4 skref til að koma af stað árangursríku fyrirtæki.

Fyrir nokkrum mánuðum var ég svo stressuð að mér leið eins og ég væri með korsett. Brjósti mér var þétt, axlirnar voru svo spenntar að þær voru eins og klettar. Það hafði verið svona í eitt ár, stöðugur brennsla með miklum styrk til að klára verkefni í starfi mínu. Verðlaunin? Launaávísun og fleira af því sama næsta mánuðinn. Einn daginn sagði GF minn að hætta. Að fara. „Þú ert nógu klár og þú munt átta þig á því. Farðu bara og reiknaðu hvernig þú gerir það sem þú vilt gera “.

Ég hef nú mörg fyrirtæki undir belti mínu sem gerir meira en 100k á ári í tekjur. Þeir reka svið frá líkamlegum fyrirtækjum til upplýsingatæknilegra vara á netinu og ráðgjöf. Framlegð er mismunandi en hver þeirra væri nægur til að gera mér þægilegt. Ef þú vilt gera það sama, þá er þessi grein fyrir þig.

Fjögur skref til að byggja upp fyrirtæki:

  1. Finndu sársauka.
  2. Byggja / finna lausn á sársaukanum.
  3. Fáðu fólk til að borga meira fyrir lausnina en það kostar þig að framleiða.
  4. Endurtaktu og kvarðaðu.

Ég hef lesið svo margar bækur um frumkvöðlastarfsemi og fjöldann allan af greinum en í raun gera þær annað hvort alltof flókna eða alltof einfaldar. Þú munt taka eftir því að það er ekkert við VC, eða viðskiptaáætlanir, eða tónhæðir, eða eitthvað annað á þeim lista.

Vegna þess að það skiptir ekki máli. Heyrðu það? Að skrifa upp viðskiptaáætlanir skiptir ekki máli (þó það geti hjálpað ef þú gætir atriðanna hér að neðan). Áhættufjármagn skiptir ekki máli. „Frábær“ hugmynd skiptir ekki máli. Hugmynd þín þarf ekki að vera ljómandi eða sérstök eða einstök eða neitt. Það getur verið einfalt og algengt og gert áður og það er alveg fínt. Sumar hugmyndir geta þurft mikið fjármagn og fólk en hreinskilnislega - þetta eru verstu hugmyndirnar. Þú eyðir miklum tíma í að kasta, leita að fjárfestingum, finna félaga osfrv. Þau fyrirtæki fá mikla dýrð í fréttunum en sannleikurinn er sá að þeir sjúga algerlega eins og nálgun fyrir langflest fólk. Sérstaklega ef þetta er í fyrsta skipti.

Fórstu til Stanford / Berkley / MIT / Yale og þekkir þú fullt af ríku fólki? Nei? Hunsa þá alla brjálaða VC ekna vitleysu. Svona á að vera frumkvöðull á heilbrigðan hátt.

1. Finndu sársauka

Verkir í þessum skilningi eru ansi víðtækir. Ég á kaffihúsið # 1 í Da Nang, Víetnam ásamt kærustunni minni. Veistu sársaukann sem það leysir? Það leysir sársauka stafrænna hirðingja sem vilja fá góðan vinnustað sem hefur frábært kaffi og rukkar þá ekki $ 10 sem „vinnurými“ þegar þeir ganga inn um dyrnar. Það er sársaukinn. Við seljum besta kaffið, frábæran mat, og verðið er sanngjarnt. Stólarnir eru notalegir og við erum með tvo netþjónustuaðila. Raunverulega seljum við ekki kaffi, við seljum upplifunina sem er kaffihúsið. Að selja kaffið er bara tekjuöflunarkerfið.

Ekki nákvæmlega mikilvægustu verkirnir í heiminum, en það er sársauki. Ef þú ert stafrænn hirðingi eins og ég var þá finnst þér það daglega. Og fyrir fólkið sem hefur þann sársauka borgar það hamingjusamlega - dag inn, dag út, dag eftir dag þegar viðskiptavinir okkar koma aftur aftur og aftur og aftur. Hversu mörg líkamleg fyrirtæki eru strax arðbær? Tekjur umfram rekstrarkostnað fyrsta mánuðinn. Við náðum fjárfestingunni á 3 mánuðum.

Því betur sem þú færð til að finna og leysa verki á skilvirkan hátt, því betra munt þú gera.

2. Byggja / Finndu lausn á verkjum

Ég vil veita alhliða ráð: Vertu eins latur og mögulegt er hér og þú getur. Að vinna hörðum höndum að því að byggja upp og finna lausnir verður þér andlát. Ef þú verður að vinna rassinn þinn til að leysa vandann þýðir það að skref 3 og 4 eiga eftir að verða enn erfiðari. Ef þú vilt græða raunverulega peninga í viðskiptum þá er það bara ekki ásættanlegt. Latur þýðir ekki að gera skítverk, það þýðir að einblína 100% á það efni sem þú gerir best sem færir nálina mest.

Ekki hugsa í eina mínútu að þú verður að smíða allt sjálfur. Skapandi samstarf og bandalög gera þér kleift að dreifa átakinu. Nokkrar bestu lausnirnar eru vinna-vinna atburðarás þar sem þú hjálpar tengdum fyrirtækjum og þau hjálpa þér.

Þú vilt einbeita þér að öflugustu gildi-auglýsingunni þinni fyrir lausn þína og ekkert annað. Það sem þú getur gert best, leggðu fram sem hagkvæmast, mestu áhrifin sem þú getur fundið.

Dæmi um kaffihús: Ég bý í Asíu þar sem eru 5 kaffihús í hverju húsi. Flestir eru tómir, minn er fullur. Af hverju? Vegna þess að við erum að selja kaffi sem upplifun og reynsla mín er sniðin að réttum viðskiptavinum. Við erum ekki „bara“ kaffihús. Sama nálgun á við um öll viðskipti.

Dæmi um upplýsingatækni: Ég einbeitti mér ekki að því að veita „upplýsingatækniþjónustu“ heldur sérstaka sess viðskiptavini með skýrar þarfir og skýra fjárhagsáætlun. Ég hunsaði fólk með lægri fjárveitingar OG þau sem voru með hærri fjárveitingar. Ég legg fram nákvæmlega það sem þeir þurfa á nákvæmu verði sem þeir hafa efni á. Ég var ekki ódýr, ég var reyndar á endanum - en þeir höfðu efni á því og það var fullkomið svo salan fór fram.

Ég er ekki að halda því fram að þetta sé auðvelt. Það er það ekki. Að finna rétta sársauka og rétta lausn er list eins og allt annað, tekur æfingar og er bilun.

Í viðskiptaskóla munu þeir kenna þér um almennar áætlanir Porter fyrir viðskipti. Í stuttu máli, þeir hafa betri áherslu á viðskiptavini, aðgreining og yfirburði verðs. Almennt legg ég til að þú forðist að hafa áherslu á verðlagningu sem lykilaðferð þína. Það þýðir ekki að hunsa verðlagningu að öllu leyti, en ef þú ert ódýrari er eina fullyrðingin þín til frægðar, þá áttu eftir að eiga slæma tíma. Stundum er það í lagi en aðeins ef „en ég er ódýrari“ fylgir „og ég get farið eins og vitlaus“. Hver sem lausnin er, það að vera ódýrari ætti að vera það síðasta á lista viðskiptavinarins af ástæðum til að kaupa af þér. Vertu öðruvísi, vertu sérstakur og gerðu verðlagningu síðan bragðgóð. Fyrir rétta lausn réttra manna - þeir munu borga. Sem leiðir okkur að lið 3.

3. Seldu lausnina fyrir meira en það kostar þig að framleiða

Þetta er eini staðurinn þar sem góð hugmynd jafnvel skiptir máli. Að vera snjall við tekjuöflun getur verið raunveruleg leyndarmál sósu fyrir fyrirtæki. Til dæmis eru til landframkvæmdir sem opna verslanir - bakarí, bari osfrv. Og reka þær með tapi. Það er ekkert vit í því fyrr en þú gerir þér grein fyrir því að þessi endurlífgun tvöfaldar verð á því landi sem fyrirtækin sitja í. Þá selur verktaki landið fyrir milljónir. Efnahagsreikningur þeirra lítur svona út:

Kauptu land: - $ 10.000.000 Búðu til búðir: - $ 2.000.000 Seldu land: $ 20.000.000

Allar þessar búðir voru taprekendur. Milljónir niður í holræsi, en það skipti ekki máli vegna þess að tekjuöflunin var ekki í verslunum heldur í menningu og skynjun á því að vera „upp og koma“ svæði. Þeir hefja gullhlaupið, kaupendur þjóta til að ná þróunarbylgjunni og verktaki gjaldfærir.

Hvaða sársauki voru þeir að leysa? Fólk vill vera á næsta „upp og koma“ svæði. Fólk vill kaupa húsnæði þar sem þeim finnst fasteignaverðmæti meta það alvarlega. Þegar þetta byrjar að gerast fá þeir „FOMO“ - ótta við að missa af. Og að kaupa upp þetta nýlega dýra land þýðir að þeim fannst ekki sárt að missa af. BOOM, peningar.

Ef þú ert að hugsa “já en ég er ekki með 12 milljónir dalir” þá er það nógu sanngjarnt. En hver sagði að ÞÚ værir að eiga 12 milljónir? Flestir verktaki eyða ekki einu sinni eigin peningum. Tekjuöflunarlíkan þeirra er að kóralera fjárfesta í hóp sem hefur peningana í einhverri fjárfestingar LLC og síðan stjórna verkefninu til lækkunar meðan þeir taka lágmarks fjárhagslega áhættu. Þeir latir, góðir fyrir ekki neitt, mjög arðbærir basar. Þeir snjallu tekst að greiða fjárfestunum, gefa LLC tapi og gera svo að tapið veitir eitthvað aukalega á skattaleikjum. Vertu líkari þeim.

Snilldar viðskiptahugmyndin þeirra snýst í grundvallaratriðum um að „kaupa land og selja það þegar fólk borgar meira fyrir það“. Snillingurinn er ekki í viðskiptahugmyndinni, heldur tekjuöflunar- og afhendingarlíkaninu.

4. Endurtaktu og mælikvarði

Það fer eftir viðskiptum þetta skref getur verið valfrjálst en fyrir langflest fyrirtæki er munurinn á „hey ég græddi nokkur dalir í að gera þennan hlut“ og græða raunverulega peninga.

Þessu skrefi má skipta í tvö undirþrep:

  1. Búa til endurtekið kerfi fyrir sölu sem ekki þarfnast þín.
  2. Búa til endurtekið kerfi fyrir afhendingu sem þarfnast þín ekki.

Í hverju fyrirtæki þarftu einhvern hátt til að gera sölu og einhvern hátt til að skila vöru eða þjónustu. Og fyrir bæði þetta getur verið mjög gagnlegt að vera skapandi. Ég get ekki lagt nógu mikla áherslu á að „frábær hugmynd fyrir fyrirtæki“ skiptir aðallega engu máli en frábærar hugmyndir um sölu og afhendingu geta verið mjög ábatasamar. Og þessar frábæru hugmyndir þurfa ekki að hafa MBA gráðu, vera hugbúnaðarverkfræðingur, hafa 200IQ eða eitthvað.

Hlutinn um „þarfnast ekki þín“ er mikilvægur. Allt sem þarfnast þín er ekki eitthvað sem getur kvarðað og mun hætta að endurtaka það augnablik sem þú ferð í frí, veikist osfrv. Raunverulegt fyrirtæki þarf að vera sterkara en það.

Hvernig á að byrja?

Svo hvað getur þú gert ef þú ert algjörlega fastur í að finna sársauka. Í fyrsta lagi myndi ég leggja til að greina núverandi fyrirtæki. Er einhver sem þér líkar í lagi en þú heldur að gæti verið miklu betri? Hvar er þú óánægður sem viðskiptavinur?

Ef það er fyrirtæki þarna úti sem gengur vel en þér finnst það „bara allt í lagi“ þá er það sársauki sem ekki er brugðist við og gefur tækifæri. Betri kaffihús, betri hamar, betri stuttermabolur, þetta eru allt algerlega banal en 100% gild fyrirtæki. Ég er ekki að grínast með hamarinn - Snap On mun selja þér $ 30 hamar og fyrir rétta fólkið er það þess virði að hver einasta eyri.

Ef þú átt fjármagn er það 100% þess virði að prófa að kaupa núverandi fyrirtæki. Fyrir fyrirtæki á netinu er Flippa.com markaðstorg þar sem fólk selur Amazon, shopify og önnur fyrirtæki. Tillaga mín er að kaupa lítið fyrirtæki sem hefur tekjur sem þú getur fengið fyrir ódýr og sjá hvort þú getur bætt það. Það er nóg af BS hérna svo vertu varkár og taktu allt sem námsupplifun (þar með talið hugsanlegan atburð að kaupa dudda sem þú bjóst ekki við). Þetta er eitthvað sem þú getur gert á hliðinni meðan þú lærir um markaðssetningu og kynningu. Sum kerfanna sem þú þarft fyrir sölu og afhendingu verða gerð fyrir þig, önnur ekki. Þetta mun koma í veg fyrir að hlutirnir séu yfirþyrmandi í einu og án þess að fjárfesta tonn af peningum. Jafnvel þó að kaup þín skili ekki hagnaði, þá ættir þú að hugsa um það sem ódýra kennslu í viðskiptaskóla.

Sama mynstur virkar með raunverulegum fyrirtækjum. Ég og kærastan mín keyptum kaffihúsið sem við rekum. Við lærðum hvað virkaði, hvað virkaði ekki og tókum eitthvað sem var í grundvallaratriðum hagnýtur og vann bara að því að bæta kerfin. Við skipulögðum húsgögn til að fá meira pláss. Við bættum hlutum við matseðilinn, við reyndum mismunandi kynningar á markaðnum (sölukerfið) við réðum mismunandi starfsmenn (afhendingarkerfi), við fórum í samstarf við nýtt fólk (stigstærð), fundum betri birgja (seljum fyrir meira en það kostar að veita) osfrv. .

Þú getur byggt upp farsæl viðskipti. Og auðveldasta leiðin til að gera það er að átta sig á því að viðskipti eru kunnátta sem hægt er að læra og að næstum ekkert af því sem þú heyrir eða sérð í greinum (sérstaklega í tækni) hefur neitt með raunverulegan árangur að gera. Raunverulegur árangur er bara að fá þessi 4 skref rétt. Ekki einu sinni fullkominn, nógu góður mun gera.

Það tekur æfingar, svo mistakast eins ódýr og þú getur í tíma og peningum til að læra. Það þýðir að forðast allt ímynda sér og vinna bara að þessum 4 skrefum aftur og aftur. Hafðu alls ekki áhyggjur af snjallri viðskiptahugmynd heldur hugsaðu og hugsaðu og hugsaðu um mismunandi sölu-, afhendingar- og tekjuöflunarleiðir. Það er þar sem galdurinn gerist. Ástæðan fyrir því að flestir mistakast í viðskiptum er vegna þess að þeir telja sig þurfa (eða telja sig hafa) einhverja ótrúlega viðskiptahugmynd. Það er bara ekki nauðsynlegt.

Farðu út, láttu það gerast og farðu þá lifandi svona:

Um Brenn

Brenn er frumkvöðull og stafrænn hirðingi sem elskar gott kaffi, málmtónlist og nýtur lífsins frelsi yfir öllu. Hann býr nú á ströndinni í Asíu og þénar meira en hann getur eytt.

Vinsamlegast fylgdu og deildu ef þessi saga hjálpaði þér.

Þessi saga er birt í The Startup, stærsta frumkvöðlastarfsemi Medium, þar á eftir 303.461+ manns.

Gerast áskrifandi að til að fá helstu sögur okkar hér.