15+ leiðir sem áhættufjárfestir segja „nei“

Ef þér líkar vel við þessa grein, skoðaðu þá aðra eftir Robbie: The Uber of Startup Lingo: Þýðing á 47 byrjunarlínur

Ekki já. Það er svar okkar við fjáröflunarbeiðni þinni.

Þar sem þetta komst á forsíðu Hacker News, hef ég bætt meira við upphaflegu 15 eftir að hafa tekið nokkrar tillögur.

Fyrir nýja frumkvöðla getur fjáröflun verið ógnvekjandi verkefni. Það er ólíkt öllu því sem þú gerir í viðskiptalífinu. Jafnvel ef þú hefur reynslu af því að reka deild hjá stóru fyrirtæki og verður að leggja fram árlegar fjárhagsáætlunarbeiðnir er það ekki það sama. Að reyna að sannfæra ókunnuga hjá ótengdu fyrirtæki um að gefa þér hundruð þúsunda eða milljóna dollara fyrir nýju hugmyndina þína og lágmarks afrekaskrá er ekki náttúrulegur árangur.

Til að toppa þetta er dansinn sem þú verður að stunda með mögulegum fjárfestum eins óeðlilegur. Fjárfestar eru yfirfullir af vellinum, svo mjög fáir eru þeir áhugaverðir, en þegar einn er áhugaverður verða þeir virkilega hrifnir af því.

Fyrir flesta athafnamenn þýðir þetta fullt af höfnun og fáum skuldbindingum. Í ljósi þess hve fjöldi höfnunarkröfur sem áhættufjármagnshöfðingjar ruddu út, myndirðu halda að þeir væru betri í því. Því miður eru flestir það ekki. Verðbréfasjóðir eru alræmdir fyrir að segja ekki „nei“ þó þeir hafi ekki í hyggju að fjárfesta. Það er í þágu þeirra að halda þér á strikinu eins lengi og mögulegt er ef þú verður áhugavert fyrirtæki sem þeir verða hrifnir af síðar.

Það þýðir að það er auðvelt að mislesa merkin sem VC gefur. Hér að neðan eru 15 mismunandi gerðir af svörum sem ég hef heyrt á milli eigin fjáröflunar og fyrirtækja sem ég hef ráðlagt. Þau eru allt frá því að vera bein form „nei“ yfir í skaðlegari og fíngerðari sveigju sem þýðir samt „nei“.

Athugið: Ég er venjulega ekki þessi tortryggni en þessi grein var skemmtileg að skrifa

VC svar:

Þýðing: Ég ætla ekki að fara í samtal um hversu slæmt þú ert fyrir fyrirtækið okkar. Kannski ég mun þróa orðspor hefur erfitt að hafa samband við VC sem bregst aðeins við topp frumkvöðla.

Athugasemd: Kannski er algengasta leiðin til að segja nei ekki að svara. Í stað þess að koma fram um skort þinn á að passa fyrirtæki sitt, þá er auðveldara fyrir þá að svara ekki. Og aldrei óttast, þeir fá tölvupóstinn þinn! Sjaldan fara þeir í raun inn í SPAM möppu viðkomandi þó að þú sannfærir sjálfan þig um að það hafi gerst. Annars hefðu þeir brugðist við núna, ekki satt?

VC svar: Hinum fjórum tölvupóstunum þínum hlýtur að hafa verið veiddur af ruslpóstsíunni minni. Ég leit fljótt og þú virðist ekki passa.

Þýðing: Ég gefst upp. Þú ert greinilega ekki að fara, svo ég verð að svara þér einhvers konar. Við höfum ekki áhuga. Ánægður núna?

Athugasemd: Tölvupósturinn þinn var ekki sendur í ruslpóstmöppuna sína. Þetta er elsta afsökun bókarinnar. Að minnsta kosti létir þú þá falla til að gefa þér fyrirtæki nr. Merkja þá af listanum.

VC svar: Okkur langar til að bíða í sex mánuði til að sjá meiri framfarir.

Þýðing: Ég hef ekki trú á því að þú náir of bjartsýnn áætlunum þínum, svo ég vil að þú sannar það fyrir mér. Ég reikna ekki með að sjá þig eftir sex mánuði.

Athugasemd: Þetta er mjög algeng útgáfa af „nei.“ Fjárfestar vilja bíða eins lengi og mögulegt er til að taka ákvörðun og athafnamenn vilja bíða í stystu tíma. Með meiri tíma geta fjárfestar „dregið úr“ fjárfestingunni. Fyrir frumkvöðla batnar staða þín án núlls og þarf peninga til að vera í viðskiptum.

Svar VC: Við viljum gjarnan komast inn á þetta um leið og þú finnur aðal fjárfesta!

Þýðing: Við trúum ekki raunverulega á hugmynd þína eða þig, en ef þú færð stóran leikmann til að setja peninga inn munum við vera fús til að fylgja þeim eftir svo það gefur fyrirtækinu okkar meira sýnileika. (h / t til Jedberg)

Athugasemd: Þetta er sérstaklega skaðlegt vegna þess að það er skilyrt já. Það líður eins og þú sért að taka framförum, en þegar þú stafar saman nokkrum slíkum getur það orðið þér nær en þú ert í raun og veru. Ef ég bara finn forystu er restin af umferðinni búin!

Viðbrögð VC: Við höfum virkilega áhuga og viljum gera samninginn, við verðum bara að bíða eftir að heyra frá félaga X sem er nú staddur úr bænum.

Þýðing: Við erum að fara að fjármagna einn af samkeppnisaðilum þínum og við viljum strengja þig eins langt og hægt er í von um að við getum afvegaleitt þig frá öðrum fjáröflunaraðgerðum svo að þú verðir ógnandi við nýja barnið okkar. (h / t að lisper)

Athugasemd: Það er ekki „já“ fyrr en ávísunin hefur verið hreinsuð. (Og jafnvel þá ættir þú sennilega að bíða í tvær vikur bara til að vera viss.)

VC: Þú ert svolítið snemma fyrir okkur. Hafðu okkur í huga fyrir næstu umferð.

Þýðing: Ég ásaka þig um að vera ung fyrirtæki sem ástæðan fyrir því að ég er ekki að gera samninginn þó að við gerum viðskipti við fyrirtæki yngri en þú allan tímann.

Athugasemd: Stundum færðu þetta með stærri vídeóblöðrum sem ekki líkar við að gera fræ eða samninga á frumstigi. Í flestum tilfellum eiga þeir nokkur tilboð á byrjunarstigi í eignasafni sínu, en þeir vilja bara ekki taka áhættuna á þig.

VC: Takk, en þetta hentar okkur ekki eins og er. Verum í sambandi.

Þýðing: Þú ert ekki passa núna eða í framtíðinni. Við skulum EKKI halda sambandi. Ó, nema þú verðir mögulegur undir-metinn einhyrningur, þá skulum við hafa samband.

Athugasemd: Klassísk svörun vegna vöfflunnar er að segja að þú sért ekki hæfur núna - kannski seinna þó! Ég hef reyndar látið fjárfesta segja mér þetta og fjárfesta í síðari umferð, þannig að ég ætti ekki að vera eins harkaleg við þetta svar. Þetta snýst um heiðarlegustu viðbrögð sem þú munt fá.

VC: Við erum nálægt lokum sjóðsins okkar og gerum ekki nýjar fjárfestingar.

Þýðing: Við erum að safna peningum fyrir næsta sjóð okkar og erum alveg eins örvæntingarfull og þú. Við getum ekki einu sinni hugsað um að fjárfesta í fyrirtækinu þínu. Veistu einhverjar LP sem vilja fjárfesta í fyrirtækinu okkar?

Athugasemd: Að því gefnu að þetta sé satt þá náðir þú þeim bara á slæmum tíma. Sérhver verðbréfasjóður þarf að safna nýjum sjóði þegar þeir eru í lok þess gamla. Sumir af árangursríkari verðbréfasjóðum geta gert þetta án þess að hægja á hraða nýrra fjárfestinga, en það er ekki alltaf raunin.

VC: Við elskum fyrirtækið þitt en gerum ekki nýjar fjárfestingar fyrr en við lokum næsta sjóði okkar. Geturðu gefið okkur þrjá mánuði?

Þýðing: Mér líkar vel við fyrirtækið og vil ekki að þeir útiloki okkur en við þurfum meiri tíma áður en við getum íhugað að fjárfesta í þeim vegna þess að við höfum ekki nóg af „þurrefni“ (aka, peningum).

Athugasemd: Þetta er jákvæðari útgáfa af fyrra svari, en samt nei. Þeir virðast vera mjög áhugasamir en vita að þú getur sennilega ekki beðið í þrjá mánuði til að byrja með þá.

VC: Hljómar áhugavert, en ég er virkilega upptekinn núna. Getum við hist á fjórum vikum?

Þýðing: Ég er mjög upptekinn og ætla að sjá hvort þú getir beðið í nokkrar vikur. Ef þú getur beðið svona lengi þá er annað hvort þú ert að skemmast á vörum eða ert ekki nógu örvæntingarfullur til að ég fái góðan samning. Hvort heldur sem er, ég er úti.

Athugasemd: Þetta lítur vel út á yfirborðinu, en er í raun nei. Fjáröflun snýst allt um að byggja upp skriðþunga. Ef fjárfestir er svo upptekinn að hann getur ekki hitt í fjórar vikur hefur hann ekki áhuga.

VC: Leyfðu mér að kynna þér félaga minn Hayden ...

Þýðing: Þetta er fimmta peðið til Hayden í dag. Við vöruðum hann við að dimmt tímabil hlutdeildarfélaga væri ákafur.

Athugasemd: Almennt ættir þú að forðast allt minna en félagi hjá VC fyrirtækjum. Ég er ekki með tölurnar, en ég er efins um árangurshlutfall þeirra samninga sem félagar hafa sett fram. Í mínum reynslu er það ekki tímans virði. Það er auðveld leið fyrir VC að vera í sambandi án þess að þurfa að eyða tíma eða fyrirhöfn í fyrirtæki þitt.

VC: Leyfðu mér að tala við félaga mína og snúa aftur til þín.

Þýðing: Ég vil ekki taka á sig sökina fyrir að fjárfesta ekki, svo ég ætla að kenna félaga mínum.

Athugasemd: Þessi hljómar eins og jákvæð viðbrögð og stundum getur það verið. Oftar en ekki er það bara afsökun til að segja nei. Aðalpunktur þinn í snertingu þarf að vera stærsti meistari þinn. Hún þarf að sannfæra aðra félaga sína, ekki láta það eftir þeim.

VC: Fyrirtækið þitt passar ekki eitt af núverandi þemum okkar.

Þýðing: Woohoo! Ég er feginn að við settum síðu á vefsíðu okkar þar sem talað var um „fjárfestingarþemu“. Það er auðvelt!

Athugasemd: Mörg verðbréfasjóðir hafa fjárfestingarþemu, svo ég vil ekki segja að þetta sé aldrei gild afsökun. Það getur vissulega verið sérstaklega ef fyrirtækið hefur ekki fjárfestingu sem sérhæfir sig á markaði þínum.

VC: Við erum landfræðilega einbeitt og fjárfestum ekki í .

Þýðing: Heldur þessi athafnamaður virkilega að ég fari í flugvél einu sinni í fjórðung til að heimsækja ? Þeir eru ekki með beint flug og Cessna mín myndi ekki ná því nema að ég tæki eldsneyti á leiðinni!

Athugasemd: Þetta er ekki óalgengt svar fyrir fyrirtæki með aðsetur utan Silicon Valley, NYC, og nokkurra annarra staða. Athugaðu hvort fyrirtæki þeirra hafi fjárfest áður á þínu svæði. Ef þeir hafa það geturðu gefið þeim aðra ástæðu til að fara í afkastamikil ferð. Ef þeir hafa það ekki, getur það verið baráttuhækkun að sannfæra þá um að heimsækja þig.

VC: Einn af samstarfsaðilum / félögum okkar fór nýlega svo við erum skammaraðir.

Þýðing: Ég ætla að nota staðreynd um fyrirtækið okkar (einhver eftir) sem afsökun fyrir því hvers vegna ég vil ekki eyða tíma í þetta fyrirtæki.

Athugasemd: Sannleikurinn er að stór fyrirtæki eru oft að koma og fara. Það er auðvelt. Fyrir smærri fyrirtæki hefur einhver að fara miklu meiri áhrif og getur lagt annasaman verðbréfasjóð eftir enn meira.

VC: Matsvæntingar þínar eru of háar fyrir okkur.

Þýðing: Ég ætla að sjá hvort þeir taka beitina svo ég geti pressað þær.

Athugasemd: Þetta gæti verið kannski eða nei. Að ásaka það um verðmat er stundum auðveld leið fyrir fjárfesta að komast út úr samningi þegar hann veit að athafnamaðurinn mun ekki semja. Það er í meginatriðum eins og að segja „Ég vil þig, en þú ert of ríkur fyrir okkur.“ Í sumum tilfellum hefst þetta fyrir samningstímabil.

VC: Við myndum hafa áhuga á umferð þar sem við fjárfestum í áföngum.

Þýðing: Við höfum örlítið áhuga en teljum líklegt að þetta fari ekki neitt. Vegna þess að okkur líður örlátur, munum við gera samning við þennan frumkvöðull ef þeir taka okkur fram í „reyndu áður en þú kaupir“ aðferð til að fjárfesta (þ.e. áföng).

Athugasemd: Það eru nokkur atburðarás í síðari umferðum þar sem ágreiningur er í lagi þegar fyrirtæki þitt er fyrirsjáanlegra, en á mjög frumstigi er það slæm hugmynd. Þú þarft peningana sem þú þarft, og þú þarft fjárfesta sem eru keyptir inn í framtíðarsýnina í gegnum upp- og lækkun. Að gera áfenginn samning er eins og að fá forgjöf með snemma uppsagnarákvæði. Þú ert ekki að byrja á góðum fótum.

Svo hvernig veistu hvenær þú færð já?

Með öllum þessum leiðum til að segja „Nei“, hvernig veistu hvenær þú færð „já“? Því miður er það flókið líka. Stundum gætirðu fengið verðbréfasjóð sem er beinlínis upplýstur um áhuga þeirra. En jafnvel þá, bara af því að VC segist ætla að gefa þér hugtakablöð þýðir það ekki að þeir geri það alltaf. Í mínum reynslu eru verðbréfasjóðir frekar góðir í fjáröflunarferlinu þar til þeir skrá sig á punktalínuna. Sem frumkvöðull er besti kosturinn þinn að hafa valmöguleika þína opna alla leið þar til peningarnir eru í bankanum.

Ef þér líkar vel við þessa færslu, gefðu henni hér að neðan svo aðrir sjái hana. Þakka þér fyrir!