7 spurningar við hverja ræsingu verður að svara

Hugsunarfyrirtæki ættu að vera frá meginreglum í stað uppskriftar vegna þess að öll nýsköpun er ný og einstök

Einingar til: https://unsplash.com/photos/EYmhcdGuYmI

Þessi saga fjallar um lista yfir mikilvægar viðskiptaspurningar sem sprotafyrirtæki og fyrirtæki verða að svara til að geta náð árangri, byggð á mest seldu bók Peter Thiel „Zero to One“.

Af hverju ættir þú að svara þeim?

Í fyrsta lagi til að bæta líkurnar á byltingum og árangri, ekki aðeins á fyrstu byrjunardögum heldur einnig þegar byrjað er að mæla. Í öðru lagi, forðastu og koma í veg fyrir óheppni sem leiðir til bilunar í viðskiptum.

Ég man eftir orðatiltæki frá kvikmynd, „Byrjendur deyja ekki vegna morðs, þeir deyja vegna sjálfsvígs.“

Fyrirtæki eins og AirBnb, Uber, PayPal, Palantir, SpaceX, Tesla, Glances, SolarCity, Apple, Microsoft, Amazon, Salesforce, Twitter og Facebook hafa sýnt að hafa neglt að minnsta kosti 5 af 7 spurningum. En ef þú getur, farðu í 7 fyrir 7.

Svo hér eru 7 spurningarnar sem ég kalla „Núll til hetju“ sem hver gangsetning verður að svara:

1. Verkfræðin

Geturðu búið til byltingartækni í stað stigvaxandi endurbóta?

Frábær tækni ætti að vera með sérþekkingu, stærðargráðu betri en næsti varamaður hennar. Mundu að aðeins þegar vara þín er 10 sinnum betri geturðu boðið gagnsæ yfirburði.

Tækni þýðir viðbót, hnattvæðing þýðir skipti. Þegar þú býrð til eitthvað nýtt, þá býrðu til tækni og að búa til tækni þýðir að fara frá núlli til annars. Það sem þú vilt fara í er tækni ef þú vilt fanga langvarandi gildi.

2. Tímasetningin

Er þetta rétti tíminn til að hefja tiltekin viðskipti þín?

Byrjaðu á því að spyrja þessara einföldu spurninga: Er það of snemmt? Er það rétti tíminn? Er það of seint? Mundu að efast um næstum allt. Að gera markaðsrannsóknir mun einnig spara mikinn tíma.

Ertu að fara inn á núverandi markað með vöruna? Er það hægt á markaði eða færist hratt í framkvæmd?

Cleantech líkti til dæmis saman við kísilflísiðnaðinn á áttunda áratugnum, en tókst ekki að meta hraðann sem markaðurinn hreyfðist - hann stækkaði veldisbundið með lögum Moore - en hreinsitæknaiðnaðurinn hafði ekki slíka framþróun. Engin sprenging varð í vexti og iðnaðurinn hneigðist. Facebook hleypt af stokkunum á þeim tíma þegar breiðbandsinnviðir stækkuðu hratt og það sprakk þegar farsímar og snjalltímar urðu alls staðar nálægir. Innviðvirkni reiðubúin, félagsleg viðmið, reglugerðir stjórnvalda, rótgróið umhverfi og vistkerfi gegna öllu hlutverki í tímasetningarspurningunni.

3. Einokunin

Ertu að byrja stóran hlut á litlum markaði?

Byrjaðu alltaf frá litlum markaði eða sess og skalaðu þaðan. Gakktu úr skugga um að það sé réttur markaður þinn. Ef þú getur ekki einokað einstaka lausn fyrir lítinn markað muntu sitja fastur í illri samkeppni.

Sérhver gangsetning eða viðskipti er lítil við upphaf. Sérhver einokun ræður ríkjum um stóran hluta markaðarins. Farðu alltaf á hliðina við að byrja of lítið. Ástæðan er einföld: það er auðveldara að ráða yfir litlum markaði en stórum. Ef þú heldur að upphafsmarkaðurinn þinn sé of stór er það næstum örugglega það.

4. Fólkið

Ertu með rétta liðið?

Til þess að þú náir árangri og öðlist skriðþunga ætti liðið þitt að vera ástríðufullur, þrautseigur, þrautseigur og miskunnarlaus. Forðastu að ráða ytri starfsmenn, ráðgjafa (skapa menningu í staðinn) og jafnvel starfsmenn í hlutastarfi.

Allir ættu bara að vera staðráðnir í fullu starfi.

Og vertu viss um að þú hafir sögu saman. Flest fyrirtæki deyja vegna þess að sjálf er valdið sárum. Og því eldri sem þú verður sterkari verður vindurinn. “

Leystu öll vandamál með meðstofnendum þínum eins fljótt og auðið er og ekki láta það koma á þeim stað að það að drepa fyrirtæki þitt sjálft er eini kosturinn.

5. Dreifingin

Hefur þú leið til að ekki bara búa til heldur afhenda vöruna þína?

Að selja og afhenda vöruna er að minnsta kosti jafn mikilvægt og varan sjálf.

Að selja fyrirtæki þitt til fjölmiðla er nauðsynlegur liður í því að selja það til allra annarra. Þú getur aldrei búist við því að fólk kaupi betri vöru eingöngu með augljósum kostum án dreifingarstefnu, þú ættir aldrei að gera ráð fyrir að fólk dáist að fyrirtækinu þínu án almannatengsla. Mundu að pressan getur hjálpað til við að laða að fjárfesta og starfsmenn.

6. Endingin

Verður markaðsstaða þín varanleg 10 og 20 ár í framtíðinni?

Alltaf að fara í langtímaáætlun. Vertu síðasti flutningsmaður ákveðins markaðar. Gerðu áætlanir! Bæði fjármála- og markaðsmál. Þar sem þetta eru áríðandi efni í byrjunarheimi.

Tesla hafði til dæmis forskot á sínu sviði og hönnun og tækni færast hraðar en nokkur annar - forysta hennar breikkar allan tímann. Það hefur einnig sérstakt og áreiðanlegt vörumerki, sem hefur öfund neytenda. Í ljósi þess að það að kaupa bíl er ein stærsta kaupákvörðun sem fólk tekur, það er erfitt að vinna traust á vörumerki - Tesla hefur það traust þar sem aðrir gera það ekki. Á sama hátt hefur Apple það traust vörumerkis, sem er mjög erfitt að koma í veg fyrir.

7. Leyndarmálið

Hefur þú bent á einstakt tækifæri sem aðrir sjá ekki?

Horfðu hvar annað fólk sér ekki vegna þess að bestu tækifærin liggja í leyndarmálum. Öll frábær fyrirtæki eru byggð á því að finna svör við leyndarmálum, þetta er hjarta nýsköpunar. Taktu bara til dæmis AirBnb og Uber eða hvernig Albert Einstein fann afstæðiskenninguna. Leyndarmál eru vandamál sem hafa svar, en enginn hefur áttað sig á því ennþá eða við getum sagt að þeir séu að bíða eftir að verða afhjúpaðir, þú verður bara að finna þau.

„Frábær fyrirtæki hafa leyndarmál: sérstakar ástæður fyrir árangri sem aðrir sjá ekki.“

Svo endurskoðun…

PDF skjal: http://derickx.me/images/portfolio/tedx.pdf

Þessar meginreglur geta hjálpað þér í stórum stíl í núverandi eða framtíðar viðleitni ykkar. Taktu eftir þeim og þér er tryggt að ná gangsetningarmarkmiðum þínum.

Ef þú hefur einhverjar spurningar eða ráð, ekki hika við að hafa samband við mig hér:

eða á Instagraminu mínu…

Fyrir frekari upplýsingar um þessa sögu er hægt að fá eintak af Peter Thiel's Zero to One, bókin talar um sprotafyrirtæki og hvernig eigi að byggja upp framtíðina. Ég lít á þessa bók sem eina af mínum uppáhalds bókum allra tíma.

Ef þú hafðir gaman af þessari grein, hikaðu ekki við þennan klapphnapp fyrir neðan til að hjálpa öðrum að finna hana!

Þessi saga er birt í Startup þar sem 258.400+ manns koma saman til að lesa helstu sögur Medium um frumkvöðlastarfsemi.

Gerast áskrifandi að til að fá helstu sögur okkar hér.