4 Aðferðir til að ræsa gangsetninguna með góðum árangri

Ljósmynd eftir Brian Chorski | Upphaflega birt á http://www.appsterhq.com

Þrátt fyrir að margir stofnendur stofnendanna dreymi um að tryggja stórfelldar fjárfestingar frá fjárfestingum í verðbréfasjóðum eða Angel sem gera fyrirtæki sín óþrjótanlegan, þá er raunveruleikinn sá að flestir sprotafyrirtæki fá aldrei neina verulega fjárfestingu utan.

Sem betur fer er það alveg mögulegt að byggja upp gríðarlega vel heppnað fyrirtæki með því að fjármagna það að öllu leyti með því að nota eigin auðlindir, ferli sem kallast „bootstrapping“.

Í þessari grein mun ég rekja út 4 mikilvægar aðferðir sem þú getur notað til að búa til næsta ræsingu með hár vexti.

Hvað er „ræsing“?

Bootstrapping, sem á uppruna sinn í frægu orðasambandinu „að draga sig upp með eigin ræsiböndum“, vísar til þess að nota eigin fjárhag, grát og útsjónarsemi til að byggja upp og efla nýtt fyrirtæki.

Bootstrapping er hið gagnstæða við að stofna fyrirtæki með því að þiggja umtalsverða fjármögnun utanaðkomandi áhættufjármagnsaðila (VCs) og / eða Angel fjárfesta.

Businessdiction.com veitir nánari skilgreiningu á ræsingu:

„Uppstokkun vísar til þess að byggja upp viðskipti úr mjög litlu eða nánast engu.
Bootstrappers treysta á persónulegar tekjur og sparnaði, „svita eigið fé“, lægsta mögulega rekstrarkostnað, hratt birgðagang og stundum aðeins sjóðsaðferðir til að selja.
Flestir byrjunarliðsmenn heims fylgja enn þessum vegi til vaxtar, annað hvort vegna þess að það er enginn valkostur í boði, eða vegna ósamræmis stjórnunar og sjálfstæðis sem það býður upp á samanborið við fjáröflun frá ytri fjárfestum. “

Nokkur farsælustu tæknifyrirtæki 20. og 21. aldarinnar voru upphaflega ræst af stofnendum þeirra, þar á meðal Apple, AppSumo, Craigslist, Facebook, Hewlett-Packard, MailChimp, Microsoft og Oracle (heimildir: 1, 2, 3).

Kostir og gallar við ræsingu

Eins og með nánast allar aðrar helstu viðskiptaáætlanir og ákvarðanir, tekur ræsibann með sér fjölda mögulegra kosti og galla.

Kostir ræsis:

  • Það er oft ódýrara og skilvirkara en að þiggja fjármögnun utanaðkomandi: nýta ekki annað en eigið fé þitt (og hugsanlega einhverja peninga sem vinir, fjölskyldumeðlimir og / eða samstarfsmenn láta í té) til að ýta undir fyrirtæki þitt neyðir þig til að stjórna duglegur, lipur og „grannur „Gangsetning, sem einfaldlega þolir ekki sóun og óþarfa útgjöld ef það er til að lifa af og dafna.
  • Það gerir þér kleift að hafa fulla stjórn á eignarhaldi á fyrirtæki þínu: verðbréfasjóðir, Angel fjárfestar og aðrir utanaðkomandi fjárhagslegir stuðningsmenn krefjast nánast alltaf að þú veiti þeim nokkurt eigið fé í fyrirtæki þínu sem skilyrði fyrir vilja þeirra til að fjárfesta í gangsetningu þínum. Með því að ræsa fyrirtæki þitt og taka ekki utanaðkomandi fjármögnun, þá opnarðu þig ekki fyrir raunverulegum möguleika á að þurfa að þynna út eignarhald þitt á þínu eigin fyrirtæki einfaldlega til að laða að þér nóg til að reka fyrirtæki þitt.
  • Það getur auðveldað framtíðarfjármögnun: Þegar þú ert tilbúinn til að leita utanaðkomandi fjárfestinga á einhverjum tímapunkti í framtíðinni, þá eru líklegir til að fjárfestar séu hrifnir af því að þú hefur náð að byggja fyrirtæki algjörlega á eigin spýtur, þ.e. án mikilla innrennslis af peningum frá utanaðkomandi aðilum. Þetta getur aftur á móti gert þeim líklegra að fjárfesta (og fjárfesta meira) þar sem þeir viðurkenna raunverulegt umfang kunnáttu þinnar og hollustu.
  • Það gerir þér kleift að þróa hæfileika og framkvæma á þann hátt sem þú hefur kannski ekki áður talið mögulegt: ræsingar geta gert góða frumkvöðla frábæra með því að neyða þá til að vera fimur, einbeittari, óánægðri og einbeittari en þeir gætu verið ef þeir eru studdir af „ púði “ytri fjárfestingar (heimildir: 1, 2, 3, 4).

Ókostir ræsis:

  • Það getur komið í veg fyrir að stofnendur afli nægs fjármagns: í vissum tilvikum getur það verið mjög erfitt ef ekki ómögulegt fyrir sprotafyrirtæki að vaxa og stækka með því að nota aðeins ræsiaðferðir. Utanaðkomandi styrktaraðilar eins og verðbréfasjóðir og fjárfestar í Angel geta veitt mikið magn fjármagns sem stundum þarf til að nýtt fyrirtæki nái helstu markmiðum sínum.
  • Það lokar hugsanlega stofnendum fyrir reynslu og þekkingu rótgrónari athafnamanna: Margir (þó vissulega ekki allir) fjárfestar neita að gefa sprotafyrirtækjum peninga nema þeir fyrrnefndu geti gegnt virku hlutverki hvað varðar notkun þekkingar og reynslu til að leiðbeina fyrirtækjunum. Ventures kapítalistar og Angels eru oft mjög farsælir athafnamenn með margra ára velgengni í viðskiptum, eiginleikar sem geta vissulega hjálpað nýliði í byrjunarliðinu.
  • Það er verulega áhættusamara hvað varðar fjárhagslegt tap (og hugsanlega lagalegar afleiðingar): af einfaldri dyggð af því að ræsimaður fjárfestir eigið fé (og hugsanlega fé náinna vina og vandamanna), hætturnar og afleiðingarnar að tapa verulegum fjárhæðum eru auknar til muna samanborið við það að fjárfesta í fjármagni annarra. Þetta færir oft auknar tilfinningar af streitu, þrýstingi og kvíða.
  • Það gæti hvatt til of mikils áhættukennds hugarfar og komið í veg fyrir að sprotafyrirtæki nýti sér stór tækifæri: óttinn við að tapa (og mögulegum ættingjum) peningum manns geti staðið í vegi fyrir tækifærum til vaxtar sem, þó áhætta, gætu ráðist í gangsetning til mikils árangurs (heimildir: 1, 2, 3).

Með þessum kostum og göllum sem nú eru betur skilin, skulum við íhuga nokkrar lykilaðferðir sem þú getur notað til að auka líkurnar á því að ræsa gangsetninguna með góðum árangri.

1. Staðfestu hugmynd þína

Einn af fyrstu þáttunum við að ræsa gangsetninguna með góðum árangri felur í sér að bera kennsl á og sannprófa tekjuhæfan sársauka viðskiptavina, reikna út stærð og eftirspurn áætlaðs markmarkaðar, búa til, prófa og betrumbæta lágmarks lífvænlega vöru þína og ná árangri á markaði.

Hluti af þessum lykilferlum felur í sér að staðfesta vöruhugmynd þína.

Sem betur fer er mögulegt að gera það án þess að þurfa að eyða miklum peningum yfirleitt.

Eins og félagi minn og stofnandi Mark McDonald útskýrði nýlega, geta stofnendur stofnenda notað eina eða fleiri af eftirfarandi gagnlegum aðferðum til að sannreyna vöruhugmynd sína áður en þeir setja eitthvað af stað á markaðinn:

  1. Starbucks 20 dollaraprófið (þ.e. að kaupa vegfarendur kaffi í skiptum fyrir heiðarleg viðbrögð við hugmyndinni sem þú hefur kynnt).
  2. Nálgun „bankaðu á dyr“ (td með því að nota netkannanir, skoðanakannanir og persónuleg skilaboð á vettvangi internetsins til að afla endurgjafar);
  3. Búðu til auglýsingaherferð og mældu niðurstöðurnar (td að byggja upp ódýra en áhrifaríka áfangasíðu sem býður upp á einstakt gildi uppástunga og gerir gestum kleift að skrá sig fyrir (eða jafnvel panta fyrirfram framtíðarafurð þína);
  4. Notaðu beta-kynningarsíðu eins og betalist og kynntu forritið þitt fyrir prófendur / snemma ættleiðendur;
  5. Taktu þátt í fundum og viðburðum í eigin persónu til að afla endurgjafar og ráða aðstoð / ráð frá öðrum í greininni þinni; og
  6. Aflaðu þér andlits tíma með árangursríkum frumkvöðlum (td skuldsettu félagsleg og fagleg tengslanet með því að láta aðra kynna þér mikilvæga leiðtoga á markaðssviði þínum).

Með því að stækka við 3. atriðið hér að ofan, 18 og 19 ára, samsvarandi, stofnandi minn, Mark McDonald, og ég hannuðum naumhyggju vefsíðu til að prófa forsendu okkar um að við gætum byggt upp fyrirtæki sem hjálpar frumkvöðlum að framkvæma farsíma viðskiptahugmyndir sínar.

Við höfðum enga vísbendingu um að við byggjum fyrstu útgáfuna af Appster sem breyttist í fyrirtæki 400 starfsmanna sem starfa í 3 heimsálfum.

Við réðum leikara og bjuggum til kynningarmyndband, sem var hlaðið inn á heimasíðuna okkar.

Við eyddum um $ 100 í einhverjum sérstökum Google AdWords og mynduðum þar með umferð á heimasíðuna okkar.

Okkur tókst að breyta hluta þeirrar umferðar frá viðskiptavinum til framtíðar viðskiptavina.

Við hringdum til framtíðar viðskiptavina okkar til að reyna að ákvarða nákvæmlega hvað þeir þurftu frá okkur.

Við uppgötvuðum að mikil eftirspurn var eftir tegund lausnarinnar og ég ætlaði að bjóða.

Við gerðum okkur fljótt grein fyrir því að við yrðum að finna og ráða nokkra verktaki til að við gætum skilað árangri til fyrstu viðskiptavina okkar.

Skjámynd af því hvernig upprunalega útgáfan af heimasíðu Appster leit út:

2. Faðmaðu ysið

Atvinnurekendur elska að segja frá fræga orðatiltækinu, „góðir hlutir koma til þeirra sem bíða, en aðeins það sem eftir er hjá þeim sem hrekja.“

Ef þú ræsir gangsetninguna þína geturðu gert þér kleift að skara fram úr í nýjar hæðir sem frumkvöðull og skapari.

Anita Campbell vinnur frábært starf og lýsir hugviti og hæfileikum sem stofnendur geta þroskað þegar þeir taka til starfa með ræsingu:

„Uppstokkun dregur fram það besta hjá frumkvöðlum og það besta hjá þeim sem þeir vinna líka.
Þeir eru áhugasamir, ástríðufullir og óbeitir. Þeir láta ekki af sér drauma sína og þeir hætta aldrei að læra. Þeir enda líka að læra miklu meira um sjálfa sig á leiðinni og endar með því að ná miklu meira en þeir höfðu upphaflega talið mögulegt.
Bootstrappers vakna fyrr, eyða lengri daga í vinnunni, vita hvernig á að halda vitsmunum sínum við þeim jafnvel undir þrýstingi, vita hvernig á að útrýma óþarfa truflun og eru oft mjög afkastamiklir. “

Eitt af því sem skiptir sköpum sem Anita bendir á hér er mikilvægi þess að læra eins mikið og mögulegt er þegar það starfar sem ræsir.

Raunveruleikinn er sá að stofnendur sem ekki taka að sér ytri fjárfestingu hafa yfirleitt ekki efni á að ráða sölu- eða markaðsteymi eða almannatengslafyrirtæki.

Í staðinn verða þeir að gera þetta allt sjálfir - að minnsta kosti á fyrstu stigum byrjunarliðsins.

Málið er að þú þarft að hrekja þig til að láta ræsastjórnun hefjast.

Fjárfestu tíma í að læra sölu, markaðssetningu, PR, ráðningu, bókhald, almenna viðskiptahætti og svo framvegis - þetta eru áríðandi þættir í viðskiptum sem þú getur lært og beitt þér sjálfur.

Mundu að sönn hustling snýst að lokum um það að gera það sem 99% íbúanna gera ekki, þ.e. að gera allt sem unnt er til að skapa vaxandi viðskipti og neita að hætta sama hversu mörgum hindrunum er hent í vegi þínum.

Hringdu í símtöl og sendu kalt tölvupóst, sóttu ráðstefnur og fundi, ræddu við viðskiptavini þína persónulega, bloggaðu um áframhaldandi vöxt - prófraunir og þrengingar - fyrirtækisins með fylgjendum þínum á netinu osfrv.

3. Einbeittu þér að hagnaði; Gerðu reiðufé vinnu fyrir þig

Skeraðu af persónulegri reynslu þinni, horfðu á peningana þína eins og hauk og útfærðu viðskiptamódel sem býr til peninga fljótt: þetta eru 3 áríðandi ráð sem Rodrigo Santibanez býður upp á hjá Fast Company.

Margir aðrir leggja á sama hátt áherslu á það hversu mikilvægt það er fyrir ræsir að byrja með að einbeita sér að því að afla hagnaðar með því að nota stuttar reiðufé umbreytingar, þ.e. ferli sem gerir hvern dollar sem þú eyðir að skila eins fljótt og auðið er til viðskipta þinna svo þú getir endurfjárfest þessar tekjur og ná vöxt.

Með því að fullyrða að framleiða hagnað sé „fyrsta lögmál ræsibannsins“ leggur Anita Campbell áherslu á nauðsyn þess að færa og endurfjárfesta reiðufé í rekstraraðgerð:

„Fyrirtæki með rekstrarspor verða að einbeita sér að hagnaði til að halda áfram. Þeir hafa enga utanaðkomandi fjárfestingar dollara til að eyða - enginn tilbúinn haug af peningum sem þeir geta nýtt sér.
Fyrirtæki með ræsibann hafa því ekki efni á að eyða peningum. Þeir verða að græða peninga, ef þeir eiga að lifa af. Hagnaðurinn sem þeir græða er það sem fjármagnar fyrirtækið. Og vegna þess þarf bootstrapper að þróa greiðandi viðskiptavini. Hann eða hún þarf að vera fær um að vinna launagreiðslur, greiða reikningana og fjármagna enn vöxt fyrirtækisins - allt af því fé sem fyrirtækið fær. “

Hvernig geturðu náð jákvæðu sjóðsstreymi við ræsingu ræsingarinnar?

Tvær lykilaðferðir sem við höfum fjallað um í fortíðinni eru að draga úr kostnaði við kaup viðskiptavina og bæta varðveisluhlutfall viðskiptavina, sem hver um sig krefst mismunandi aðferða til að framkvæma með góðum árangri - sjá hér, hér og hér.

Meira praktískt, ef þú ert að byggja upp SaaS viðskipti þá er ein aðferð til að koma eins miklu fé inn í fyrirtækið og hægt er að bjóða afslátt af mánaðarlegum greiðslum ef notendur kaupa heilt ár í einu.

Sem dæmi notar Slack þessa aðferð til að auglýsa árlega innheimtu sína:

Til að fá nánari upplýsingar um hagkvæmni þess að keyra gangsetninguna þína, vertu viss um að skoða þessi nýlegu Appster innlegg: 1, 2, 3.

4. Vertu útsjónarsamur og gutsy

Anthony K. Tjan neglir þörfina fyrir að ræsibannar séu útsjónarsamir - þ.e.a.s. að „bíta á munnvörðina“, neita að gefast upp og nýta sér hvert einasta sjónarhorn og tækifæri - þegar hann segir:

„Frábærir athafnamenn hafa hugann við að fara eftir stórum hugmyndum. Þeir eru tilbúnir að setja sig þar út þegar mestar áhyggjur eru af 'Hvað munu aðrir hugsa?'
Skilgreiningin á frumkvöðlastarfi sem Bill Sahlman, prófessor í Harvard viðskiptaskóla, gerði frækilega - „hiklausa leit að tækifærum án tillits til auðlinda“ - er miðpunktur hugarfars frumkvöðla.
Atvinnurekendur hafa ekki áhyggjur af auðlindunum sem þeim skortir, heldur vegna útsjónarsemi sem þarf til að fá stóru hugmyndina. “

Úrræðaleysi er kunnátta sem þarf að þróa.

Og það er engin betri leið til að þjálfa sjálfan sig til að verða svívirðileg, fimi og haft hugvitssemi en að byggja upp byrjun frá grunni.

Hver eru nokkur dæmi um útsjónarsemi?

  • Trygðu næga peninga til að fjármagna gangsetningu þína jafnvel þegar þú átt í erfiðleikum með að koma á fjárfestum: það eru fjölmargir ríkisstyrkir sem geta hjálpað til við að ýta fyrirtæki þínu áfram, frá staðbundnum og innlendum til yfirþjóðlegs og jafnvel einkaaðstoðar sem boðið er upp á eins og Google og Microsoft. Skoðaðu til dæmis Google fyrir frumkvöðla.
  • Notaðu öflug en samt ókeypis (eða næstum ókeypis) verkfæri eins og Google Docs, Slack, MailChimp, Wave Accounting, Squarespace og mörg önnur, sem gera það mjög auðvelt að koma á fullri virkni fyrstu byrjun.
  • Að vera klár (þ.e. „sparsamur“) með peningana þína: eins og Rodrigo Santibanez leggur áherslu á, „að vera ímyndunarafl fær ekki alltaf verkið. Veldu hagnýtur yfir flottur skrifstofurými. Byrjaðu með ókeypis útgáfur af QuickBooks og Dropbox. Prentaðu ókeypis nafnspjöld. Hugleiddu endurnýjuð tölvur í stað nýjustu MacBook Air. Notaðu ókeypis bankaþjónustu. Að spara smá hluti gengur langt. “

Það hefur aldrei verið betri tími að hefja gangsetningu.

Einu takmörkin þín eru þín eigin sköpunargáfa, ástríða og vilji til að koma draumum þínum að veruleika.

//

Takk fyrir að lesa!

Ef þú hafðir gaman af þessari grein, hikaðu ekki við þennan klapphnapp fyrir neðan til að hjálpa öðrum að finna hana!

Ertu með hugmynd að forriti? Tölum saman.

Við höfum hjálpað til við að byggja yfir 12 milljóna dollara sprotafyrirtæki á síðustu árum. Athugaðu hvernig við getum hjálpað þér.

Upphaflega birt á http://www.appsterhq.com