55 hlutir lærðir sem 19 ára VC

Þetta gæti verið gagnlegt fyrir þig ef þú vilt læra meira um VC iðnaðinn sem stofnanda, yngri VC eða upprennandi VC.

Það skiptist í 3 hluta:

  1. Yfirlit yfir það sem ég lærði um allan VC iðnaðinn
  2. Tillögur fyrir stofnendur
  3. Tillögur að ungmennasamningum

Það sem ég lærði um VC iðnaðinn:

  1. Starfið er afar ómótað. Ég vissi að fara í að vera VC myndi verða ansi ómótað starf, en ég vissi ekki að það væri * þetta * ómótað. Í grundvallaratriðum, sökkva eða synda.
  2. VC leiðsla = aðgangur / net + dómur + aðlaðandi. Venture Capital er í grundvallaratriðum 3 hlutir: 1) að fá aðgang að fjárfestingarumferðum - þetta felur bæði í sér að heyra um fyrirtækin, sem felur í sér að hafa fjölbreytt og sterkt net, og einnig að geta komist fyrir framan athafnamanninn ef samband hefur ekki þegar verið verið reist. 2) að meta mögulegar fjárfestingar og þróa góða dómgreind við að velja bestu fyrirtækin úr þúsund þúsund sjó. 3) að sannfæra stofnendur um að taka peningana þína. Sem VC verður þú að byggja upp orðspor sem einhver sem getur bætt við raunverulegt gildi (nokkur dæmi eru að hjálpa við ráðningar, PR, viðskiptaþróun, samfélag, vörumerki, vöru / hönnun / tæknilega þætti) & einhver sem þeir geta veitt til og hafa öxl til að gráta á á erfiðum tímum.
  3. Ég lærði að spyrja betri spurninga og vanmeti örugglega hversu mikilvægt og erfitt er að spyrja réttra spurninga sem fá svörin sem þú ert að leita að. Það þurfti að sitja inni á tonni af ræsivöllum með Justin og Jon og taka glósur um spurningarnar sem þeir spurðu til að þróa þessa mjúku færni. Lykillinn að því að spyrja góðra spurninga er að viðurkenna það sem þú veist ekki og geta skýrt fram það sem þú skilur. Næst mikilvægast er að hlusta raunverulega.
  4. Spurðu alltaf hvers vegna til að auka þetta. Haltu áfram að grafa dýpra þar til þú getur ekki spurt hvers vegna lengur. Justin boraði þetta afdráttarlaust inn í mig á síðasta ári og það hefur verið svo dýrmætt hugarfar að tileinka sér.
  5. Vertu efins. Ekki trúa öllu sem þú heyrir! Ég vil ekki vera tortrygginn en þessi regla á líka við um lífið, því miður.
  6. Hafa sterkar skoðanir, illa haldnar. Hafa þykka húð og vertu óhrædd. Hoppaðu í Twitter samtöl þar sem þér líður eins og þú sért ekki tilheyrandi, spyrðu spurninga, jafnvel þótt þú haldir að þeir séu heimskir, gefðu öðrum ríkulega hugmyndir þínar, deildu einstökum sjónarhornum um efni, hafðu sannfæringu og tjáðu hugsanir þínar jafnvel þótt þær kunni að vera rangt. Ekki vera þrjóskur, dónalegur og pirrandi. En það sem skiptir mestu máli er að vera fús til að læra af öðrum og þroska hugarfar til vaxtar.
  7. Neytendatækni fellur undir 2 flokka: félagslegar eða viðskipti (markaðstorg, rafræn viðskipti, fjármála tækni, heilsutækni, fasteignir osfrv.).
  8. Háttsettur rammi til að meta félagslegar vörur neytenda sem ég tileinkaði mér frá Jóni: 1) Hefur það notagildi og leysir raunverulega raunverulegt vandamál? 2) höfðar það til meðfædds narkissisma fólks? 3) Er það skemmtilegur? 4) Er til ástríðufullt samfélag sem er að tala um vöruna þína á netinu án þess að neyðast til eða fá greitt fyrir það (gera fljótlega Twitter-leit)? Við skulum brjóta niður vinsæla neytendasamfélagsvöru á fyrstu stigum þess - Instagram. Gagnsemi? Ljósmyndasíurnar þeirra létu myndirnar þínar líta betur út. Narsissismi? Fólk fær að sýna fram á hversu svalt lífið er og byggja upp persónulegt safn af myndatökum úr ó-svo-ógnvekjandi lífi. Skemmtilegt? Ég gæti eytt klukkustundum í að fletta í gegnum Instagram-strauminn minn í að skoða allar fallegu myndirnar sem fólk deilir, fengið mig til að vilja ferðast til ákveðins lands eða borða á ákveðnum veitingastað. Samfélag? Engin spurning.
  9. Félagslegar vörur neytenda þróast venjulega sem slíkar: Gagnsemi → Pallur → Vistkerfi
  10. Persónuleg hástig ramma til að meta markaðsstaði neytenda: 1) Jákvæð einingarhagfræði 2) Ótrúlegt vörumerki 3) Sterkt samfélag 4) Frábær SEO / ASO (Optimization leitarvéla / App Store Optimization)
  11. Vertu góður. Einföld ráð. En einhvern veginn er það ekki tjáð nóg í þessu samfélagi. Það gerir mig dapur að það að vera góður er samkeppnisforskot sem VC á þessum degi og aldri.
  12. Gagnsæi + Heiðarleiki + samkennd + heiðarleiki. Vinna með fólki sem hefur þessa eiginleika. Og augljóslega, haltu þér við sömu staðla.
  13. Auk þessara kjarnaeigna myndi ég segja að vitsmunaleg forvitni, ástríða, vinnusemi, ys og sjálfsvitund vegi þyngra en greind og greiningarhæfni.
  14. Enginn veit hvað þeir eru að gera. Í alvöru. Sama hversu mikið þeir þykjast eins og þeir gera;) Ég hef hitt tonn af farsælum félaga sem þú gætir búist við að gætu spáð fyrir um framtíðina út frá afrekaskránni þeirra og stefna að því að skauta hvert puckið er að fara, en þegar ég tala við þá , þeir virðast hafa eins mikið af vísbendingum og ég ...
  15. Vertu frábær víðsýnn. Þú getur reynt að vera eins óhlutdrægur og þú vilt en þú verður óhjákvæmilega ennþá, svo reyndu þitt besta til að fjarlægja forsendur þegar þú skoðar fyrirtæki. Sérstaklega vanmeta ekki vörur sem líta út eins og leikföng til að byrja með. Fyrir umferðir í röð A og áfram vinnur gögn, eftir að þú hefur trúað á forsendu / sjón + teymið, auðvitað.
  16. Þú verslar í hugarheimi byrjendans þíns til að fá greiningarmati á hugmyndum. Með því meina ég upphaflega að þú trúir því að allt sé mögulegt og að svo margar hugmyndir séu flottar. Eftir að hafa eytt tíma í rýminu og kynnt þér hvaða tegundir fyrirtækja ná árangri hættirðu að horfa á heiminn í gegnum regnbogann, allt-er-frábært sjónarmið. Þú byrjar að spyrja betri og fleiri spurninga. Þú tekur ekki bara neitt að nafnvirði lengur. Ég er ánægður með þetta en það þýðir líka að ég hugsa um hugmynd í margar vikur áður en ég ákveði hvort það sé þess virði að elta frekar en bara að hakka hana saman um helgi og senda hana.
  17. VC er þjónustufyrirtæki og í grundvallaratriðum velta. Þú ert alltaf að selja. Þú ert að “selja” sjálfan þig og fyrirtæki þitt til frumkvöðla sem einhvern sem þeir ættu að eiga í félagi við og taka peninga frá. Þú ert að “selja” eignasöfnin þín til hugsanlegra ráðninga, notenda, sameignarfélaga og fjárfesta. Þú ert að “selja” til LP til að fá þá til að fjárfesta í sjóðnum þínum. Vertu alltaf að selja.
  18. Pro-Ábending fyrir þá sem eru að leita að verkefnum: Þegar VC fyrirtæki loka nýjum sjóðum, eru þeir líklegast að fara að ráða.
  19. VC er skemmtilegt ef þú ert náttúrulega samkeppnishæfur og það verður ekki ef þú ert það ekki.
  20. Fólk sem ég hef ekki talað við í 5 ár byrjaði að lemja mig. Það er furðulegt en ég giska á að allir séu stofnendur einhvers konar app nú um stundir?
  21. Þetta virðist augljóst en eyða tíma þar sem fólkið sem þú vilt hitta hangir. Ef þú vilt hitta VCs → Twitter. Ef þú vilt hitta verkfræðinga eða hönnuði eða læra þessa færni → eru hackathons góður staður til að byrja. Byggja upp sterkt net í viðeigandi, einbeittu rými. Leitaðu til fólks sem hefur vinnu sem þú heldur að þú hafir áhuga á að vinna.
  22. Óháð því hvað þú vilt gera þarftu að byggja upp þitt persónulega vörumerki. Byrjaðu með virkri viðveru á netinu, því þú veist, það er 2017 og fólk þarf að geta fundið þig á interwebsnum. Reyndar ættu þeir ekki að þurfa að finna þig - þeir ættu bara að sjá þig og byrja svo að sjá þig alls staðar. Fullt af hurðum opnaði mig því ég eyddi miklum tíma síðustu 3 ár í að byggja upp netmerki mitt og persónu, sérstaklega á Twitter. Reyndar, í fyrsta sinn sem ég byrjaði að nota Twitter, fóru menn að vísa til mín sem „Tiffany frá Twitter.“
  23. Áhættufjármagn er með ótrúlega langar endurgreiðslulyklar. Þú hefur enga hugmynd um hvort þér gangi vel eða ekki, fyrir utan eigindleg viðbrögð frá samstarfsaðilum þínum, eignasafni fyrirtækja og stofnendum sem þú sendir áfram ef þeir eru tilbúnir að gefa þér álit. Það getur orðið vonbrigði þegar þú eyðir tíma og vikum í að skoða hundruð fyrirtækja og endar ekki í neinu. Enginn mun geta sagt þér hvernig á að ná árangri, því enginn veit það.
  24. Hatur að brjóta það fyrir þig en sjálfgefna stillingin er MISVIK. Bæði sem VC og stofnandi.
  25. VC á fyrstu stigum er 95% byggt á teymi, vöru og markaði og 5% á fjölda og gögnum.
  26. „Láttu aldrei neinn sjá eftir því að hafa eytt tíma með þér.“ - Jon Teo
  27. Reyndu að forðast slúður eins mikið og mögulegt er, hvort sem þú ert VC eða stofnandi. VC heimurinn í SF og NYC er sérstaklega þéttur og orð munu breiðast hratt út.
  28. Tvöfaldur innskráningarforrit. Alltaf.
  29. Gerðu það eins auðvelt og mögulegt er fyrir tengið þegar þú ert að biðja um hugmyndir. Til dæmis, sendu tölvupóst á tengið sem þeir geta auðveldlega sent þeim sem þú vilt kynnast.
  30. Eftir að hafa verið inngróinn í VC heiminn um hríð lærir þú mikið um sálfræði manna, félagslegar mannvirki, skilning á krafti og virkni sannfæringarkraftar. Hvernig skilaboð þú einhverjum til að fá svar eða fund? Hver er besta manneskjan sem fyrst hefur náð til - framkvæmdastjóra? félagi? sérfræðingur? Hverjir eru ákvarðanirnir?
  31. Ég fékk óvart að hitta svo marga undanfarið ár, líklega í þúsundunum. Góð vinkona mín, Sarah Guo, lýsti starfinu best þegar við ræddum um hinn mjög víðtæka persónuleika sem þarf til að vera góður VC, sérstaklega sem yngri VC sem er rétt að byrja.

32. Og að síðustu, þá hefur þú heyrt þetta áður, en það er ekkert mikilvægara en að umkringja þig með því besta - fólk sem gerir þig ekki aðeins klárari og vel gerðan, heldur líka betri manneskju.

Þú ert sem þú hangir með. Veldu mjög skynsamlega.

Til stofnenda:

33. Sorglegi sannleikurinn er sá að flestir myndbandstæki eru frábærar ADD og verða annars hugar og leiðist á fyrstu 5 mínútunum. Ekki bíða þar til á miðjum vellinum til að afhjúpa hvað sem gerir gangsetninguna þína betri en hina. Skerið að elta.

34. Hér eru nokkur dæmi um spurningar sem VCs munu spyrja til að fá tilfinningu fyrir heildar gangsetningunni: Í bakgrunni og teymi - hvað lét þig vita um að byggja þetta fyrirtæki? hvernig hittust stofnendurnir? (í meginatriðum að prófa hvort stofnandi-markaður passi) Á grip og getu til að framkvæma - fyrir félagslegar vörur neytenda: virkir notendur (DAU / WAU / MAU), varðveisla, þátttaka. Fyrir neytendamarkað: skoðaðu verk Bill Gurley og handbók útgáfu 1.

35. Svar við yngri verðbréfasjóðum. Þeir hafa miklu meiri kraft en þú heldur og geta hjálpað til við að ýta fyrirtækinu í gegnum leiðsla fyrirtækisins.

36. Svaraðu verðbréfasjóðum, jafnvel þó að þeir komi með fyrirtækið þitt. Vertu ekki óþarflega árásargjarn ef þetta á endanum að gerast - reyndu bara rangt.

37. Haltu yngri fólki í lykkjunni. Þetta er líklega meira viðeigandi fyrir samskipti við smærri VC fyrirtæki frekar en við stór fyrirtæki. Fyrir mig, í 4 ára fjárfestingarteymi, fannst mér alltaf sérstaklega þakklát þegar stofnendur gáfu sér tíma til að finna tölvupóstinn minn eftir fundinn og sló mig í gegnum tölvupóst og uppfærslur. Treystu mér, við tökum eftir því. Litlu hlutirnir skipta máli.

38. Vertu viss um sjálfan þig og fyrirtæki þitt - ekki láta verðbréfasjóðir ýta þér við.

39. Rétt eins og hvernig hugsanlegur fjárfestir ætlar að gera bakgrunnsskoðun á þér, þá ættirðu að gera það sama við hann / hana og fyrirtækið. Talaðu við 1-2 hvers: 1) núverandi fjárfestingar 2) dauð eignasöfn og kannski 3) stofnendur sem þeir héldu áfram. Það kemur á óvart hversu margir tala ekki um þetta, en það er alveg mikilvægt að vita hvort þessi myndbandstæki eru raunverulega gagnleg, mun hjálpa þér í gegnum þykkt og þunnt og munu fylgja fyrirheitum.

40. Skoðaðu þetta kvak hér að neðan og hugsaðu um hvernig það tengist fyrirtæki þínu og endamarkmiði og hvort þú þurfir jafnvel VC peninga. Það eru ekki allir sem þurfa að hækka og stundum er leiðin að fara af stað.

Að yngri verðbréfasjóðum:

41. Notaðu Twitter. Ég byggði mest af „fullorðna“ netinu mínu á Twitter. Ég get ekki lagt nógu mikla áherslu á það hversu dýrmætt það er að nota ef þú vinnur í tækni - ég tala stundum á ráðstefnum og stór hluti af ræðunni minni snýr að því hvernig „Twitter breytti lífi mínu.“ Náinn vinur minn Blake Robbins er VC í Detroit en fær samt mikið flæði vegna netsins sem hann byggði á Twitter - við hittumst greinilega þarna og nú tölum við ansi mikið á hverjum degi! Hér eru nokkur Twitter ráð frá félaga mínum Ryan Dawidjan.

42. En notaðu EKKI tæknilega VC Twitter til innkaupa - sem hefur í för með sér rangar jákvæður og fallið bráð til að fjárfesta af efla og FOMO. Það sem ég meina með þessu er að þegar neytendaforrit byrjar að sprengja, þá sérðu VC heiminn byrja að tístra um það hvert við annað og efla það á Twitter. 2 hlutir gerast í kjölfarið: 1. Þetta skapar falskt jákvætt með tilliti til þess hve vinsælt forritið er í raun meðal venjulegra notenda vegna þess að það eru bara VCs að tala um það í eigin kúla. 2. Þetta leiðir einnig til FOMO vegna þess að verðbréfasjóðir byrja að spreyta sig til að komast í samninginn vegna þess að þeir halda að aðrir verðbréfasjóðir séu að tala um fyrirtækið og hugsanlega fjárfesta, þannig að þeir ættu líka að gera það.

43. Þetta leiðir til næsta atriðis míns ... þróa þína eigin sannfæringu í kringum fyrirtæki. Ekki bara vera blindur sammála vinnufélögum þínum, samstarfsaðilum eða vídeóasamtökum sem eru með stórkostlegar brautir án þess að spyrja eigin spurninga. Komdu með hugleiðingar um fyrirtæki áður en þú spyrð háttsettan VC hvað þeim finnst. Og beraðu síðan saman og læra. Senior VC er ekki alltaf rétt en þú getur samt lært mikið.

44. Ekki vera viðskipti. Það er mjög augljóst og líka mjög auðvelt að falla niður þessa braut vegna þess hve mikið þú vilt ná árangri - „frábært að hitta þig! hvað eru 3 tilboð sem þú ert að skoða? “ eða „hæ unglingur! eru einhver forrit sem sprengja upp í skólanum þínum eða meðal þín og vina þinna? “ Fyrir mig hefur það alltaf verið vinir í fyrsta lagi, viðskipti í öðru lagi. Upp til þín um hvernig þú vilt spila samt. Vertu bara ekta. Stofnendur geta sagt til um hvenær fjárfestir hefur í raun áhuga á að ræða við teymið / stofnendurna eingöngu til að reyna að fá „samningsflæði“. Ekki.do.it.

45. Ráðleggingar um tímastjórnun sem ég vildi óska ​​þess að ég hefði útfært áðan: Lokaðu klumpum af tíma fyrir mismunandi verkefni sem þú ert að vinna í eða mismunandi hlutum af starfi þínu, helst endurteknar. Settu af stað tíma á hverjum morgni og nóttu til að fara í gegnum og hreinsa út pósthólfið þitt og fylgjast með fólki sem hefur forgang gagnvart stofnendum. Ég man að vinur minn sagði mér að hann lokaði af sér á hverjum föstudegi til að einbeita sér að því að gera djúpar kafa á sviðum sem hann vildi læra meira um. Það er ótrúlega auðvelt fyrir allt að fara úr böndunum ef þér tekst ekki vel með það, sérstaklega pósthólfið þitt.

46. ​​Netstjórnun: Hérna er uppsetningin sem ég notaði. Notaðu Streak. Settu upp síu fyrir öll fréttabréfin þín.

47. Netstjórnun sem snemma ættleiðandi: Búðu til nýjan tölvupóst fyrir allar beta vörur eða ný forrit sem þú prófar og biðlistar sem þú skráir þig fyrir. Eða jafnvel einfaldara, settu upp Gmail síu og settu plúsmerki eða tímabil og orð undir lok netfangsins þíns (td með því að nota hi+beta@tiffanyzhong.com fyrir beta-forrit)

48. Verkfæri sem ég nota: Clearbit Connect (Gmail búnaður: finna tölvupósta + snjallar upplýsingar um tengiliði), Rapportive (Gmail búnaður: snjallt samband við upplýsingar), Voila Norbert (finna tölvupósta), Streak (CRM í pósthólfinu þínu), Calendly (tímaáætlun kalla / fundi), Google dagatal (RIP Sunrise ), Outlook iOS

49. Tækni fréttabréf sem ég las: Strictly VC, LAUNCH Ticker, Ben Thompson's Stratechery, The Information, CB Insights, Mattermark Daily

50. Tillögur fundar: Ég vil frekar 15m hringja í skjót spjall / fólk sem spyr um ráðgjöf, 30m myndsímtöl vegna upphafsáhrifa og hugsanlegra fjárfestinga, 1 klst. Fundur ef staðbundið + kall / fundur eftir kynningu. Eins og ég sagði áðan, þá legg ég ekki til að hringja aftur í símann, hvað þá fundi, til að gefa þér tíma til að hugsa og endurskoða fyrri samtalið. Að auki, þegar þú raðar símtölum skaltu ganga úr skugga um að stinga upp á tímum svæði viðtakandans, ekki bara þinn eigin (þ.e. „Virkar 12:00 EST / 09:00 PST?“ Ef þú ert á vesturströndinni og þeir eru á Austurlandi Strönd). Það er bara ágætur hlutur að gera og auðveldar báðum hliðum.

51. Meðhöndlið stofnendur með geðveikri virðingu. Vertu mjög varkár með þessa nýfundnu kraftmiklu og láttu það ekki breyta þér - vertu trúr gildi þínu og auðmýkt. Svaraðu tölvupósti innan nokkurra daga (ég var því miður hræðileg við tölvupóststjórnun og vildi óska ​​þess að ég væri betri). Ekki skipuleggja stofnendur 5x. Ekki hætta við á síðustu stundu. Reyndu að vera ekki seinn á fundina (ekki fara til baka á fundina - þú verður seinn og þú hatar sjálfan þig.) Vertu ekki dónalegur eða svívirðandi á fundum. Sem VC ertu hér til að styðja, ráðleggja og gefa öxl fyrir stofnendur til að gráta (myndhverft, en kannski bókstaflega líka). Þú ert ekki hér til að stela sviðsljósinu frá stofnendum. Og þú ert örugglega ekki hér til að stjórna fyrirtækinu.

52. Vertu á sama tíma beinlínis og heiðarlegur, en með auðmjúkum tón. Gefðu endurgjöf með óstaðfestum sönnunargögnum og útskýrðu hvers vegna þú ert * raunverulega * að fara með fyrirtækið, frekar en að gefa almenna framvindu svar. Lestu færslu Ben Horowitz hvað eftir annað þar til þú hefur loksins hugann að vera raunverulegur við stofnendur.

53. Uppáhalds spurningin mín til að spyrja bæði verðbréfasjóði og stofnendur er „Hvað eru þínar mestu áhyggjur?“ Mörg verðbréfasjóðir munu efla mögulega samfjárfestingu eða eignasafn (augljóslega), þannig að þú vilt grafa dýpra og reikna út hver er mesta fjárfestingaráhættan. Hvað stofnendur varðar þá held ég að það veki upp sjálfsvitund og hugulsemi ef þú getur svarað þeirri spurningu vel.

54. Sumir stofnendur eru mjög góðir í að svara dæmigerðum spurningum fjárfesta en það þýðir ekki að þeir séu klárir eða að fyrirtæki þeirra gangi vel. Að geta greint muninn á því hvort einhver er í raun klár eða bara mikill til að svara „rétt.“

55. Síðast ... að vera VC er ekki eins glæsilegt og þú heldur. Það eru ekki allar einkaþotur og veislur á snekkjum (hvorugum hef ég verið á), en vissulega er það mikið að sitja á skrifstofum og kaffihúsum og svara tölvupósti.

❤ Vinsamlegast smelltu á mæla með ef þú lærðir eitthvað!

Fylgdu mér á Twitter og gerðu áskrifendur að persónulegu fréttabréfinu mínu til að fá tilkynningu þegar ég sleppi næstu verkum mínum - „hvernig ég varð verðbréfasjóður 18 ára“ og fleira.
Gríðarlegar þakkir til Larry Zhong, Michael Dempsey, Leo Polovets, Khe Hy, Yasyf Mohamedali, Nikhil Buduma, Abha Nath, Blake Robbins, Sarah Guo og öllum öðrum sem hjálpuðu til við endurgjöf!