70% af gildi í tækni er ekið af netáhrifum

eftir James Currier, framkvæmdastjóra

Stóra 5 - Apple, Google, Microsoft, Facebook og Amazon - eru að slá í gegn háu mati. Airbnb er meira virði en Hilton á einkamarkaði. Uber er meira virði en GM. Spotify og Dropbox IPOed árið 2018, með Slack og Didi Chuxing á IPO braut

Það er viðeigandi að þeir ættu allir að vera nefndir í sömu andrá, því annað en Amazon, DNA fyrirtækisins er ótrúlega svipað.

Þau eru öll netáhrifaviðskipti. Og það kemur í ljós að flest stærri ávöxtun fyrirtækja síðan 1994 hefur notað netáhrif.

Ef þú þekkir lagabókina ættirðu ekki að vera hneykslaður á örum vexti þessara fyrirtækja. En það kemur á óvart hversu fáir þekkja lagabókina um netáhrif. Margir rugla það enn saman við veiruáhrif. Margir vita að það er mikilvægt, en vita ekki hvað það þýðir.

Félagar mínir og ég höfum eytt starfsferli okkar í að stofna eða reka stafræn fyrirtæki með netáhrif. Upphaflega var það nokkuð fyrir slysni og nú er það allt sem við gerum.

Rannsóknin

Okkur langaði til að setja raunverulegt tölu á magn þeirra gilda sem netáhrif hafa skapað í hinum stafræna heimi.

Stutta svarið: síðastliðin 23 ár hafa netáhrifin numið um það bil 70% af verðmætasköpuninni í tækni.

Við gerðum rannsókn á stafrænu fyrirtækjunum sem voru stofnuð þar sem internetið var víða aðgengilegt árið 1994 og það varð meira en 1 milljarður dollara virði.

336 fyrirtæki á árunum 1994 til 2017 uppfylltu þessi skilyrði.

Með því að skoða viðskiptalíkön fyrirtækjanna og bera þau saman við lista okkar yfir 13 þekkt netáhrif áætlum við að 35 prósent þessara fyrirtækja hafi netáhrif í kjarna þeirra. Hins vegar voru þau yfirleitt mun verðmætari en fyrirtæki án netáhrifa svo þau bættu við allt að 68% af heildarverðmæti í töflureikninum okkar.

(Upplýsingar um aðferðafræði þessarar greiningar er að finna neðst í þessari færslu)

Með öðrum orðum, fyrirtæki sem nýta sér netáhrif hafa ósamhverfar hæðir. Þeir kýla yfir þyngd sína. Þeir eru Davids sem berja Golíatana og verða síðan Golítarnir.

Hin 65% af $ 1B + fyrirtækjunum notuðu aðrar varnarhæfileika til að skapa verðmæti þeirra - nefnilega innbyggingu, umfang og vörumerki. Þetta eru góðar aðferðir og stofnuðu 219 $ 1B + fyrirtæki. 65% af heildinni. En verðmat þessara fyrirtækja fer venjulega yfir $ 1- $ 2B svið sem leiðir til niðurstaðna þessarar rannsóknar.

Stakasti spámaðurinn um tækniverðmæti

Það kemur í ljós að það að hafa netáhrif er einn fyrirsjáanlegasti eiginleiki tæknifyrirtækjanna með mestu gildi - annað en kannski „að hafa frábæran forstjóra.“

Og enn á óvart höfðu aðeins 20 prósent viðskiptaáætlana sem við komumst yfir áður en byrjað var á NFX Guild netáhrifum í þeim.

Við teljum að flestir stofnendur nái ekki að hanna netáhrif í fyrirtæki sín vegna þess að þeir skilja þau ekki nógu vel. Og ekki skilja þá, þeir byggja þá ekki inn frá byrjun.

Það er sorglegt að horfa á, því eins og Big Five eru nú að treysta ríkjandi ógn sína við sprotafyrirtæki, og alveg eins og sprotafyrirtæki hafa tapað hagstæðum vindum internetsins og tæknibreytingum, vantar flesta stofnendur lykilefni sem þeir þurfa að hafa hundur í baráttunni.

Kvarðunum verður þungt hampað í þágu þeirra sem hafa það, nema stofnendur séu vissir um mikilvægi og aga netáhrifa.

Ef gangsetning þín hefur ekki netáhrif þarftu að endurskoða stefnu þína.

Í ljósi mikilvægis þeirra kemur það á óvart að það eru aðeins nokkrir staðir til að fræðast um netáhrif. Við sendum venjulega fólk til HBS, Platformed, hugsanir okkar um netáhrif og taxonomy með A16Z, NFX Essays og öðrum fræðilegum heimildum.

Enn er enn mikið bil á milli þess hve lítið er skrifað og vitað um netáhrif og hversu stórfelld áhrif þau hafa á verðmætasköpun (til að segja ekkert um áhrif þeirra á samfélagið og framtíð hagfræði okkar og stjórnmála, en það er önnur umræða ).

Samstarfsaðilar mínir og ég höfum stofnað 10 vel heppnaða verkefnisstuðlaða netáhrifafyrirtæki og fjárfest í yfir 200 netvirkjum. Af þeirri reynslu höfum við getað greint 13 mismunandi tegundir netáhrifa. Hver er með síbreytilega leikbók. Hver og einn getur verið flókinn - og þeir verða sjaldan útsettir.

Við lítum á okkur sem hugsi iðkendur og nemendur um netáhrif, alltaf að læra. Við erum að fara að afmýra innra starf netáhrifa og vinna beint með nokkrum fáum stofnendum.

Netáhrif og næsta stórmál

Sumir hafa spurt: „Efstu fyrirtækin 2017 hafa netáhrif, en mörg þessara fyrirtækja voru stofnuð fyrir 5–20 árum ... mun kraftur netáhrifa halda áfram með nýjar gangsetningar?“

Ótvírætt, já.

Reyndar munu netáhrif aukast í mikilvægi vegna þess að nýju pallarnir - og lóðréttir sem eru fundnir upp á ný - fæðast net:

  • Crypto-eignir
  • Tilbúin líffræði
  • Augmented Reality
  • Gervigreind
  • Sýndarveruleiki
  • Internet of Things
  • Vélmenni
  • Drónar
  • Samgöngur
  • Snjallir borgir
  • Landbúnaður
  • Heilbrigðisþjónusta
  • FinTech

Að skilja meginreglur netáhrifa og beita þeim á ný fyrirtæki í dag ætti að skila sömu eða meiri varnar- og verðmætasköpunarkostum og við sáum í fyrirtækjum eftir 1994, sérstaklega vegna þess að nú eru yfir 3B manns tengdir internetinu. Ef ég þarf að hanna AI fyrirtæki með eða án netáhrifa tek ég það sem hefur netáhrif í hvert skipti.

Lærðu netáhrif Playbooks

Þegar þú ert að stofna stafræna fyrirtæki þitt, arkitektaðu vöruna þína til að leyfa notendum að taka þátt í verðmætasköpun. Láttu notkun þeirra á vörunni bæta við aðra notendur. Láttu viðskiptavini 2 bæta við viðskiptavini 1. Þetta gerir fyrirtækið varnilegt vegna þess að samkeppnisaðilar eiga erfitt með að bæta notendum eins mikið gildi þegar þú ert kominn á undan og varnagildi skapar verðmæti.

Ef sagan segir okkur eitthvað verður næsta SnapChat, Airbnb og Uber stofnað á næstu tuttugu og fjórum mánuðum. Þó að næsta milljarð dollara gangsetning mun ekki líta út eins og þessi fyrirtæki að utan, þá er það ágætt veðmál að þau muni hafa netáhrif innan frá.

Lærðu netbókaáhrif. Það mun skipta miklu fyrir gangsetninguna þína.

Aðferðafræði

  • Við vitum að listinn yfir 336 er ófullnægjandi og mörg tölur umdeilanlegar. Við ræddum þau sjálf. Þetta var æfing til að fá traust mat, ekki vera vísindaleg eða tæmandi. Í ljósi mikils fjölda fyrirtækja (336) og hafa spilað með mörgum atburðarásum finnst okkur niðurstaðan um kraft netáhrifa standa og 68% áætlunin er traust.
  • Þegar við hófum smíði þessa töflureiknis árið 2015 sýndi það fyrst að 62% af verðmætunum komu frá netáhrifaviðskiptum. Sá fjöldi hefur aðeins aukist síðan þá.
  • Við slepptum Microsoft alveg vegna þess að - þó að gildi þess hafi verið drifið áfram af netáhrifum („tvíhliða pallkerfisáhrif“ til að vera nákvæm) - var það stofnað fyrir 1994. Ef við myndum taka MS til, voru prósentin til netáhrifafyrirtækja væri yfir 70%.
  • Amazon var talin 100% NON-netáhrif vegna þess að við lítum svo á að kjarnavörn Amazon sé byggð á mælikvarðaáhrifum, ekki netáhrifum.
  • Við tókum Apple með í útreikningnum vegna þess að við töldum fyrirtækið enduruppfært eftir 1994. Við áætluðum hins vegar að aðeins um það bil helmingur Apple fyrirtækja hafði raunverulega netáhrif (iOS og iTunes). Þannig settum við helming markaðsverðmætis Apple í „netáhrif“ hauginn og helminginn í „ekki áhrif net“.
  • Salesforce gildi var innifalið og skipt 50/50 milli netáhrifa og áhrifa utan nets. Salesforce er tvíhliða netkerfisáhrif.
  • Þessi greining útilokaði: sílikonflís- og skiptifyrirtæki eins og Intel, lækningatæki og lyfjafyrirtæki og framleiðslufyrirtæki eins og FoxConn, sem þótt þau séu hluti af hinum stafræna heimi, voru ekki reknir með hugbúnaði.