18 kennslustundir frá farsælum athafnamanni Eric Paley

Ein besta leiðin til að verða farsæll frumkvöðull er með því að hlusta á frumkvöðla sem eru þegar vel heppnaðir.

Eric Paley er einn af þessum frumkvöðlum.

Paley, sem hefur verið framkvæmdastjóri hjá frumstigssjóði stofnanasjóðs stofnanda Collective í meira en 9 ár, sem hefur styrkt fyrirtæki eins og Uber og BuzzFeed.

Hann hefur deilt nóg af fáránlega góðum ráðum í gegnum tíðina. Svo hlustaðu!

Hér eru 18 hlutir sem þú getur lært af Paley um að byggja upp farsæl viðskipti, safna peningum og forystu.

1. Brjóstagjöf stór goðsögn í upphafsheiminum

„[Einn af] stærstu [goðsögnum] í upphafsheiminum snýst um peninga. Þetta snýst ekki um peninga. Ef þú ert að stofna fyrirtæki vegna þess að þú heldur að þú verðir að verða ríkur, farðu þá að gera eitthvað annað. Flestir gangsetningar mistakast. Gerðu það vegna þess að þú hefur ástríðu til að leysa vandamál og þú gætir ekki hugsað þér neitt meira spennandi en að fæðast eitthvað út í heiminn. “ (í gegnum Startup Grind)

2. Leitaðu að bestu ráðunum

„Sem forstjóri ættirðu aldrei að fylgja ráðum neins í blindni - hvort sem það er liðsmaður, stjórnarmaður eða ráðgjafi. Þegar öllu er á botninn hvolft, niðurstaðan, það tilheyrir þér að lokum. En þú þarft að leita að bestu ráðum sem þú getur fengið til að reikna út rétt svar. Stundum kemur rétt svar frá einhverjum á þann hátt sem virðist sársaukafullt augljóst. En mundu, bara af því að það er augljóst, þýðir það ekki að það sé rangt. “ (með bestu ráðunum sem þú ert ekki að taka)

3. Frábær hugmynd er aldrei nóg

„Eins og vísindamenn leysa frumkvöðlar vandamál með gríðarlegu starfi sem staðfestir og ógildir snemma hugmynda - ekki frá einum innblástur. Frábærir athafnamenn byggja árangur sinn með tímanum, ekki á einni stund. Hugmyndir eru truflanir. Frumkvöðlastarf er öflugt. “ (í gegnum frábærar hugmyndir er aldrei nóg)

4. Að hafa frábæran stofnanda hjálpar

„Einhver sem þú getur ekki trúað er tilbúinn að vinna með þér (að vissu leyti) vegna þess að þú ert svo heppinn að eiga þennan mann. Ég held að það sé auðveldara að byggja upp lið þegar byrjunarliðið eru tveir sterkir stofnendur, í stað eins. Það er auðveldara fyrir annað hæfileikafólk að veðja þegar þeir eru að veðja á tvo glæsilega stofnendur. “ (í gegnum AMA með Eric Paley)

5. Ráðið í ógnvekjandi eldri teymi

„Stofnendum er oft ógnað af leiðtogum með meiri reynslu. Kannski hefurðu áhyggjur af því að stjórnin líti á æðstu stjórnendur sem mögulega afleysinga þína. Að mínu mati eru bestu sönnunargögnin um að þú ættir að sitja í forstjórasætinu ef þú sýnir fram á hæfileikann til að ráða og leiða hóp reynslumikilla starfandi leiðtoga. Ef framúrskarandi hæfileikar eru tilbúnir til að vinna fyrir minna reynda en hvetjandi forstjóra, þá eru það nægar vísbendingar um að þú gegnir frábæru starfi sem leiðtogi. “ (með því hvernig þú lætur ekki rekast)

6. Ekki bíða með að byggja upp viðskipti þín

„Margir athafnamenn virðast vera að bíða eftir að vara þeirra fari í veiru áður en þau byggja raunverulega upp fyrirtæki sín. Þrátt fyrir að það sé frábært að sjá fyrirtæki vaxa án greiddrar markaðssetningar, hafa mörg framúrskarandi fyrirtæki verið byggð á vörum sem hafa aldrei farið í veiru. Sumar vörur þurfa bara þýðingarmeiri markaðsfjárfestingu til að mennta og eignast viðskiptavini áður en þeir ná árangri. “ (gegnum Stundum Good Enough Er Good Enough)

7. VCs dýralæknisviðskipti, ekki hugmyndir

„VC eru ekki í bransanum að skoða hugmyndir (þvert á hefðbundna visku). Við erum í bransanum að skoða fyrirtæki. Til að komast frá hugmynd í fyrirtæki er stórt verkefni sem stofnandi þarf að gera. Þetta er þróunarstig viðskiptavina og ekki er hægt að sleppa því. Þetta er það sem sýnir fram á að viðskiptavinirnir munu láta sér annt um hugmyndina þína (eða sjá um). “ (í gegnum AMA með Eric Paley)

8. Vertu betri leiðtogi

„Sjón er ástæðan fyrir því að fyrirtæki þitt fæddist en forysta mun vera ástæðan fyrir því að það dafnar. Vinna að því að verða betri leiðtogi. “ (með því hvernig á að breyta frá framsýnn til leiðtoga)

9. Stórir stofnendur læra hratt og aðlagast

„Ég hugsa aldrei með mér, þessi manneskja var ótrúlegur stofnandi, en markaðurinn svaraði bara ekki. Það er ekki skynsamlegt. Stór upphafsmaður myndi bregðast við því að markaðnum var ekki svarað og færast til að finna eitthvað sem markaðurinn er að bregðast við. Að læra hratt og lágmarka endurtekningartíma er lykillinn að því að finna þessi tækifæri til að vinna. “ (í gegnum AMA með Eric Paley)

10. afla minni peninga

„Óskynsamlega að safna peningum til að stækka eitthvað sem virkar ekki skilar sér í að byggja upp stórfyrirtæki. Stofnendur ættu að einbeita sér að snjöllum vexti og nota VC til að styðja það - í stað þess að meðhöndla það eins og stera. Gerðu duglegt frumkvöðlastarf þula þína. Að öllu leyti, dreymið stórt - ég er ekki að halda því fram að stofnendur byggi lítil fyrirtæki, leysi lítil vandamál. Ef þú hefur lögmæta fjármagnsþörf, hækkaðu það alla vega. En á bakhliðinni skaltu ekki selja möguleika þína á árangri með því að gefast upp valmöguleiki og ótímabært stigstærð brennuhraða í nafni fjáröflunar dýrðar. “ (í gegnum áhættufjármagn er helvítis lyf)

11. Ekki búast við fjármögnun bara af því að þú ert að hitta VC

„Stofnendur komast venjulega inn um dyrnar með sterkri persónulegri kynningu frá gagnkvæmu sambandi, sem getur leitt til þess að raunhæf hagsmunasamtök geri ráð fyrir. Vertu ekki spenntur fyrir því að fá fund - verðbréfasjóðum er greitt fyrir að hlusta á þig kasta. “ (með hverju má búast við þegar þú ert að búast við fjármögnun)

12. Hvað gerir gott stig

„Góður tónhæð krefst venjulega góðrar sögu sem hjálpar til við að fræða fjárfesta um tækifærið. Það þarf nokkra lykilhnetur og boltaþætti (teymi, markað, vöru o.s.frv.) En vonandi pakkað í frábæra sögu þar sem umbúðir eru sagðar. “ (í gegnum AMA með Eric Paley)

13. Varist hættulega vídeóblöndur

„Hlaupa þegar þeir leggja ekki metnað í fyrirtæki sín eða stofnendur. Þetta eru hættuleg verðbréfasöfn. “ (í gegnum Twitter)

14. Að safna peningum er ekki samkeppni

„Að hækka stóra umferð vegna þess að samkeppnisaðilinn þinn gerði það bara, í raun að halda í við Startup Joneses, er allt of algeng tímasóun sem getur lamað fyrirtæki þitt.

„Fé ætti að afla með skýrum sjónlínum til þess hvernig það færir nálina fyrir viðskiptavini þína og fyrirtæki þitt, ekki sem viðbrögð við samkeppnisaðilum. Fjáröflun er ekki lögmætur vettvangur samkeppni. Að safna meiri peningum en keppendur geta gefið stofnendum þá rangu tilfinningu að þeir séu að vinna. Þeir eru það ekki. Fyrir vikið missa stofnendur sjónar á lögmætri staðfestingu á því að vinna markaðinn. “ (með sóun tíma með Joneses)

15. Varnarfyrirtæki eru fjárfestingar óheimil fyrir

„Fjárfestar eru áhugasamir um að skrifa ávísanir þegar þeim líður eins og fyrirtæki þitt bjóði upp á frábært tækifæri til að skila margfeldi á fjármagn. Fjárfestar trúa á tækifærið vegna frásagnar fyrirtækisins og sönnunargagnanna um að fyrirtækið safni saman til að staðfesta þá frásögn. Fyrirtæki líta sjaldan út eins ólíklegra til að snúa aftur til fjárfesta en þegar þau eru að fara að klárast. “ (Með því að hlaupa út af peningum er ekki áfangi)

16. Af hverju fyrirtæki mistakast

„Annaðhvort læra þeir ekki nógu hratt til að markaðurinn er ekki sama um vöru sína og uppgötva fljótt hvað markaðurinn lætur sér annt um. Eða þeir fundu eitthvað sem markaðnum þykir vænt um, en þeir læra ekki nógu hratt hvernig á að byggja upp fyrirtæki sem þjónusta sem markaðurinn þarfnast mjög vel. “ (í gegnum AMA með Eric Paley)

17. Fyrirtæki eru seld með tímanum

„Að selja fyrirtæki er ferli sem er unnið með langa sýn og margra ára undirbúning. Það er mikilvægt að kynnast kaupendum vel áður en fyrirtæki hefur áhuga á að selja og byggja upp gagnkvæma virðingu með tímanum.

„Fyrirtæki geta verið keypt á einni stund en þau eru seld með tímanum.“ (með því hvernig á að selja fyrirtæki þitt án kaupanda)

18. Útgangsgildi er hégómamæling

„Ef eitt af markmiðum þínum er að græða peninga, þá er það slæm hugmynd að einbeita sér að útgangsverði. Það er alveg mögulegt að selja gangvirki fyrir milljarð dollara og gera minna en einhver sem selur sína fyrir 100 milljónir dollara.

„Að vinna sér inn milljarða dollara útganga er gangsetning nirvana, vissulega. En að selja fyrir 500 milljónir dollara er rekið á heimavelli, $ 100 milljón útgönguleiðir eru ótrúlegar og $ 50 milljónir útgönguleiðir geta breytt lífi fjölskyldna í kynslóðir. Jafnvel „auðmjúk“ milljóna dollara útgangur getur skipt miklu máli í lífi stofnandans. “ (í gegnum áhættufjármagn er helvítis lyf)

Vertu einhyrningur í sjó asna

Fáðu mín bestu Unicorn markaðssetning og vaxtarárangur með frumkvöðlastarfsemi:

1. Skráðu þig til að láta senda þá beint á netfangið þitt

2. Skráðu þig til að fá fréttir og ráð á Facebook Messenger af og til í gegnum Facebook Messenger.

Um höfundinn

Larry Kim er forstjóri MobileMonkey - veitandi heimsins besta markaðssvettvangs fyrir Facebook Messenger. Hann er einnig stofnandi WordStream.

Þú getur tengst honum á Facebook Messenger, Twitter, LinkedIn, Instagram.

Upphaflega sett í Inc.com