6 kostnaðarsamar mistök sem ber að forðast sem frumkvöðull

Upphaflega birt á http://www.appsterhq.com

Að byggja upp farsælan gangsetning er enginn auðveldur árangur.

Margir rótgrónir athafnamenn hefja nokkur misheppnuð fyrirtæki áður en þeir stofnuðu að lokum fyrirtæki sem vogar sér og hagnast.

Hluti af ástæðunni fyrir þessu er sú staðreynd að stofnendur í fyrsta skipti gera oft ákveðin lykilmistök sem skaða fyrirtæki þeirra.

Þar sem meira en 90% allra sprotafyrirtækja mistakast að lokum, þurfa stofnendur nútímans að afla eins mikillar þekkingar og mögulegt er um að byggja upp farsæl viðskipti í 21. aldar.

Einn mikilvægur þáttur í því að öðlast þessa þekkingu felur í sér að þróa skilning á algengustu mistökum sem frumkvöðlar gera.

Ég vil draga fram 6 mikilvægar villur sem þú ættir að forðast sem nýjan stofnanda til að auka möguleika þína á að hefja og halda uppi árangursríkri gangsetningu.

1. „Hungursneyð“

Eins og ég hef fjallað um í fyrri greinum mínum virðast margir nýnefnandi athafnamenn telja að umfram allt annað að byggja upp farsælan gangsetning snúist allt um að uppgötva raunverulega byltingarkennda hugmynd.

Hefðbundin viska er sú að þegar stofnandi kemur með „leikbreytandi“ hugmynd þá er það aðeins tímaspursmál og smáatriði þangað til hann / hún fer að græða milljónir dollara.

Þessi sýn hvetur marga stofnendur til að vera mjög leynilegir varðandi hugmyndir sínar.

Að hafa áhyggjur af því að ef þeir deila einhverjum af hugsunum sínum eða áætlunum með öðrum, þá er einhver annar að stela þeim, frumkvöðlar halda nýjum hugmyndum sínum „nálægt kistunum“.

Þetta er dæmi um „hungursneyð“ þar sem maður telur að eina leiðin fyrir einstakling A til að ná árangri sé að gera það á kostnað einstaklinga B, C og D (þ.e. heimurinn sem „núllstærðaleikur“ ).

En að halda hugmynd þinni leyndum er nákvæmlega þveröfug aðferð sem þú ættir að nota sem stofnandi nýs fyrirtækis.

Ég útskýrði nýlega af hverju þetta er svona:

„Aðrir athafnamenn eru einmitt fólkið sem þú ættir að deila hugmyndum þínum með… Þú þarft endurgjöf, mikið af endurgjöf. Svo hvers vegna ekki að fá það frá þeim sem hafa sýnt getu til að koma hugmyndum sínum frá upphafi á markað til að hagnast?
Með því að deila hugmyndum þínum með öðrum er mögulegt fyrir hæft og reynslumikið fólk að benda þér í rétta átt, veita þér mikilvæg ráð og tengja þig við aðra sem eru tilbúnir til að hjálpa og / eða fá þér viðskiptavini. Þetta er það sem athafnamenn gera fyrir hvert annað. Okkar er samnýtingarmenning, ekki ein byggð á hugarfari hungursneyðar ...
Að auki, enginn er að fara að hafa áhuga á hugmynd þinni áður en þú hefur sannað möguleika sína ... En þegar þú hefur sannað naysayers þína á annan hátt, þá mun það ekki vera neinn tilgangur að fela hugmynd þína lengur vegna þess að allir munu þegar vita af henni. “

Þannig að það að neita að deila hugmyndum þínum með öðrum er afskaplega afvegaleitt, ekki aðeins vegna þess að þú ert að ræna sjálfum þér endalausar auðlindir fólks sem eru tilbúnir og færir um að hjálpa þér að framkvæma markmið þín, heldur einnig vegna þess að heimurinn (þar á meðal samkeppnisaðilar) verður þegar vel þekktur með hugmynd þinni þegar þú hefur komið vörunni á markað.

Það er líka sú staðreynd (sjá 1, 2, 3) að margir farsælustu sprotafyrirtæki alltaf - þar með talið Facebook, Instagram, PayPal, Shopify, Twitter og YouTube - snúðu frá upprunalegum hugmyndum sínum að mjög ábatasamri vöru / þjónustu sem þeir eru byggðar í dag.

Að lokum eru hugmyndir miklu minna mikilvægar en árangursrík framkvæmd þegar kemur að því að breyta hugsanlega frábæru hugmynd í gríðarlega vel heppnað viðskipti.

Og mikilvægur þáttur í árangursríkri framkvæmd er að ganga lengra en að uppgötva vöruhugmyndina og reyndar.

Hér hjá Appster verjum við miklum tíma í að skrifa um mikilvægi þess að prófa vöruhugmyndir og þróa og meta lágmarks hagkvæmar vörur með raunverulegum heimsins endurgjöf.

Svo, ekki eyða tíma þínum í að halda hugmyndum þínum í sundur á öruggum felustað ... nema þú viljir í raun engan, þar með talinn hugsanlega viðskiptavini þína, til að sjá þær.

2. Vanmat eða misskilningur á mikilvægi „sjóðstreymis“

Vinsæl rannsókn, sem CB Insights framkvæmdi, bendir til þess að næstum 1 af hverjum 3 gangsetningum mistakist vegna þess að það klárast ekki reiðufé.

Að undanskildum því að reyna að selja vöru þar sem næg markaðseftirspurn er ekki fyrir hendi, er ófullnægjandi handbært fé til að halda áfram rekstri önnur algengasta orsök allra bilunar í gangsetningu.

Sem nýr upphafsmaður verður þú því að þróa traustan skilning á fjölmörgum efnahagsreglum ef þú ætlar fyrirtæki þitt að lifa af og dafna.

„Sjóðstreymi“ er lykilhugtak sem margir nýnemar virðast oft ruglaðir í.

Investopedia veitir frekar tæknilega skilgreiningu á „jákvæðu“ og „neikvæðu“ sjóðsstreymi:

„Sjóðstreymi er hrein fjárhæð handbóta og handbært fé sem flytur inn og út úr fyrirtæki. Jákvætt sjóðsstreymi bendir til þess að lausafjármunir fyrirtækisins aukist, sem gerir það kleift að gera upp skuldir, endurfjárfesta í viðskiptum þess, skila peningum til hluthafa, greiða útgjöld og bjóða upp á biðminni gegn fjárhagslegum áskorunum í framtíðinni. Neikvætt sjóðsstreymi bendir til þess að lausafjármuni fyrirtækis fari minnkandi. “

Á einfaldara máli:

  • Jákvætt sjóðsstreymi: þegar fjárhæðin sem kemur inn í fyrirtæki þitt er meiri en upphæðin sem fer út, þ.e. að safna peningum
  • Neikvætt sjóðsstreymi: þegar fjárhæðin sem kemur inn í fyrirtækið þitt fellur undir þá upphæð sem fer út, þ.e. að tapa peningum

Nýliði athafnamenn misskilja oft gangvirkni og hvernig eigi að stjórna sjóðsstreymi á réttan hátt.

Raunveruleikinn er sá að sprotafyrirtæki byrja að „brenna fé“ frá fyrsta degi, þ.e. hver einasta sekúndu á hverjum degi kostar peninga til að starfa.

Þetta þýðir til dæmis að það er alveg mögulegt að hafa „uppsveiflu“ viðskipti en samt vera neikvætt sjóðsstreymi:

  • Þú hefur byrjað að selja vöruna þína;
  • Viðskiptavinur þinn er að aukast verulega; og
  • Langtíma sölumöguleiki þinn er gríðarlegur.

Hins vegar:

  • Þú hefur tekið mikið af skuldum til að ná þessu stigi (þ.e. að ráða starfsmenn þína, þróa MVP, markaðssetja vöruna þína osfrv.); og
  • Mánaðarleg útgjöld þín (td húsaleiga, launaskrá osfrv.) Fara yfir þær tekjur sem þú aflar.

Þess vegna:

  • Ef þú byrjar ekki að safna meiri peningum en þú ert að eyða þá ætlarðu að klárast reiðufé og neyðast til að loka búð.

Allir skynsamir athafnamenn ættu reglulega að æfa sjóðsstreymisspá (annars þekkt sem spáð er sjóðsstreymi).

Spá um sjóðstreymi er áætlunartækni sem notuð er til að ákvarða „fjárhagslega heilsu“ fyrirtækis þíns.

Eins og US Small Business Administration útskýrir:

„Spáin gefur þér skýra skoðun á því hvenær peningar koma inn, hvenær þeir fara út og hvaða peninga þú átt eftir í lok hvers mánaðar eftir að þú hefur greitt útgjöld þín og skráð tekjur þínar. Með því að þekkja tölurnar þínar hvað varðar sjóðsstreymisvörn gerir þér kleift að sjá mögulega gildra í innstreymi og útstreymi fyrirtækisins. “

Spá er því lykilatriði til að tryggja að gangsetning þín brenni ekki peninga hraðar en það sem þú þarft til að vera í viðskiptum.

Vertu á toppur af sjóðsstreyminu þínu og þú ert mun líklegri til að ná árangri en ef þú eyðir kærulaus.

3. Að byggja vöru fyrir alla

Stofnendur nýliða gera gjarnan ráð fyrir því að vel heppnaða sprotafyrirtæki byggi vörur eingöngu með fjöldamörkum.

Leitast við að búa til eitthvað sem allur heimurinn vill, en áhugamenn um áhugamenn gætu þá skuldbundið sig til að endalaust breyta vöruhugtökum sínum og bæta við viðbótaraðgerðum í viðleitni til að draga fleiri og fleiri neytendur inn.

Hins vegar, eins og ég útskýrði nýlega, þá er þessi aðferð alvarlega röng:

„Stofnendur nýliða reyna stundum að skapa eitthvað stærra og betra en Facebook með því að reyna að koma vörum sínum á markað á fjöldamörkuðum, samtímis því að gleyma því að Mark Zuckerberg og samstarfsmenn hans miðuðu í raun aldrei til hvers konar fjöldamarkaði í fyrsta lagi. Í staðinn leitaðist Facebook við að vinna námsmenn Ivy League - sessamarkað.
Reyndar eru bestu vörurnar oft þær sem byrja með því að einbeita sér að því að vinna yfir hjörtum fámenns fjölda notenda og aðeins síðan stækka í frekari lén.
Apple miðaði við tækniþróara og „hispters“ með iPhone; Tesla fór eftir tækniáhugamönnum með mikils virði; og Pinterest byrjaði svo lítið að það hélt persónulegar samkomur með flestum notendum þess á fyrstu dögum. “

Gegn hefðbundinni visku sem bendir til þess að lykillinn að því að byggja upp farsæl viðskipti sé að skapa eitthvað með eftirspurn í tugum mismunandi atvinnugreina, þá er mikilvægt fyrir þig að gera þér grein fyrir því að:

Almennur markaður er oft kirkjugarður fyrir sprotafyrirtæki, sérstaklega fyrir þá sem starfa í tæknigeiranum.

Venjulega treysta viðskiptavinir almennra aðila ekki á nýja tækni: þeir eru að leita að öryggi, áreiðanleika og stöðu vörumerkis en gangsetning er oft glettin, ókunn og fremur óprófuð.

Sem upphafsmaður verður þú að einbeita þér að snemma markaði - ekki almennum markaði:

Ofangreind mynd er fræg skýringarmynd byggð á verkum Geoffrey Moore, höfundar Crossing the Chasm.

Með því að byggja á fyrri rannsóknum Everett Rogers - sem sýnir að truflandi tækniafurðir eru venjulega notaðar á mismunandi vegu af mismunandi tegundum fólks, þ.e. frumkvöðla, snemma ættleiða, snemma meirihluta, seinna meirihluta og laggards - heldur Moore því fram að sprotafyrirtæki verði að miða snemma við eftirlitsmarkaður áður en reynt er að „komast yfir kröppuna“ og leita árangurs á almennum mörkuðum.

Sem frumkvöðull, ætti markmið þitt að vera:

  • til að laga villurnar í hugbúnaðinum þínum,
  • svara áhyggjum (og vinna hjörtu!) snemma notenda þinna,
  • og byggðu stöðugt upp vörumerkjaviðurkenningu þína áður en þú reynir að fara eftir fjölskyldunni 5 sem labbar út úr verslunarmiðstöð eða miðaldra kona á leið í jógatíma.

Í meginatriðum þarftu að miða frumkvöðlarnir og snemma ættleidda, þ.e. þá sem eru vakaðir fyrir nýjungum, sem taka áhættu, sem hafa hug á að taka til nýrrar hönnunar og tækni og sem þar með þjóna sem frábær uppspretta endurgjöfar fyrir vöruna þína.

Þetta er nákvæmlega það sem Apple, Facebook og Google gerðu allt. Ekkert þessara fyrirtækja miðaði almennum mörkuðum snemma á dögunum - og þú ættir ekki heldur fyrr en tíminn er réttur.

4. Skortir fókus, verður annars hugar

Misheppnuð sprotafyrirtæki deila oft einhverju mikilvægu sameiginlegu: Stofnendur þeirra missa fókusinn og verða of annars hugar með „hvað gætum við gert?“ spurningum til að einbeita sér nægilega að og leysa „hvað verðum við að gera?“ spurningum.

Með því að fullyrða að „undirliggjandi orsök sé venjulega skortur á fókus“ jafnvel þegar gangsetning verður gjaldþrota vegna skorts á peningum, bendir stuðningsmaður Y Combinator, Paul Graham, á að „það mikilvægasta fyrir byrjendur að gera er að einbeita sér“.

Sem nýr stofnandi verður þú að halda einbeitingu með því að helga tíma þinn og orku til þess sem skiptir mestu máli, þ.e. rannsaka markaðinn þinn og kynnast viðskiptavinum þínum, hanna lágmarks hagkvæmni vöru þína, vaxa og stækka.

Þú verður að vera meðvitaður um líkurnar á því að nánast endalausir möguleikar komi fram með tímanum þegar þú hefur samskipti við aðra stofnendur, áttu í samskiptum við viðskiptavini þína og byrjar að koma vörunni á markað.

Þetta í sjálfu sér er ekki endilega slæmur hlutur en hættan kemur þegar þú leyfir þér að þynna út einbeitinguna með því að reyna að stunda of mörg tækifæri á sama tíma eða hreinlega afvegaleiða þig vegna skemmtunar og spennu frumkvöðulífsins. .

Til dæmis, nema þú sért virkilega að reyna að afla fjár fyrir þitt fyrirtæki, þ.e.a.s. þetta er sérstök áhersla í gangsetningu þína núna, þá ættir þú ekki að afsaka þig fyrir vinnu kvöldsins til þess að borða kvöldmatadrykki með fjárfestar einfaldlega vegna þess að þeir síðarnefndu hafa beðið um að hitta þig.

Meira praktískt, íhuga aðgerðir Steve Jobs hjá Apple.

Af hverju er það að stærsta fyrirtæki í heimi selur alltaf aðeins 3 vörur, þ.e. iPhone, iPads og Mac / Macbooks? (Já, Apple hefur aukið vöruúrval sitt undanfarin ár en þú færð málið).

Þegar Steve Jobs kom aftur til Apple var fyrirtækið að selja margar tegundir af vörum - td prentara, lófatölvu, leikjatölvur osfrv. - en Jobs drápu þær allar til að einbeita sér aðeins að einni fartölvu og einni einkatölvu.

Markmið hans var að gera þessar tvær vörur „geðveikar frábærar“. Hvað varðar það hvort Jobs náði þessu markmiði, þá talar sala Apple fyrir sig.

Að byggja upp farsælan gangsetning er afar erfitt og tímafrekt: gerðu þér hylli og skuldbinda þig til að vera einbeittur alla þína ferð, sérstaklega þegar smá pening byrjar að rúlla inn og greinilega „stærri og betri“ tækifæri byrja að skjóta upp kollinum.

5. ruglingslegt að mistakast, „mistakast hratt“ og hætta

Með tilkomu „grannrar byrjunaraðferðar“ Eric Ries hófst ný hugmyndafræði um bilun yfir Silicon Valley og hefur síðan breiðst út um hinn vestræna heim.

Í að minnsta kosti nokkur ár núna hefur „mistakast hratt, mistakast oft“ (FFFO) verið einn vinsælasti mantra í upphafsheiminum.

Í ljósi allra deilna um hraðskreiðu nálgunina - þar sem margir virðast nú vera að kríta það upp í annað en „efla“ - stofnendur nútímans ættu að fá innblástur frá grundvallarheimspeki eða lykilinnsýni á bak við FFFO frekar en að láta sig annt um ólík sjónarmið vera nákvæm merkingu, umsókn o.s.frv.

Að mistakast hratt er hvorki samheiti við að hætta, þ.e.a.s. að gefast upp á einhverju alveg, eða með banvænni mistök, þ.e.a.s. að tortíma fyrirtækinu öllu eða eyðileggja það.

Bilun sem slík er óáætluð og óæskileg. Það ætti ekki að vera fetishized; það ætti að forðast það.

Það kemur ekki á óvart að margir nýir stofnendur eru hræddir við bilun.

Þessi ótti er af ýmsu tagi, en það algengasta er að taka upp fullkomnunarviðhorf og hegðun.

Nýsköpunarfyrirtæki eyða alltof miklum tíma í að búa til nafnspjöld, lógó, skrifa og endurskoða viðskiptaáætlanir, bæta við aðgerðum við og fikta við vörur sínar osfrv. - Allt gert í viðleitni, hvort sem þeir eru meðvitaðir eða ekki, til að fresta augnabliki sannleikans þegar þeir hefja loksins lausnir sínar og verða vitni að því hvernig markaðir bregðast við.

Þetta er skiljanleg en skaðleg nálgun: ef þú ætlar að gera mistök - og það er næstum víst að þú munt gera það - þá sem frumkvöðull viltu gera þessi mistök eins hratt og mögulegt er svo að þú getir lært af þeim og leiðrétt námskeiðið þitt.

Þetta er það sem FFFO ætti að taka til.

Í meginatriðum, ekki vera hræddur við að prófa og þetta er það sem er mikilvægast, að prófa mismunandi tegundir af aðferðum sem hluta af þróun þinni, markaðssetningu og hefja starfsemi.

Búðu til vel hönnuð tilraunaverkefni og notaðu greiningar til að safna steypu gögnum um hvernig viðleitni þín gengur.

Þegar þú mistakast skaltu kanna hvers vegna og þá grípa til úrbóta til að færa gangsetninguna þína í skilvirkari og upplýstari átt.

Peningar, tími og orka er eingöngu til spillis ef þú lærir ekki neitt dýrmætt af því að nota / beita þeim.

Instagram, PayPal, Twitter, YouTube og margir aðrir breyttu allir einum eða fleiri meginþáttum í viðskiptum sínum eftir að raunveruleg gögn sýndu að vissir hlutir voru einfaldlega ekki að virka.

Sannir athafnamenn gefast ekki upp; þeir hanna, prófa, meta, prófa aftur og snúa.

Sem nýr stofnandi þarftu að vera tilbúinn að mistakast í þeim skilningi að hafa nokkrar (eða allar) forsendur þínar sannaðar rangar / afvegaleiddar og síðan neyðast til að aðlaga námskeiðið.

En mistakast ekki af ásettu ráði eingöngu vegna þess að þú trúir því að það geri þér einhvern veginn „trúverðugleika“ í upphafsheiminum.

Það er ekkert glæsilegt við að helga allt líf þitt og öll úrræði þín við eitthvað sem að lokum leysist upp í gleymskunnar dái.

6. Að velja ranga meðstofnendur, ekki skrifa undir hluthafasamning

Ágreiningur milli stofnenda stuðlar oft til og / eða veldur beint dauðsföllum við upphaf.

Paul Graham er frekar skýr í kröfu sinni um að góð samstarf stofnenda styðji farsæla sprotafyrirtæki:

„Upphitunarmenn eru í byrjun hver staðsetning fasteigna er. Þú getur breytt öllu varðandi hús nema þar sem það er staðsett. Í ræsingu geturðu breytt hugmynd þinni auðveldlega, en það er erfitt að breyta umsjónarmönnum þínum. Og velgengni stofnunar er næstum alltaf hlutverk stofnenda þess. “

Hér hjá Appster leggjum við áherslu á sama hátt og viðskiptavini okkar á mikilvægi þess að finna jafn ástríðufulla og holla meðstofnara, byggja upp traustan byrjunarteymi og skapa stuðning og ekta liðsmenningu.

Af ýmsum ástæðum - þar með talið sú staðreynd að sprotafyrirtæki vaxa oft úr núverandi samböndum vina eða samstarfsmanna sem eru mjög spennt / fús til að byggja og framkvæma á einhverju sérstöku - margir frumkvöðlar í fyrsta skipti taka ekki mikla áherslu á að semja og skrifa undir meðstofnandi samninga.

Samstarf með stofnendum er „samningur milli eigenda (hluthafa) fyrirtækis, sem skilgreinir gagnkvæmar skyldur þeirra, forréttindi, vernd og réttindi og samanstendur venjulega af samþykktum eða samþykktum fyrirtækisins.“ heimild

Nú er óumdeilanlegt að einstakar manneskjur eru oft mjög frábrugðnar.

Sumir eru mjög áhættufælnir; aðrir eru líklegri til að taka líkurnar. Sumum finnst gaman að skipuleggja, stefna og bregðast hægt við; öðrum er ráðstafað til að „bregðast við hegðun“ og grípa til „afgerandi aðgerða“.

Sumir skila nákvæmlega því sem þeir lofa að gera; aðrir skipta um áherslur í miðju verkefni og skila einhverju öðru en upphaflega var samið um. Sumir „rísa upp við tilefnið“ þegar hlutirnir verða erfiðir; aðrir „sylgja sig undir pressunni“ og verða óáreiðanlegir.

Það er ekki of erfitt að finna hryllingssögur sem lýsa hræðilegri reynslu sumra frumkvöðla.

Hvað gerist þegar þú og vinur stofna fyrirtæki saman og ákveða óopinber að skipta öllum tekjum 50/50 en þá yfirgefur annar ykkar fyrirtækið eftir 12 mánuði og hitt heldur áfram að byggja upp gangsetninguna í gríðarlega arðbæra verkefni?

Fær sá sem fór enn 50% af öllum tekjunum? Hvernig verður ákvörðuninni framfylgt, með einum eða öðrum hætti, ef ekki er formlegt samkomulag?

Eða taktu við Zipcar: gjá milli tveggja stofnenda fyrirtækisins endaði með því að einn stofnandi tók alla áhættuna, yfirgaf starf sitt og vann allt að 100 klukkustundir í hverri viku á meðan hinn lét hana aldrei vera í fullu starfi starf sem fræðimaður og setti innan við helming fjölda klukkustunda en hélt samt jafnum hlut í félaginu.

Láttu þessar óákveðni vera viðvörunarmerki: sem nýr stofnandi er lykilatriði að þú gefir þér tíma til að semja almennilega og skrifa undir samstarf stofnenda / hluthafa.

Það er nauðsynlegt af að minnsta kosti tveimur meginástæðum:

  1. Það gerir þér og félögum þínum kleift að koma skýrum og sanngjörnum leiðbeiningum á framfæri: hver ber ábyrgð á hvað og hversu mörg hlutabréf fyrirtækisins hver einstaklingur fær; og
  2. Það skapar umgjörð þar sem hægt er að grípa til opinberra og aðfararhæfra aðgerða í þeim óheppilega atburði að samband ykkar verður og / eða gangsetning ykkar að lokum.

//

Takk fyrir að lesa!

Ef þú hafðir gaman af þessari grein, hikaðu ekki við þennan klapphnapp fyrir neðan til að hjálpa öðrum að finna hana!

Ertu með hugmynd að forriti? Tölum saman.

Við höfum hjálpað til við að byggja yfir 12 milljóna dollara sprotafyrirtæki á síðustu árum. Athugaðu hvernig við getum hjálpað þér.

Upphaflega birt á http://www.appsterhq.com