíðunni þinni, áttu ekki í neinum vandræðum með að safna 5% auka umferð inn í tölvupóst.

Mistökin sem flestir gera, jafnvel stórfelld vörumerki eins og Axe Body Spray gera þessi mistök, er sú að þau handtaka netföng á einhvern hátt en gera aldrei neitt með það.

Að nota þá tölvupósta til að bjóða upp á aðra þjónustu, tengja vörur eða gera einu sinni tilboð í sömu vöru er miðinn þinn til að umbreyta meira af tölvupóstleiðum hraðar.

Það gæti verið eins einfalt og að þakka fyrir að gerast áskrifandi, hér er það sem lofað var, hérna er eitthvað sem þú vissir ekki líklega að við buðum jafnvel upp á.

Hugsjónasta atburðarásin er sú að þú notir eitthvað eins og Invisible Selling Machine uppskriftina fyrir tölvupóst um borð til að innræða áskrifendur tölvupóstsins og bjóða þeim síðan gildi áður en þú reynir að selja þá.

11. Náðu beint á samfélagsmiðla

Félagsleg sjálfvirkni verkfæri verða betri og betri eftir því sem fólk gerir sér grein fyrir hversu öflugt rás fyrir leitir getur verið. Þú getur leitað eftir efni sem mögulegum viðskiptavinum er ýtt út, efni á prófílnum, fólki sem þeir fylgja og svo margt fleira - allt innan seilingar.

Segðu að þú sért hugbúnaðarfyrirtæki í hýsingarrýminu. Fólk fer oft á Twitter þegar hýsing þeirra fer niður eða þau eiga í vandræðum vegna þess að þessi mál eru meðhöndluð hraðar í opinberu umhverfi.

Þú getur einfaldlega leitað að „hýsingu niðri“ eða „vefsíðu niður“ á Twitter og fengið þúsund samtöl sem þú getur hoppað í og ​​boðið ráð, hjálp eða jafnvel þjónustu þína. Með sjálfvirkni geturðu jafnvel gert sjálfvirkan hátt að því að stökkva inn í þessi samtöl til að spila tölur leikinn og búa til horfur á óvirkan hátt.

Ímyndaðu þér að vakna á hverjum degi við tugi nýrra möguleika sem eru tilbúnir til að hoppa á vettvang þinn vegna persónulegra skilaboða sem þú hefur verið ýtt út í gegnum Twitter margfalt á dag.

Það er raunveruleiki og með kerfum eins og Socedo, IFTTT, TweetFavy, TweetAdder, Commun.it eða Zapier er hægt að gera sjálfvirkan hátt um alla þætti nánari í gegnum Twitter.

Facebook er ekki með eins víðtæka lista vegna þess að það er tiltölulega lokað í eðli sínu. Instagram á hinn bóginn sem Instagress, sem getur gert sjálfvirkan mætur, athugasemdir og fylgst með / fylgt eftir til að auka áhorfendur og fá umferð inn í trektina þína.

Linkedin er flóknari þeirra þar sem hver þáttur í vel olíuðu Linkedin trekt er meðhöndlaður með aðskildum hugbúnaði. Elink.club hefur unnið kraftaverk fyrir marga keppendur í Linkedin. Það hjálpar til við að gera sjálfvirkan mikilvægasta hlutann, akandi á heimleið.

12. Nýttu kraft Linkedin

Linkedin er besta faglegur net til að nýta fyrir félagslega B2B leiða kynslóð. Það eru yfir 400 milljónir sterkar og þrátt fyrir slæmt fulltrúa fyrir gamlar tækni og strangar reglur um tengingu, þá eru nokkrir virkilega öflugir hlutir sem þú getur gert til að gera það að sigurvegara.

Skref 1 - Vertu með í tengdum hópum Þú verður að vera vinur til að eiga vin. Nálgast Linkedin hópa á sama hátt og þú myndir byggja upp samband. Gefðu gildi og virkjaðu síðan fyrir tenginguna.

Skref 2 - Búðu til Linkedin hóp Með því að búa til Linkedin hóp gefur þér allt samfélag sem þú hefur aðgang að með InMail, tölvupósti og í gegnum efni sem sent er inn. Það setur þig líka þegar í stað sem yfirvald á markaðnum sem hópurinn þinn er sértækur fyrir.

Neil Patel yfir QuickSprout skrifaði stórbrotinn færslu um hvernig skuli nýta hópa Linkedin til að byggja upp áhorfendur. Það er mælt með lestri.

Skref 3 - Fólk með beina leit og net tengist Linkedin í tvennum tilgangi. Annað er að sækja um störf og hitt net. Linkedin var gerð fyrir netkerfi og það er það sem flestir á síðunni vilja gera. Þó að margir reyni að tengjast neti til að selja beina sölu, þá er betri leið til að nálgast net til að búa til viðskiptavini og gera sölu.

Við höfum smíðað 38 mínútna þjálfunarmyndband sem gengur um hvernig við notum Linkedin til að búa til leiðir á sjálfstýringu. Þú getur fengið afrit af því ókeypis hér.

Þetta er síðasta Linkedin-þjálfunin sem þú þarft nokkurn tíma til að auka hraða og nýta netið þitt að fullu til að fá tekjur.

Niðurstaða

Þú þarft ekki að vera framkvæmd af öllum þessum aðferðum í einu. Einhver eða tvö af þessum geta skilað þér 6 til 7 tölum í nýjum tekjum og jafnvel stækkað þig umfram það. Lykilatriðið er að vera einbeittur og finna þá stefnu sem hentar best fyrirtækinu þínu og viðskiptavinum þínum.

Einbeittu þér að því að veita gildi með hvaða nálgun sem þú tekur og þú munt fara langt og mæla hratt.

Við höfum notað nokkrar af þessum aðferðum við viðskiptavini og fyrirtæki sem við höfum öll verið hluti af með góðum árangri. Sumir vinna betur en aðrir í sérstökum atburðarásum sem þeir voru skuldsettir í, en beittu á réttan hátt þeir geta allir fyllt vettvang þinn með viðskiptavinum og bankareikningum þínum með hagnaði.

Ef þú hefur einhverjar spurningar um eitthvað af skrefunum í þessum aðferðum, láttu mig vita! Skildu eftir mér athugasemd hér að neðan, og ég reyni að hreinsa hlutina upp.