5 leiðir til að vera betri freelancer

Að vera freelancer er ekki auðvelt. Allt frá reikningum til að finna viðskiptavini til að byggja upp þitt persónulega vörumerki er alltaf eitthvað að gera og aðeins svo margir klukkustundir á daginn. Hér eru nokkrar leiðir til að hjálpa þér að bæta þig.

Að pakka þjónustu þinni í kassa sem auðvelt er að neyta er lykillinn að framleiðslu

1. Framleiða þjónustu þína

Dæmigerð söluleiðsla freelancer lítur svona út:

  1. Hugsanlegur viðskiptavinur hefur samband við þig varðandi verkefni
  2. Þú átt fundi með þeim til að ræða notkunarmál þeirra
  3. Þú sendir þeim tillögu sem byggist á áætlunum þínum í kúluvarpi
  4. Þegar þau samþykkja hefst vinna

Hvernig það ætti að vera:

  1. Hugsanlegur viðskiptavinur fer á síðuna þína og sér þá þjónustu sem þú veitir
  2. Þeir kaupa þjónustu þína af vefsíðunni beint
  3. Vinna hefst

Að selja þjónustu með sömu aðferðum og þú myndir nota til að selja vöru kallast framleiðsla. Framleiðsla vinnur bæði gagnvart freelancer og viðskiptavini; freelancer fær strax greitt, verkið sem unnið er er skýrt skilgreint, núningin sem fylgir greiðslu er fjarlægð og viðskiptavinurinn getur auðveldlega keypt meiri vinnu ef þeir voru ánægðir með þjónustuna.

Framleiðsla tekur svolítið af skapandi hugsun. Prófaðu að bjóða áskriftarþjónustu í stað þess að senda tillögur. Haltu árlegum afslætti til að laða að viðskiptavini til langs tíma. Auglýstu tiltekna þjónustu þína og sjáðu hverjar eru vinsælustu. Allt þetta er ætlað að „krækja“ viðskiptavini á þig og vörur þínar. Ef þú getur komið trausti snemma með lítilli áskrift, eru líklegri viðskiptavinir að nota þig til framtíðarverkefna.

2. Draga úr núningi fyrir viðskiptavini þína

Næstum hvað sem er getur slökkt á hugsanlegum viðskiptavini. Enginn vill sigla á ruglingslega vefsíðu eða fylla út eyðublað sem biður um of miklar upplýsingar. Þú verður stöðugt að vera meðvitaður um þá braut sem viðskiptavinur leggur sig fram til að komast í þjónustu þína og hindranir á þeirri braut. Það felur í sér:

Vefsíða

Síðan þín er hliðin að fyrirtæki þínu. Gakktu úr skugga um að allt sé keyrt um „ákall til aðgerða“ og reyndu að halda innihaldinu auðvelt að melta þar sem meiri lestur þýðir minni hvatning fyrir viðskiptavin.

Hafðu samband

Þarftu upplýsingar frá hugsanlegum viðskiptavini? Gerðu það auðvelt fyrir þá að gefa þér það. Því meiri upplýsingar sem þú biður um hugsanlegan viðskiptavin, þeim mun líklegra er að þeir hoppi og fylli ekki út snertingareyðublað.

Samskipti

Að veita viðskiptavinum beina línu til þín gerir þeim kleift að líða eins og þú sért að veita þeim sérstaka athygli. Haltu ekki við eingöngu tölvupóst heldur reyndu að bæta viðskiptavinum þínum við skilaboðapall eða gera fundi á netinu í stað beinna símtala.

3. Sjálfvirkan pirrandi hluti fyrirtækisins

Ég hata stjórnunarstörf og reyni að gera sjálfvirkan eins mikið af því og ég get. Allt frá markaðssetningu í tölvupósti til reikninga, það eru mörg hundruð verkfæri þarna úti sem geta dregið úr glæsilegu starfi og skilið þér mun meiri tíma til að eyða í mikilvægari hluti, viðskiptavini og auka viðskipti þín. Skoðaðu að setja upp sjálfvirkan innheimtu svo þú þurfir ekki að elta viðskiptavini með ógreiddum reikningum og skipuleggja sjálfvirkar tölvupóstsprengingar til að reyna að tæla póstlistann þinn með nýjum tilboðum. Lykilatriðið er að reikna út stærsta tíma vaskur innan dagsins í dag flæði og reyna að hámarka.

4. gaum að greiningum til að endurtaka og bæta

Fyrir fyrirtæki í dag bera þeir sem hafa tök á gögnum skörpum framvirkum en ekki. Hvaðan er fólk að heimsækja síðuna þína? Hvaða síður eru þeir að skoða? Hve lengi dvelja þau? Hvernig hefur það áhrif á hegðun þeirra þegar þú gerir breytingar á vefsvæðinu þínu? Hvaða markaðsherferðir hafa skilað mestri umferð? Þessum spurningum er hægt að svara með góðum greiningum. Að geta skilið gögn gerir það mun auðveldara að endurtaka viðskiptamódelið þitt og gefur þér raunveruleg endurgjöf á því hvað virkar og hvað ekki.

5. Byggja upp vörumerkið þitt

Allir vilja líta á sig sem sérfræðing á sínu sviði. Hugleiddir sérfræðingar fá sannarlega ábatasama verkefnin og eiga mun auðveldara með að hefja ný viðleitni vegna skilríkja þeirra. Að byggja upp þitt persónulega vörumerki er eitthvað sem þú ættir alltaf að leitast við að gera og það er ekkert silfurskotholti - það tekur tíma og fyrirhöfn.

Hvernig byrjar þú? Bloggfærslur, YouTube myndbönd og samfélagsmiðlar til að veita þér sterka, stöðuga viðveru. Þetta hjálpar þér að safna nafnaþekkingu en hin raunverulega áskorun er að skuldbinda sig til þess. Þeir sem þrauka munu uppskera þann verðlaun sem þeir eiga skilið.

Niðurstaða

Sjálfstætt er mala en með nokkrum breytingum á því hvernig þú stundar viðskipti geturðu gert það miklu auðveldara fyrir þig.

Ef þú vilt taka sjálfstætt fyrirtæki þitt á næsta stig skaltu kíkja á ServiceBot - Opinn pallur sem mun hjálpa þér að reka sjálfstætt fyrirtæki þitt

Þessi saga er birt í Upphafinu, útgáfu Medium, fylgt eftir með yfir +256.410 manns.

Gerast áskrifandi að til að fá helstu sögur hér.