5 Algengustu mistök við ræsingu

Frá vöru til stefnu

Sérhver stund fyrir fyrirtæki gerist aðeins einu sinni.

Á tímum „BREAKING NEWS“ þar sem stórar tölur blikka fyrir framan augun í gegnum okkar strauma um hvernig 22 ára barn lokaði nýlega 15 milljóna fjárfestingarumferð verður erfiðara að vera einbeittur að því sem er nauðsynlegt fyrir þitt fyrirtæki. Með það í huga verður auðveldara að afrita til þess að vera viðurkenndur af öllum heiminum. Eða þú gætir byggt þína eigin braut og líklega mun enginn nokkurn tíma heyra um þig.

Með því að vinna með sprotafyrirtæki og byggja mína eigin vöru á hliðina birtast nokkrir hlutir á ný. Mistök sem við gerum enn sem auðvelt er að koma auga á en erfitt er að forðast. Auðvitað eru margir fleiri, en þetta kemur aðeins frá minni eigin reynslu og starfi.

Ekki trufla

Það hljómar rómantískt þegar þú hugsar um sjálfan þig sem David vs Goliat. En hversu margir unnu í raun baráttuna? Handfylli? Út af hversu mörgum milljónum? Við freistum þess að segja að við munum trufla eitt af Fortune 100 fyrirtækjunum, eða við förum eftir stærsta leikmanninum á markaðnum og svo framvegis. En það sem flest okkar gerum okkur ekki grein fyrir er að þú færð óæskilega athygli. Athygli sem vekur meiri vandræði. Þú munt ekki vinna leikinn gegn stóru leikmönnunum með stórum fjárveitingum nema þú hafir óendanlega mikið magn.

Samt breytti orðið „Truflun“ sér í tískuorð sem við köstum til vinstri og hægri, til að sýna hversu flott við erum. Fyrir þig kann það að virðast eitthvað töff, en fyrir aðra, á sama markaði, er það ógn. Hugsaðu um Napster, fyrirtæki stofnað af Sean Parker og Shawn Fanning (1999). Þeir fóru fyrir stóru spilarana í tónlistarbransanum. Ári seinna komust þeir að forsíðu tímaritsins Time. Og ári eftir komust þeir að því að leggja fram gjaldþrot fyrir dómstóla.

Það er freistandi að trufla. Þú verður frægur og öll augun eru á þig. En þú missir einbeitinguna. Og áhersla í langtímaleik er mikilvæg.

Samkeppni er eitur

Það getur gert þér ofskynjað tækifæri. Fólk hefur tilhneigingu til að flykkjast um efni sem lyktar ekki rétt, en við gerum það vegna þess að aðrir gera það. Þegar þú ert í þínum eigin huga og hefur ekki í huga aðra, getur það bjargað þér frá því að lenda í mannfjöldanum sem keppir um augljós verðlaun.

Innan fyrirtækisins verður fólk einbeitt á því sem aðrir gera og missa sjónar á því af hverju það byrjaði á hlutunum eða hvers vegna það gerir það sem þeir gera. Þú lendir í „átökum“ við samkeppnisaðila þína um hver gerir það fyrst eða betur. En öll ágreining, eftir á að hyggja, er forðast ef þú lætur ekki þitt eigið egó koma í veginn. Og einbeittu þér bara að vörunni þinni.

Til dæmis gaf Square út árið 2010 lítinn ferningslaga viðbót fyrir snjallsímann þinn sem gæti gert öllum kleift að strjúka kreditkortin sín í gegnum iPhone. Þá fóru hlutirnir að vaxa upp. Intuit smíðaði sinn eigin kortalesara á sívalur formi. Árið 2012 setti Paypal af stað eigin lesanda sem var lagaður í formi þríhyrnings. Þessu mun ekki ljúka fyrr en við erum búin að vera í þrotum.

Ef þú ert minna næmur fyrir því sem aðrir gera og hvernig þeir hugsa, þá hefurðu meiri möguleika á að skapa eitthvað einstakt og minna en það sem aðrir gera.

Síðasta verður fyrst

Það er ansi óskynsamlegt þegar við búum á markaði þar sem allir vilja vera fyrstir á markaðnum með hugmyndir sínar. „Enginn hefur gert það áður! Við verðum fyrst! “ Jú, en hversu mörg fyrirtæki manstu eftir því sem voru fyrst? Eftir því sem mér sýnist notarðu ekki vörur sem voru fyrst á markaðnum, heldur þær sem uppfylla þarfir þínar betur en samkeppnin. Vörur sem gera það betur en aðrar.

Það sem skiptir máli er að búa til sjóðsstreymi í framtíðinni og hafa ekki „fyrsta flutningsmann forskot“. Það er miklu betra að vera síðastur á markaðnum og njóta síðan áratuga einokunar frekar en að skafa hverja sent sem þú getur vegna þess að þú áætlaðir ekki í byrjun.

Viðskipti eru eins og skák, þú verður að kynna þér lokakeppnina og hafa mynd af því hvernig það gæti hugsanlega endað frekar en að gera fyrsta skrefið.

Spurðu fólk hvað það vill ekki

Þegar við smíðum vöru freistum við þess að hugsa alltaf með tilliti til:

  • Hvað vill fólk?
  • Hvað þarfnast þeir annars?
  • Hvaða aðra eiginleika getum við bætt til að bæta heildarupplifunina?
  • Hvað myndi gera þessa vöru gagnlegri fyrir þig?

Þetta á einnig við um rannsóknir og kannanir sem við sendum notendum. Reyndu í staðinn að hugsa frá öðru sjónarhorni. Spurðu notendur þína eða viðskiptavini:

  • Hvað getum við annað tekið til að bæta gæði vöru okkar?
  • Ef þú gætir fjarlægt einn möguleika, hver væri þá?
  • Hvað notarðu ekki?
  • Hvað kemur í veg fyrir þig?

Stundum er það besti kosturinn sem þú getur veitt viðskiptavinum þínum að skilja það eftir. Og ég er sammála þér, það er erfitt að gera það, þar sem mannshugurinn hefur tilhneigingu til að bæta við ekki frádrátt. Ég segi það af eigin reynslu þegar ég byggi vöruna mína. Þú vilt alltaf bæta við þessum viðbótareinkennum vegna þess að það er flott, eða enginn hefur gert það áður. En við vitum öll að frábærar vörur koma á toppinn vegna þess að þær eru frábærar í að gera eitt en betra en aðrir.

Minni massi fyrir vöru og fyrirtæki

Ástæðan fyrir því að við hættum að hugsa eins og í „fyrstu dögum“ eða hættum við „nýsköpun“ er aðallega vegna þess að við bætum meiri massa við fyrirtæki okkar eða vöru.

Hlutir sem bæta við meiri massa:

  • Skrifstofupólitík
  • Langtíma vegáætlun
  • Umfram starfsfólk
  • Varanlegar ákvarðanir
  • Hugbúnaðar eða hugbúnaðarlás
  • Langtímasamningar

Hlutir sem draga úr massa:

  • Styttri eða færri fundir
  • Að skuldbinda sig til að skila á réttum tíma / fjárhagsáætlun
  • Minni vöruaðgerðir
  • Minni liðastærð
  • Faðma þvingun
  • Að viðurkenna mistök snemma
  • Meðlimir með fjölþjálfun (færni)

Minni massi er hugarástand sem gerir þér kleift að breyta námskeiði auðveldlega án þess að fara í gegnum skrifræði. Ef góð hugmynd birtist næsta dag geturðu sleppt því sem virkar ekki og faðmað nýja stefnu. Þú getur samþætt nýja aðferð eða hugbúnað, nú en síðar. Með minni massa verðurðu eins og kappakstursbíll, frekar en vörubíll.