Mynd af NeONBRAND á Unsplash

3 Mistök gangsetning stofnendur gera

Þú hellir blóði, svita og tárum í að tryggja að gangsetning þín slái líkurnar en ertu að gera eitt af þessum mikilvægu mistökum? Sem hluti af starfi mínu á Facebook sem rekur markaðssetningu fyrir FbStart, alþjóðlegt forrit Facebook fyrir frumkvöðla í tækni, hlusta ég á innsýn beint frá upphafsstofnendum daglega. Eftir á að hyggja er 20/20, en hér eru nokkur mistök sem nokkrir stofnendur segja að þeir vildu að þeir gætu „gert aftur.“

Að koma með stofnanda.

Þetta atriði er umdeilt, ég veit. Eitt af fyrstu ráðunum sem repreneurs fá er að finna stofnanda fyrir viðskipti sín eða hugmynd. Og auðvitað, ef þú ert frumkvöðull sem ekki eru tæknilegur, þá þarftu að finna einhvern sem er tæknilegur. Út frá því sem ég hef séð, ekki dvelja við þetta. Ef þú ert nú þegar með frábæran félaga sem er eins ástríðufullur með hugmynd þína og þú og vinnur vel saman, getur það verið skynsamlegt að mynda opinbert samstarfssamband. Hins vegar, ef þú ert að bæta við stofnanda í ræsingunni þinni vegna þess að:

  • Þú vilt ekki taka ákvarðanir eða vera ábyrgur fyrir fyrirtækinu á eigin spýtur.
  • Þér finnst eins og þú verður að hafa meðstofnara til að laða að fjármagn eða fjárfestingar.
  • Þú ert ekki tæknilegur og heldur að besta leiðin til að komast áfram sé að hafa tæknilegan stofnanda (eða öfugt).

Ekki þvinga þig til að bæta við meðstofnanda. Greining á vegum Techcrunch byggð á CrunchBase, „Meira en helmingur byrjenda með brottför gerði það með aðeins einum stofnanda. Meðaltalið er 1,72 stofnendur. “ En liðið skiptir máli, ekki satt? Það gerir það - en þitt lið þarf ekki að vera stuðningsmenn. Lið þitt getur verið skipað nokkrum hlutum þar á meðal ráðgjöfum, hagnýtum leiðslum eða jafnvel söluaðilum sem veita þjónustu. Ef þú ert stofnandi sem ekki er tæknilegur geturðu samt nýtt þér tæknilega hæfileika sem eru skuldbundnir hlutverki þínu jafnvel þó að þeir séu ekki stofnendur.

Að taka peninga of snemma.

Þú gætir haft hugmynd sem er svo ógnvekjandi að þú ert fær um að tryggja fjármagn jafnvel áður en þú hefur smíðað MVP (lágmarks hagkvæmni vöru) eða styrkt starfhæft viðskiptamódel. Ekki gera það - þetta geta verið mistök.

Peningar koma ekki án væntinga og fjárfestar hafa yfirleitt háa. Að taka við peningum frá aðilum sem búast við verulegum stjórnunarhlut í viðskiptum þínum snemma getur sett þrýsting á fjölmennu samtökin þín. Einn af kostunum við að fjármagna eigið fyrirtæki - eða að treysta á fjárfestingar frá vinum, fjölskyldu eða aðilum sem hafa ekki bein áhrif á rekstur fyrirtækisins - er að þú getur stillt hraða fyrir vöxt byrjunar þinnar. Það er allt frá vöruáætlun þinni, skipulagsvöxtur, til stækkunar á markaði, til samstarfs.

Þetta er sérstakur tími fyrir gangsetningu þína: það er líklega eini tíminn sem þú þarft að hugsa um eða prófa hvert þú vilt að vöran þín fari og hvernig þú vilt að samtökin þín vaxi. Nokkrir sprotafyrirtæki sem taka fjárfestingu Angel eða VC snemma af andlitsþrýstingi til að byggja upp, stækka og afla tekna hratt, stundum áður en stofnendur gátu prófað eða endurtekið vörur sínar og hugmyndir eða áður en fyrirtækið kom sér upp rekstrarstíl.

Svo hvenær ættir þú að íhuga að taka við fjármögnun? Besta mælikvarðinn er þegar þú ert með smá gráðu á markaðnum og þessir sjóðir myndu hjálpa þér að nýta tækifærið.

Að einblína ekki á arðsemi.

Vöxtur eða arðsemi? Það er spurningin sem flestir athafnamenn þurfa að spyrja sig. Ef þú ert að spyrja mig ættu næstum öll gangsetning (já, jafnvel tæknifyrirtæki) að einbeita sér að arðsemi. Af hverju?

Arðsemi = Frelsi

Við höfum öll heyrt setninguna „Cash is King“ og fyrir upphafsstofnendur er það enn réttara. Arðsemi gefur þér möguleika þegar kemur að fyrirtæki þínu.

  • Þú ert ekki háður peningum einhvers annars til að byggja upp fyrirtæki þitt og auka það. Minna skrifræði og fullt eignarhald á byrjun þinni á frumstigi geta hjálpað þér að vera áhrifaríkari stofnandi og leiðtogi.
  • Þú gætir laðað að fleiri fjárfestum. Eins og áður segir skaltu ekki taka peninga of snemma, en ef þú ætlar að taka peninga skaltu gera það þegar ræsingin þín hefur einhverja grip. Ef ræsingin þín hefur grip og er arðbær (eða að minnsta kosti augljós leið til arðsemi í gegnum vöxt), muntu laða að þér meiri vandaða áhuga. Og þar sem fyrirtæki þitt er nú þegar arðbært eða á skýrri leið til arðsemi gætir þú haft meiri skuldsetningu og samningaviðræður við þá fjárfesta.
  • Lágmarks arðsemi snemma dregur úr þér sem upphafsmaður. Ef þú færð aðeins 2.000 $ á mánuði í fyrirtæki þínu, þá geturðu séð um framfærslu þinn og getur einbeitt þér að því að taka bestu ákvarðanir fyrirtækisins miðað við ákvarðanir sem byggja á efnahagslegri lifun.

Það er í lagi að gera tilraunir með mismunandi viðskiptalíkön og gefa sér tíma til að finna bestu leiðina og eyða fyrstu dögunum í að gera þetta. Því seinna sem þú tekur fjárfestingu, þeim mun meiri tíma þarftu að reikna út hvað er rétt fyrirmynd fyrir þig og þitt fyrirtæki.

Er einhver tími þegar fyrirtæki ætti að einbeita sér að vexti í stað arðsemi? Já, en þetta mun ekki vera raunin hjá flestum fyrirtækjum. Ef fyrirtæki þitt er raunverulega byggt á stærðargráðu eða ná til mikils (sem þýðir næstum því alþjóðlegt) notendagrunnur, getur áhersla á vöxt fyrst verið skynsamleg þar sem vöxtur og stærð þess stöðvar verður einstakt uppástunga þín um arðsemi.

- - - - - - - - - -

Um mig

Í vinnunni bý ég til byrjunarfræðslu, forrit og námskrá til að hjálpa frumkvöðlum að vaxa og stækka viðskipti sín á meðan ég stunda alþjóðlegar stofnendasamfélög. Heima á ég og maðurinn minn tvö yndisleg börn. Ég elska tónlist og er sellóleikari (formlega þjálfaður í 14 ár) sem er að læra að spila aftur eftir 18 ára skeið. Að ferðast, hitta nýtt fólk, skrifa og eyða tíma með fjölskyldunni gleður mig.

Líkaði þessari sögu? Smelltu á hnappinn og fylgdu mér.

Þessi saga er birt í Startup, stærsta frumkvöðlastarfsemi Medium, þar á eftir 333.853+ manns.

Gerast áskrifandi að til að fá helstu sögur okkar hér.