23 kennslustundir sem allir farsælir athafnamenn hafa lært

Mynd af Tim Gouw á Unsplash

Að ná árangri með frumkvöðlastarfsemi fylgir ákveðnar kennslustundir sem eru nauðsynlegur flutningsréttur - kennslustundir til tímamóta til að verða manneskjan sem þú þarft að verða til að vinna.

Ég hef verið frumkvöðull í fullu starfi síðustu fimm ár og hef fylgst með mörgum af jafnöldrum mínum stofna fyrirtæki í upphaf vistkerfa í New York og San Francisco.

Ég hef séð allt frá vel heppnaðri tilraun „Hail Mary“ frá fyrirtæki niður í síðustu dollara til að verða efstur á markaði þess - til fagnaðarfyrirtækja sem hækkuðu stórar A-umferðir með augun á velgengni til að loka lokinni eftir að næsta stjórnarfund.

Upphafsferðin er af upp og niður, (kennslustund # 1), og þú ert aldrei úr skóginum fyrr en peningarnir eru í bankanum (kennslustund # 2) - hvort sem þú ert stofnandi að reyna að taka fé af borð í B- eða C-umferð, eða fáðu.
Lexía 3 er þó að þú lesir um fjármögnun og yfirtökur á hverjum degi, þetta skapar rangar tilfinningar um að það sé auðveldara en raun ber vitni.

Að ná árangri er einstaklega erfitt fyrir jafnvel vanur athafnamenn að safna fjármagni í dag miklu minna fyrstu tímatökumenn.

Ég talaði bara við félaga í stórum sjóði í gær sem sagðist hafa ákveðið að leggja niður fyrirtæki eftir tveggja ára skeið og röð A. Þessi félagi seldi fyrirtæki fyrir 8 tölur og

Þetta er ástæðan fyrir því að allir VC eyða tíma sínum í að elta endurtekin lið sem hafa töfrabragðið.

Fyrsta sjósetja mín var geðveik hugmynd í NYC um að koma á tengingum og byggja upp tengslanet, önnur hugmynd mín var tilraun á tilvistarkenndri hreinsunarstöð sem hvatti til þriðju hugmyndar og teymisins, sem sett var af stað í San Francisco í tvö ár í leiðandi upphafsstofu .

Er nú aftur til NYC í útgáfu 4.0, þar sem kominn tími til að „brjótast út“ og breyta heiminum er svo glær að ég get smakkað hann. Það er tími flugelda.

Aldrei daufa stund og ekki aura eftirsjá undanfarin fimm ár þar sem ég gaf upp flotta tónleika sem gerði $ 300ka ár og hefði verið að gera tvöfalt það núna.

Ég hef öðlast visku um það sem líður eins og 20 ár í 5 - ég hef þróast svo mikið og finnst ég eiga auð milljarðamærings.

Hvort sem það er í fyrsta skipti eða fjórða skipti, hér eru aðrar kennslustundir sem allir frumkvöðlar læra á einum eða öðrum tímapunkti.

Fyrir samhengi, svo að öllum er ljóst, erum við almennt að tala um ört vaxtar nýsköpunarfyrirtæki sem vaxa með utanaðkomandi fjármagn, ekki þjónustufyrirtæki (önnur eru ekki betri en hin tvöföldun).

4. Líkurnar þínar á að ná árangri með vöru og sýn eru tölfræðilega litlar

Frá aha augnablikinu til þess að þú ert kominn á markað er hugmynd þín líkleg til að endurtaka sig og breytast nokkrum sinnum áður en þú tekst.

Þú tekur langskot á markið, svo ekki vera hissa á að heyra að 9 af 10 þeirra mistakast.

Ef þú ert að reyna að trufla atvinnugrein reynir þú líklega aðeins snemma (venjulega 5–10 ár).

Þetta er klassískt „nýsköpunarvandamál“ Clayton Christensson. Hvernig ætlarðu að hjóla á grófa hafið?

Hvernig ætlarðu að endast áður en markaðurinn er tilbúinn fyrir það sem þú hefur?

Tímasetning virðist vera allt. Eins og goðsagnakenndur frumkvöðull og fjárfestir, Bill Gross, lýkur við nám sitt, er tímasetning mikilvægasti þátturinn í velgengni.

Svo skaltu spyrja sjálfan þig hvenær sjóninni er ætlað að framkvæma, því það hefur áhrif á allt.

Ef þú ert að vinna í VR og dulmálsgjaldmiðli ertu snemma (eins konar á crypto). Ef þú ert að gera SaaS þarftu að vera á staðnum og viðskiptavinir þurfa að þrá eftir því sem þú hefur.

5. Vanmeta samkeppni

Við héldum að það væru tugir eða tveir tugir sprotafyrirtækja sem fara eftir náms- / þjálfunarrýmið, það voru hundruðir, bókstaflega.

Daglega hefðum við lesið um annan athafnamann í Harvard Business School sem stofnaði fyrirtæki sem var fjármagnað meira en við. Bókstaflega næstum annan hvern dag sem við myndum lesa um einn.

Ekki gera ráð fyrir að hugmynd þín sé skáldsaga og því sérstök / einstök eða í sínum eigin flokki. Það eru og ættu að vera fullt af sprotafyrirtækjum sem fylgja markaðnum þínum og það er gott merki.

6. Vanmeta vaktina í sálfræði sem þarf til að ná árangri

Mín mestu mistök voru að vanmeta tilfærsluna í sálfræði sem krafðist þess að árangur væri frá því að fara frá launþegi, fá næringu þína á fyrirsjáanlegum degi mánaðarins, í 100% sjálfsbjargar - til að framleiða á eigin spýtur.

Bættu þéttum skorðum og keppendum við jöfnuna og það breytti heimi mínum.

· Að skafa tommur til að vinna.

· Upp og hæðir

· Þyngdin á öxlum vegna þrýstingsins á að framkvæma.

· Ábyrgð lifunar annarra.

· Fjölskylda mín og vinir fylgjast með þér allan tímann.

· Varan mín er barnið mitt.

Ætla konur að fara á stefnumót með mér lengur? Ég þénaði að meðaltali $ 250ka ár í fjögur ár við síðustu byrjun mína og varð vön ákveðnum lífsstíl sem þurfti að skera niður.

Það hefur verið maður framleiðandi síðustu fjögur ár en ég er farinn að sjá ljósið.

Að lokum, að mér varð ljóst, lykillinn að því að ná árangri með frumkvöðlastarfsemi fellur undir það að vera varanlegur og vera nógu seigur til að finna gleði í ferlinu til að loksins dafna með sjálfum þér og í gegnum það fyrirtæki þitt.

  • Gleði í uppsveitunum.
  • Gleði í leiknum.

Það er þegar þú hefur unnið stríðið fyrir fyrsta bardaga og getað framkvæmt.

Það er þegar þú ert í daglegu ástandi með rólegu rennsli sem tekur allt í skrefum og hefur áætlun fyrir það allt.

Það er þegar þú ert alltaf að skera í þig fituna í öllu með mikilli viðveru.

Þess vegna er þula mitt sem knýr mig á hverjum degi „viðvera verður að vera eins og að anda.“ - Josh Waitzkin

Hér eru 27 einkatímar og sögur af því sem ég lærði fyrstu hendi, til að verða þessi seigur einstaklingur sem öðlast gleði frá degi til dags upp og hæðir af frumkvöðlastarfi.

7. Hugmyndin er persónuleg og þarf að vera þroskandi fyrir þig, eða þú þarft sterka ástæðu til að vinna

„Sá sem ástæðu til að lifa getur borið nánast hvað sem er.“ - Friedrich Neitzche

Frumkvöðlastarf er eins og að ýta þungu bergi upp á hæð svo á einhverjum tímapunkti spyr maður sig alltaf af hverju maður er að gera það sem maður er að gera. Það eru margar leiðir til að græða peninga, svo af hverju vel ég þennan tiltekna hátt?

Fyrsta fyrirtækið mitt var fólkspallur sem hafði rangt „af hverju“. Það var 'kynþokkafullt', en hvatir mínir til að byrja það voru ekki réttir. Í ljósi þess að ég kom frá fjölmiðlum og ráðstefnuumgrunni, reiknaði ég með að ég myndi gera atburði 'á minn hátt'. Svo ég leigði 6.000 feta lifandi / vinnurými á Manhattan og framleiddi nokkrar af bestu lifandi salernissamkomum og viðburðum sem heimurinn hafði séð.

Þetta var fyrsta ferðin mín og ég fór spenntur inn. Drukkinn af "galla" frumkvöðlastarfsemi. Mér var hrætt að flytja til New York svo mig langaði til að koma skvettu - en ég var ekki tilbúin.

Ég var ekki eins góður ræðumaður og ég þurfti að vera.

Ég hafði ekki rétta umgjörð til að hugsa um reksturinn.

Ég skildi ekki markaði, mannlegt eðli og samkeppni.

Ég skildi ekki af hverju fólk kaupir.

„Af hverju“ mín var „hann er frumkvöðull“ og „hann er að gera eitthvað flott“.

Ég lærði erfiðu leiðina og gerði mistök.

Hins vegar er fegurðin og bölvunin í þessu öllu sú að það tók þessa djúpt sársaukafullu og dýru erfiða lexíu til að fá þessar kennslustundir brenndar í mér.

8. Gerum ráð fyrir að það sé 10–15 ára skuldbinding vegna þess að það tekst líklegast

Jú, þú færð hlutabréf á hverju ári og getur sett inn fjóra eða jafnvel færri, en ef þetta er afstaða þín er að þú ert líklega of skammsýnn og ert ekki spenntur fyrir hugmyndinni þinni og framtíðarsýn. Skipuleggðu í 10–15 ár og þú grafir djúpt og spyrð spurninga eins og:

· Hvað stend ég fyrir?

· Hvað vil ég hafa í huga?

· Hvernig vil ég þéna peningana mína og verða minnst af honum?

· Hver eru mínir kostir?

· Mun þetta færa mér uppfyllingu ef við náum markmiði okkar?

· Hvert er markmið mitt með fyrirtækinu?

· Vil ég jafnvel vera frumkvöðull? Hvað er það sem knýr mig?

Allar þessar spurningar verða óumflýjanlegar og þær þurftu að spyrja áður en ég byrjaði.

Ég gerði þau mistök að kafa í ranga hugmynd af röngum ástæðum. Ég hef tvisvar snúið mér að því að finna ekki svo mikið hugmyndina sem er 'rétt', en ég hef skólastjóra innra með mér til að tengja merkingu við það og 'af hverju' mín fyrir að vinna og ná árangri í einhverju hörku er rétt, svo ég tel mig fullviss um að við Við munum vinna jafnvel þó að við stöndum frammi fyrir okkar daglegu hindrunum og mótlæti.

9. Að faðma sársauka fyrir persónulegan vöxt og finna gleði í ferðinni er hugarfarið sem þú þarft

„Sigurvegararnir hafa þegar unnið og finnst þeir vera með þann árangur sem þeir vilja með fyrirtæki sínu.“ - ég

Í fyrsta félaginu mínu leyfði ég stressinu að hlaupa um mig til að gera eins mikið og ég gat - og aldrei hvíldi ég. Seinni tilraunin mín var aðeins betri eftir að hafa fylgst með mistökunum í fyrsta mínum, þó að ég væri enn í ógnvekjandi ástandi með bakið á vegginn. Þetta er rangt misskilningur frumkvöðla, að þeir eru alltaf ákafir og harðir hleðslur.

Þetta er ekki satt. Þeir bestu eru rólegir og útgeisar stöðugan styrk fyrir maraþonið.

Nú geri ég allt sem ég get til að vinna í stöðugu viðveru. Ég veit að leikurinn er langur og ég læt nægja að vinna með launum, eiga nóg af fyrirtækinu til að skapa nokkurn auð í framtíðinni og hafa jákvæðan og afkastamikinn lífsstíl og menningu meðal samstarfsmanna minna og persónulegra samskipta.

10. Fyrirtæki þitt getur aðeins verið jafn stórt, að því marki sem þú verður seigur

„Fyrirtæki þitt getur aðeins verið eins stórt og þú ert.“ - Tony Robbins

Þetta þýðir að áhersla á persónulegan vöxt er lykilatriði. Þess vegna sérðu athafnamenn, meira en allir aðrir, gera allt sem þeir geta til að vinna tommu. Hvort sem það er stöðugt að fasta fyrir andlega brún eða sofa klukkan 20:30 fjórar nætur í viku eins og ég til að byrja daga sína klukkan 4:30 á morgnana til að komast í sitt besta ástand. Það virðist því líkamlegra því betra því fókus og ákvarðanataka eru svo mikilvægar. Ég hef ekki drukkið áfengi í fjögur ár vegna skuldbindingar mínar um að ná árangri með frumkvöðlastarf.

11. Lærðu að elska að vinna og keppa

„Hverrar mínútu sem þú ert ekki að vinna, vinnur einhver þarna úti að vinna þig.“ Marc Kúbu

Þó ég hati að viðurkenna þetta þarftu að vilja vinna meira en þú vilt anda.

Betri er að merkingin sem þú úthlutar hverju augnabliki sem þú hefur þarf að vera aðlaðandi augnablik - rétt ástand, viljandi og markviss.

Góðu fréttirnar eru þær að þetta getur orðið framleitt á þann hátt sem er enn jákvætt og í takt við heiðarleika.

Þess vegna taka margir athafnamenn það of langt og gera hluti til að vinna sem eru ekki siðferðilegir. Landslagið er svo samkeppnishæft að faðma að vinna gegn hinum manninum verður „hvers vegna“ þín. Þú munt gera hvað sem er til að vinna. Að taka skammtímatímabil til langtíma áætlanagerðar, allt til að keppa ekki. Viðhorf sem er þráhyggju fyrir að vinna verður nánast krafist vegna samkeppni á mörkuðum.

Hvernig þú velur að láta það birtast er spegilmynd af frumkvöðlinum.

12. Lærðu að leita alltaf að ósanngjörnum kostum

„Bestu athafnamennirnir vita þetta: öll frábær fyrirtæki byggja á leyndarmáli sem er falið utan frá. Frábært fyrirtæki er samsæri um að breyta heiminum; þegar þú deilir leyndarmálum þínum verður viðtakandinn samsöngvari. “ –Peter Thiel

Þú lærir hversu miskunnarlausir skilvirkir markaðir eru í raun og veru að hoppa á hvaða hag sem er að nýta. Keppendur vinna með ósanngjörnum kostum.

  • Lykil samband.
  • IP sem enginn annar er með.
  • Innsýn og framtíðarsýn sem þú sérð fyrir betri heimi sem aðrir gera ekki (þetta er vanmetinn) er alveg sama um.

Ég trúði ekki skottunum á njósnum fyrirtækja og öllu því sem eftir er af kvikmyndunum, en nú geri ég eins og ég hef séð aðstæður frá fyrstu hendi fólks sem grípur til mikilla ráðstafana til að vinna tommu. Sem betur fer þarftu ekki að ganga svona langt og gömlu góðu dyggðirnar í hörku og heiðarlegu starfi hafa tilhneigingu til að fara fram úr samkeppni með tímanum.

Samt sem áður er tímasetning á markaði og passa á vörumarkaði nauðsyn.

13. Vertu árásargjarn

„Aðeins þeir sem eru tilbúnir að ganga of langt munu uppgötva hversu langt þeir geta gengið.“ TS Elliott

Þetta ætti bæði að vera í eðli og áhættulyst. Besti starfsmaðurinn sem ég hef séð, sem eftir sex ár rann upp í röðum eins hratt og ég hef nokkurn tíma séð nokkurn mann rísa hjá fyrirtæki, var líka um árásargjarnasta manneskju sem ég hef kynnst.

Ef hann er í vafa myndi hann taka upp símann og hringja.

Ef hann er í vafa myndi hann hringja í forstjórann og biðja um pöntunina.

Þegar hann er í vafa myndi hann segja það sem honum var hugleikið.

Þegar þú myndir komast í samtalið myndi hann ganga lengra og lengra, dýpra og dýpra. Hann átti í meira óþægilegum samtölum en nokkur annar hjá fyrirtækinu og þess vegna tel ég að hann hafi risið fljótt upp í röðum og verið snyrtir til að verða forstjóri fyrirtækis sem seldi að lokum fyrir 50 milljónir dala. Hann var 28 ára þegar það gerðist og byrjaði hjá okkur um klukkan 22.

14. Vertu mjög forvitinn fyrir eigin sakir

Forvitni er að öllum líkindum besti eiginleikurinn sem hefur verið í keystone þegar þú ert að leita að ráðningu hæfileika og byggja upp menningu þína. Forvitni á undan því að spyrja góðra spurninga og góðar spurningar sýna að þér þykir vænt um og vilt læra um einhvern.

Forvitnilegt fólk hefur yfirleitt gaman af því að leita út í hvað sem er. Ég get farið í geiminn við tísku hönnuða, fjáröflunarstefnu eða eitthvað annað. Ég verð spennt að tala um hvernig ég les 12 bækur á dag og stefnu mína um hvernig ég les. Mér hefur fundist góð spurning til að meta forvitni einhvers er að spyrja þá hvaða bækur þeir eru að lesa. Forvitnilegt fólk getur haldið áfram og áfram um það sem það er að lesa og hvers vegna og hversu mikið það nýtur þess.

15. Til að framleiða ástríðufullt starf, gerðu eitthvað sem er þess virði að deyja fyrir

„Finndu eitthvað sem vert er að deyja fyrir og lifa fyrir það“ - Peter Diamandis

Það er erfitt að mæta á hverjum degi með öllu því sem þú hefur. Á einhverjum tímapunkti lendir þú í vegatálmum og gerir eitthvað sem gerir það að verkum að þú ert ekki heili krefst þess að það sé eitthvað djúpt þroskandi, sem annað hvort reiðir þig frá þér eða vekur mikla gleði, leikni eða ástríðu frá þér.

Eitthvað sem þú myndir gera samt - borgaðu núna.

Auktu líkurnar þínar með því að gera eitthvað sem þú ert með þráhyggju fyrir sem er stærri en þú sjálfur. Eitthvað þar sem þú myndir raunverulega láta líf þitt til að sjá að vandamálið væru leyst.

Það er nógu sterkt 'af hverju' til að koma þér í gegnum hvaða 'hvernig'.

16. Ekki gera mistök af „að fylgja þinni ástríðu“

„Galdurinn er að verða ástríðufullur maður með því að faðma hindranir í vexti. Láttu ekki ástríðufyrirtækið færa það út úr þér. “ - ég

Þetta er óljóst þannig að ég mun veita frekara samhengi:

margir telja (og ég var einn af þeim) að ef þeir einfaldlega gera verk sín að handverki sem þeir ‚elska‘ (í þessu samhengi, hafa gaman af því að gera), þá munu þeir tappa lengi og komast í gegnum sársaukann við frumkvöðlastarf. Samt sem áður, velgengni í frumkvöðlastarfi byggist á svo mörgu öðru: markaði, vöru, markaðssetningu, tímasetningu, teymi, ráðningu og listinn heldur reyndar miklu lengur en það jafnvel.

Svo ef þér líkar að elda mat skaltu skilja að það að stofna veitingastað er svo margt öðruvísi en að búa til mat. Það er að stjórna fólki, útgjöldum og aðallega markaðssetningu / PR. Það er mikil áhætta, framlegð og óvissa í gangverki markaðarins sem breytast. Svo þú þarft rétta áætlanagerð og fjármagnsstefnu. Þessir hlutir hafa auðvitað ekkert með eldamennsku að gera og eins mikið og þú getur ráðið öðrum til að gera það. Það er ekki tilvalið að hafa útlegð mikilvægustu verkin sem ákvarða árangur. Það er aðeins seinna þegar þú verður þekktur kokkur að þú getur samið við stóra stuðningsmenn til að einbeita þér virkilega að handverkinu þínu. Jafnvel þá eyðir þú mestum tíma í PR (líttu bara á aðra fræga matreiðslumenn).

Að vera listamenn endar sömuleiðis að eyða tíma í netkerfi til að fá áhrifamikið fólk til að kaupa og tákna verk þitt.

Starfsemi frumkvöðlastarfsemi er í sundur frábrugðin þeirri ástríðufullu vinnu sem hún gerir að verkum að fólk lætur iðrast eftir að hafa byrjað ástríðsverkefnið eða byrjað.

17. Að stjórna sálfræði þinni er grunnurinn því það leiðir til aftöku

Hugmyndir eru ódýrar. Hugmyndir eru auðveldar. Hugmyndir eru algengar. Allir hafa hugmyndir. Hugmyndir eru mjög, ofmetnar. Framkvæmd er allt sem skiptir máli - Casey Neistat

Framkvæmd er allt.

Að vera verðskuldaður og eiga rétt á því að ná markmiði þínu er lykilatriði til að skilja og lykilatriði að markmiði þínu.

Þetta er ástæðan fyrir því að margir farsælir athafnamenn, til betri eða verri, eiga einstaklega rétt á og trúa á sjálfan sig af heilum hug.

Þess vegna eru 23% milljónamæringa Bandaríkjanna árþúsundir. Þó að þeir (ég er í skottinu á enda árþúsund ára) eru oft taldir vera réttasti hópurinn, þá er það sá réttur sem gerir þeim kleift að trúa á sjálfa sig til að ná stórum markmiðum.

Það er mikilvægt að skilja hvernig framtíðarsýn virkar og hvernig þú vekur hana til að skapa nýjum veruleika fyrir heiminn.

18. Fjáröflun

Þetta er erfitt sem ég hef átt í erfiðleikum með að finna út og halda áfram að kanna ranghala þess.

Það virðist á markaðsstigi - fjáröflun verður erfiðari og erfiðari á meðan meira og meira fé er til staðar.

Ég hef farið í gegnum ferlið við að afla fjár til tveggja fyrirtækja, um það bil 1,5 milljónir dollara. Ekki mikið af peningum en ég hef gert „vegasýningu“ fjárfestanna fyrir bæði fræenglafjárfesta og hef sett upp VC í Blue Chip í SF og víðar.

Það virðist sem að safna traustum fjármunum frá réttu fólki byrji hjá aðal fjárfestinum þínum.

Hver er áhrifafjárfestirinn sem mun ýta öðrum áhrifafjárfestum sínum til að fjárfesta í fyrirtækinu þínu? Það er lykillinn að því að fá flotta peninga með fræjum og fá réttu fjárfestana til að koma til þín.

Þetta er augljóslega erfitt en eins og ég hef fylgst með landslaginu, þá er venjulega stefnumótandi atvinnuaðili sem gegnir hlutverki í að hampa stóru fræ umferðirnar sem þú lest um nema liðið sé endurtekið teymi.

Óvenjuleg dæmi um þetta eru Oscar Health, Compass og Convoy. Outliers til að vera viss um þó góðar dæmisögur til að greina.

19. Fjáröflunarstefna (fjáröflun framhald)

Nema þú ert 2 eða 3 sinnum endurtekinn frumkvöðull, og það er þar sem öll tilboðin sem fjárfestar eyða tíma sínum í að elta, það verður einstaklega erfitt að draga fjáröflunarstefnuna í nr. 12. Leiðin til að gera þetta er þó með klassískri uppgötvun og sölu.

Farðu til fjárfesta sem spyrja þá hvað þeir vilji gera. Hvaða markaðir hafa þeir áhuga á?

Fjárfestar hafa oft blett í eignasafninu sínu sem þeir vilja fylla. Oft munu þeir fara framhjá þér vegna þess að þeir eiga í „átökum“ vegna svipaðs fyrirtækis á þínum markaði.

Svo reikna út hvers konar fyrirtæki þeir vilja höfundur og vera hluti af því að byrja. Að hugsa um hugmyndina frá grunni með þeim er frábær leið til að finna leiðandi fræ fjárfesta þína. Gakktu síðan úr skugga um að láta þá skuldbinda sig til að hjálpa þér. Ef þeir eru nægir til þess munu þeir gera það. Það snýst allt um að fá og halda þeim fylgjandi. Þú vilt hafa þann fjárfesta í tölvupósti / hringingu og þrýsta á hina fjárfestana til að koma áfram. Þegar þú hefur náð mikilvægum massa mun hjörðin fylgja því að allir sem fjárfesta elska fylgja að mestu leyti. Sá fyrsti er erfiðastur.

20. Markaðssetning mikið

„Mikil dreifing getur veitt þér endanlegt einokun, jafnvel þó að vara þín sé ógreind. Umræðan er sú að aðgreining vöru kemur þér ekki við neitt. Nikola Tesla fór hvergi vegna þess að hann naglaði ekki dreifingu. “ - Peter Thiel

Ég sé að svo margir byrjunarliðsmenn misskilja þennan og markaðssetning er mikilvæg. Ég er að átta mig á þessu líka á erfiðu leiðina. Að negla hver nákvæmur viðskiptavinur prófílinn þinn er, lengi með stefnuna þína í segmentinu og uppgötva þá hagkvæma leiðina til að ná til þessa fólks getur verið erfitt. Við förum í gegnum vaxandi sársauka með það núna.

Dögunum þegar síminn er tekinn upp og hringt í tengiliði þína er lokið. Þú verður að ná inn í markaðinn með réttum tækjum og vera stöðugt í sambandi.

Netfang er konungur hér. Tölvupóstur er ný metin fasteign í dag svo að vinna í pósthólfinu mun koma þér langt. Svo er auðvitað það að reikna út kostnaðinn á hverri kaup viðskiptavinar og finna greiddan sætan stað.

Nýjasta hugsun mín er besta leiðin til að finna réttu horfur er.

21. Fitumarkaður fyrir vörur - Augnablikið sem þú veist að þú ert með eitthvað

Frábærar vörur þarf ekki að selja, þær selja sjálfar. - Sérhver athafnamaður sem er að byrja eitthvað

Að komast í passa á vörumarkaðinn er mikilvægasti hlutinn í hverri gangsetningu. Ekkert annað skiptir raunverulega máli og gera ætti allar ráðstafanir til að komast á þetta stig áður en nokkuð annað er gert.

Aðbúnað á vörumarkaði er þegar það er greinilega sýnd þörf frá markaði fyrir vöru þína og fólk er að fara út úr vegi þínum til að koma vörunni frá þér.

Það er frábær fínn jafnvægisaðgerð við þetta þar sem þú, frumkvöðullinn, vill „gefa fólki það sem þeir vita ekki sem þeir vilja enn“ á meðan þeir taka álit sitt. Það er erfitt að ganga í þá línu en mundu að átta þig á því að merki eru mjög skýr og hafa það einfalt.

Í fyrsta fyrirtækinu mínu vorum við í fyrsta skipti að byrja á því að starfsmenn gengu hart að því og í sætinu á buxunum okkar. Flest okkar snemma á tvítugsaldri. Viðskiptavinir mundu kvarta svo mikið yfir því hvernig við værum ekki nógu skipulögð eða reynsluleysi þeirra var þeim sársaukafullt. Samt héldu þeir áfram að kaupa og endurnýja á hverju ári. 5, 6 og 7 ár í röð. Varan okkar var svo góð að það skipti ekki máli hversu gott eða slæmt liðið var. Frábær vara vinnur í hvert skipti.

22. Vara og selja vandamálið

„Þú getur alltaf fundið þegar passa á vöru / markað er ekki að gerast. Viðskiptavinirnir eru ekki alveg að fá verðmæti út úr vörunni, orð af munni dreifist ekki, notkun eykst ekki svo hratt, fréttagagnrýni er eins og „bla“, söluferlið tekur of langan tíma og mikið af samningum loka. “ - Marc Andreeson

Engum er annt um vöruna þína, þeim er annt um vandamál sín.

Þetta er ástæðan fyrir sölufyrirtæki eins og Oracle og fleiri geta selt milljónir og milljónir vara án þess að sýna hvers konar vöru.

Að læra að uppgötva vandamál eða sannfæra fyrirtæki um að vandamál séu fyrir hendi er dýrmætasta færnin í að selja eitthvað. Við stöndum frammi fyrir þessari áskorun hjá fyrirtækinu mínu. Að reyna að koma skýrt fram hvaða vandamál fyrirtæki hafa og hvernig við erum sérfræðingarnir til að leysa það með vöru okkar.

Þegar þú ert að íhuga vöruna þína skaltu halda henni einfaldri. Til dæmis elskar fólk kaffi. Ef þú ert að stofna nýtt kaffimerki og færðir tíu kaffidrykkjara inn í herbergi, þá ætti einn eða tveir þeirra að kaupa nýja kaffidrykkju eða baun. Það er svo einfalt. Ef þeir gera það ekki er vöran þín ekki nógu góð. Hér eru þrjár snilldar leiðir til að prófa, búa til og móta vandamál.

1. Rammaramminn til að staðfesta hugmynd þína áður en þú eyðir

2. Einn af bestu þilfari

23. Vertu Zen - Ekki búast við svo miklu

„Skiptu um eftirvæntingu með þakklæti og horfðu á heiminn þinn breytast.“ - Tony Robbins

Væntingarnar skapa okkur til að líða ekki með gleði þegar við náum því sem við búumst við. Jafnvel þó að þú náir markmiðinu sem þú býst við, finnurðu fyrir ánægju og ánægju.

Það getur verið mótvægislegt en slepptu því að búast við árangri daglega. Vinna í uppgjöf. Ef þú gerir það gefurðu þér rými til að vera hissa og ánægður.

Ég slóst nýlega í skrifhóp og bjóst ekki við neinu af samfélaginu. Mér hefur komið skemmtilega á óvart að sjá hversu mikil gleði þau vekja mig með áhuga sínum og stuðningi. Hefði ég búist við því að „samfélagið“ í skrifhópnum „styðji“ allan tímann, þá hefði ég ekki leyft mér að vera ánægð með rýmið. Þetta á við um allt hvort sem það er markmiðssetning eða sambönd.

Leitaðu til að sjá hið góða og það sem þú getur verið þakklátur fyrir og þú munt komast að því að fólk kemur þér á óvart til hins betra. Ef 'þeir' fara þveröfuga leið, vertu miskunnsamur og fyrirgefinn og þú getur hjálpað þeim að breytast fyrir vikið.

Ég tel að þetta sé stærsta leyndin fyrir hamingjusamt frumkvöðlastarf sem mér er farsælt frumkvöðlastarf.

Smelltu til að gerast áskrifandi og fá það sem ég lofa að verða greinabreytandi grein sem þú getur ekki fundið annars staðar á internetinu einu sinni í viku beint í pósthólfið þitt. Þú munt líka fá leiðbeiningarnar mínar um hvernig þú getur náð tökum á fólki og orðið bestur í heiminum í öllu sem þú gerir. Ég lofa að þú munt ekki sjá eftir því!

Þessi saga er birt í The Startup, stærsta frumkvöðlastarfsemi Medium, síðan 277.994 manns.

Gerast áskrifandi að til að fá helstu sögur okkar hér.