8 áætlanir til að faðma framtíð efnismarkaðssetningar

93% fyrirtækja í B2B nota markaðssetningu á innihaldi.
Aðeins 5% telja að viðleitni þeirra sé mjög árangursrík.
Og áætlað er að 50% af öllu efni fari ónotað.

Hvar fór allt úrskeiðis?

Fyrir aðeins nokkrum árum gætirðu sent 1, 2, 3, 300 bloggfærslur á vefsíðuna þína; beinlínis beina umferð til þeirra um alla félagslega vettvang þinn; safna saman milljónum tengdra heimleiða; miða á fullt af leitarorðum; aaand auðveldlega raðað á Google.

Að stjórna skilaboðunum og öðlast viðskiptavini var (vel, næstum því) kökustykki.

Ekki lengur.

Halcyonárin eru liðin; eins og Hype Cycle Gartner spáði, erum við hné djúpt í troginu af vonsvikun.

Eins og ofdýptir markaðsleiðir sem komu á undan (sjónvarpsblettir, auglýsingaskilti, borðaauglýsingar) efnismarkaðssetning náði hámarki - þá lækkaði.

Eftir gríðarlegan árangur nokkurra snemma ættleiða tóku fleiri og fleiri þátt í flokknum þar til nýjungin sundraðist.

Viðnám hefur aukist, en væntingar hafa ekki dofnað - frá markaðsmönnum, að minnsta kosti. Og því strangari sem þeir loða við, því árangursríkari markaðssetning á efni verður.

Svo hvert förum við héðan?

Að hætta er ekki kostur. Ekki er hægt að senda efnismarkaðssetningu til fortíðar eins og aðrar skýrt afmarkaðar aðferðir, því mörkin í kringum það eru svo fljótandi.

Ef efnismarkaðssetning er einfaldlega stefnumótandi dreifing verðmæts innihalds, þá nær hún til næstum allrar markaðssetningar í dag.

Og það getur verið eins öflugt og það var einu sinni.

En fyrst verðum við að skilja nýlegar breytingar sem það hefur gengið í, hindranirnar sem standa í vegi okkar og hvernig á að vinna bug á þeim.

Við þurfum ekki að fella lagabókina - við getum umritað hana.

Hér er hvernig.

Minna er meira

Þetta er enginn heili: við erum að drukkna í innihaldi.

Vörumerki framleiða meira en nokkru sinni fyrr en ein rannsókn taldi 300% aukningu á þessu ári miðað við síðustu.

Vandamálið? Eftirspurn neytenda eftir því er áfram stöðug.

Það er aðeins svo mikið sem við getum neytt, unnið úr og miðlað.

Við kunnum samt að meta frábært efni að sama marki en þegar mettun eykst fara stóru niðurstöðurnar til hlutfallslega minni fjölda verka.

En það er ekki allt.

Frekari greining sýnir að 5% af vörumerki innihalds gera 90% af heildar þátttöku neytenda.

Og skjót leit á 'lögum um innihaldsmarkaðssetningu' staðfestir að þetta er meira og minna raunin alls staðar: að meðaltali fær 19 af 20 hlutum litla sem enga athygli.

Eða, ef teymi framleiddi 90% minna efni myndu þeir samt ná sömu árangri.

Lausnin er einföld. Birta minna. Birta vel. Birtu aðeins þegar þú hefur eitthvað dýrmætt að segja.

Síðan skaltu verja lausafjármagni til að hámarka sígrænu efnið sem þú hefur þegar.

Evergreen innihald

  • „Evergreen“ innihald er einfaldlega efni sem missir ekki gildi sitt með tímanum; það er ekki með neina sölu dagsetningu.
  • 'Tímabundið' innihald skiptir aðeins máli til skamms tíma.

Báðir eiga sinn stað. Tímabundið innihald heldur hlutunum ferskum og buzzy með stuttum toppa af áhuga. En það er sígrænu efni sem býr til þessa yndislegu efnasambönd sem gera markaðssetningu á innihaldi mikilvæg í fyrsta lagi.

Það getur verið freistandi að reyna að fylgjast með hraðskreyttu lífi okkar á netinu með því að hrífa stöðugt flóð tímabundins innihalds. En að treysta á þessar litlu áhugamál er a) dýrt, b) tímafrekt og c) ósjálfbært - að því marki að draga úr ávöxtun.

Jafnvel þó að færsla fái mikið af upphaflegu suði sýna rannsóknir að hlutabréf eru ekki jöfn.

Evergreen innihald hefur aftur á móti reynst stöðugt að reka mesta lífræna umferð fyrir lágmarks áreynslu.

Þetta er ekki annað hvort / eða; en vogin ætti að vera áfengi mjög í þágu sígrænna en stundlegra.

Þó þarf að vökva sígrænu innihaldið reglulega til að vera heilbrigt. Sláðu inn sögulega hagræðingu.

Söguleg hagræðing

Söguleg hagræðing er sú að hressa upp á „gamalt“ efni (þ.e. ekki birt í dag) til að auka blýmyndun og umferð.

Það hjálpar með:

  • efni með mikla viðskipti en litla umferð;
  • efni með mikla umferð en lítil viðskipti;
  • og efni sem skilar ekki árangri miðað við tíma og fjármuni sem það tók að búa til.

Með því að beita sögulegri hagræðingu nýtir þú þá heimild sem fyrir er og umferð sem staða hefur þegar verið.

Efni ætti að uppfæra til að bæta nákvæmni, ferskleika og skilningi.

Gagnleg svæði til að fínstilla? Titlar, gæði afritsins, innri og ytri hlekkur, myndir, metalýsing og CTA.

Þú getur líka beðið GrowthBot um lykilorð sem þú raðar fyrir og borið þau saman við lykilorð sem svipaðar stofnanir eru að finna.

Síðan er hægt að endurvekja efni sem glænýtt (með útgáfudegi sem passar - Google vill frekar ferskt efni).

Dreifing og enduruppbygging

Dreifing efnis er næstum eins mikilvæg og innihaldið sjálft.

Og með því að leggja áherslu á að endurvekja núverandi efni, þá geturðu náð til sömu (eða stærri) áhorfenda með minni fyrirhöfn, auk þess að draga úr þrýstingi á starfsfólk til að halda áfram að þurrka út nýtt efni.

Það er aðferð sem hefur hjálpað fréttum á netinu eins og Atlantshafinu (þar sem meira en 50% af mánaðarlegri umferð kemur frá efni sem ekki er framleitt þann mánuð) efla lesendur þeirra verulega.

Resurfacing getur falið í sér allt frá sígrænum hits, nýuppgerðum sögum, tímabundnu innihaldi sem hefur fundið endurnýjaða þýðingu; eða einfaldlega nuggets af upplýsingum eða rannsóknum sem halda áfram að nýtast.

Allt snýst þetta um þá skilgreindu árangur sem gefinn er í efnismarkaðssetningu oft:

hjálpa réttum áhorfendum að finna réttu efni á réttum tíma.

Með því að fylgjast vel með núverandi innihaldsumhverfi geturðu metið hvort saga sé þess virði að koma upp á nýtt (eða skrifa) í fyrsta lagi; og ef svo er, hvernig best er að dreifa því.

En þetta reiðir sig á meira en menntaða ágiskun. Snjallar sjálfvirkni eins og GrowthBot geta hjálpað til við að skýra það sem vekur áhuga þinn markhóps. Prófaðu að spyrja það hvaða sögur stefna að ákveðnu efni, eða hvaða færslur eru mest skoðaðar á viðeigandi vef.

Önnur frábær leið til að finna vinsælt efni um hvaða efni er með Ahrefs Content Explorer.

Snjallari SEO

Í dag er efstu dreifileiðunum stjórnað af fáum risastórum fyrirtækjum: sérstaklega Alphabet og Facebook (og allir sem þeir eiga, þar á meðal Google og Youtube).

Þannig að við erum í raun og veru að þjást af reikniritum þeirra - sem geta breyst stöðugt, þar á meðal:

  • Verið er að uppfæra reiknirit Google til að styðja „alvöru sérfræðinga“ um efnið (ekki innihaldsvélar eða textahöfundar í háskólabörnum til að greiða skólagjaldið).
  • Leitarvélar almennt (þar með talin tækni eins og Amazon Alexa) verða flóknari og fágaðri - þeir geta nú skilið merkingartengd hugtök.
  • Sérsniðin leit sem gerir leitarorðastöðuna óútreiknanlega og erfiðara að reikna út.
  • Google sem sýnir lögun bút á SERP (niðurstöður síðu leitarvéla).
  • Facebook uppfærir lífrænt efni News Feed innihaldsins með sama áformi: að hindra notendur í að sigla til mismunandi vefsvæða.

Þessar breytingar eru breyting á klassískri virkni SEO.

Augljóslega er fyrsta skrefið að tryggja að innihald þitt sé nægilega grípandi og fræðandi, ekki aðeins til að vera ofarlega í leitarniðurstöðum, heldur til að tæla lesendur frá SERP.

En það er ekki nóg.

Málefni klasa

Til að fullyrða sjálfan þig sem „sannan sérfræðing“ þarftu að búa til nákvæmlega og stöðugt í kringum tiltekið efni - ekki einu efni til að miða á ákveðin leitarorð.

Málefni þyrpingar hafa verið lofaðir sem framtíð SEO og innihaldsstefna, en þeim er víða vanreynt (svo nú er kominn tími til verkfalls!)

Efnisþyrping er einfaldlega hópur samtengdra vefsíðna sem byggðar eru í kringum eina „stoð“ síðu.

Stólpsíðan og klasasíðurnar tengjast aftur hvort við annað með því að nota sama tengda leitarorð.

Þegar ein af þessum síðum gengur vel fær allt umræðuefnið fremstur í för með sér, sem leiðir til fleiri gesta og jákvæðrar endurgjafar umferðar og viðskipta.

Þetta mun einnig bæta leitarröðun svipaðs efnis á síðunni þinni, sem getur jafnvel leitt til þess að þú átt margar SERP stöður fyrir ákveðið leitarorð.

Innleiðing efnisþyrpinga mun skýra skipulag og byggingarlist svæðisins. Það hvetur einnig til vísvitandi nálgunar á birtingu.

Í fortíðinni myndi teymi yfirleitt setja fram vegna áhuga eða útvortis.

Með efnisþyrpingum geta þeir notað lífrænar eyður í núverandi þyrpingu sem stefnumótandi útgangspunkt.

Valin smáatriði

Sérvalin smáatriði eru háttsettar leitarniðurstöður í reitnum fyrir neðan auglýsingar á Google. Í hnotskurn eru þeir þarna til að svara spurningu notanda strax.

Að koma á framfæri, á óvart, hefur það í för með sér meiri útsetningu: Ben Goodsell hjá RKG Merkle benti á 677% aukningu tekna frá lífrænum gestum og 400% aukningu á smellum.

Ahrefs greinir frá því að 99,58% af þeim síðum sem þegar eru tilgreindar séu þegar í efstu 10 af Google, þannig að ef þú ert nú þegar að prófa hátt eru líkurnar þínar vænlegar.

En eins og lýst er í þessari frábæru Moz handbók, eru margar leiðir til að fínstilla efnið þitt til að auka líkurnar á því að fá lögun, þar á meðal: leitarorðrannsóknir, SEO á síðu, Twitter eftirlit, uppbygging, snið og myndmál.

Það er líka mikilvægt að reyna að svara eins mörgum svipuðum spurningum og mögulegt er.

Þú getur einnig leitað að viðeigandi sýnishornum sem þegar eru í eigu annars fyrirtækis og reynt að fá umtal.

Annar handlaginn eiginleiki er „fólkið spyr einnig“ búnaðurinn sem gefur innsýn í það sem Google tengir saman. Með því að kanna þetta geturðu þefið ónýtt tækifæri til efnis og stefnt til framtíðar.

Facebook

Með því að sameina PPC við ráðleggingaralgrím hefur Facebook snúið virðiskeðjunni fyrir stafrænar auglýsingar á hvolf.

Eins og fram kemur í skýrslu Buffer treystir nýr reiknirit Facebook á þrjú virk samskipti: athugasemdir, samnýtingu og viðbrögð.

Adam Mosseri, yfirmaður fréttastöðva, útskýrir:

„Síðufærslur sem skapa samtal milli fólks munu birtast hærra í fréttastraumi.“

En neitun fyrir vörumerki er að birta efni sem „beitir“ viðskiptavinum til að tjá sig, deila eða bregðast við; þetta mun hafa í för með sér niðurdrep af innihaldi þínu á fréttamiðlum.

Aðgerðirnar þurfa að byggjast á raunverulegum áhuga, ekki bara neyslu.

Reikniritið leggur einnig jafna áherslu á innlegg sem hefur verið deilt einslega og opinberlega.

Hjá flestum vörumerkjum mun umferð og tilvísun frá Facebook halda áfram að minnka; svo það getur verið þess virði að endurmeta fjárfestingar og fjármuni sem eru tileinkaðar Facebook.

Það er engin silfurskotholti - innihald þarf að vera ekta, þroskandi (og venjulega tilfinningalega ekið) til að ná árangri.

Brian Peters buffara tekur saman:

„Í stað þess að búa til efni, fyrir þitt vörumerki, sem fólk hefur samskipti við, verðum við að byrja að búa til efni, fyrir fólkið, sem mun vekja nægar tilfinningar til að mynda ummæli eða deila.“

Brjótast út úr hjallanum okkar

Lokahindrunin er háð okkar sömu slitnu aðferða; stefna sem starfaði í fortíðinni mun ekki endilega halda áfram að vinna.

Þess vegna er mikilvægt að halda áfram að gera tilraunir, prófa og endurtaka með mismunandi rásum og aðferðum við öflun.

Þetta mun hjálpa þér að byggja upp safn af reynslu til að falla aftur á ef kjarnaáætlun þín byrjar að missa grip eða bara virkar ekki.

Það er líka gagnlegt þegar kemur að nýjum markhópum eða grafa dýpra í áhugamál markhópsins.

Hér eru nokkrar aðferðir til að prófa.

Samtalsmarkaðssetning

Samtalsmarkaðssetning þýðir að eiga rauntíma, einn til einn samtal við viðskiptavin eða leiða.

Samkvæmt nýlegri rannsókn vilja 90% neytenda nota skilaboð til að eiga samskipti við fyrirtæki. Pallar eins og Drift og kallkerfi gera stigstærð á þessum samtölum möguleg.

Þetta gefur til kynna breytingu á því hvernig efnismarkaðssetningu er dreift, sem gerir það að verkum að viðskiptavinir fá rétt efni á réttum tíma - þ.e. þegar þeir hafa beðið þig um það - verða að veruleika.

Alex De Simone, forstjóri Avochato útskýrir:

„Vélanámstækni sem gerir markaðsaðilum kleift að sníða hverjir sjá skilaboð eru farin að ákveða hvert innihald samtölanna ætti að vera.
Breytingin frá hefðbundinni efnismarkaðssetningu yfir í vélamiðlaða samtalsmarkaðssetningu mun breyta því hvernig markaður starfar og gerir þeim kleift að skila betra efni í stærðargráðu. “

Video markaðssetning

Sérfræðingar eru sannfærðir um að vídeó, ein ört vaxandi og eftirspurnasta farvegur úti, er markaðssetning efnis framtíðarinnar.

Í heimi þar sem meira og meira er sjálfvirkt birtist myndband sem ein síðustu samskiptaleiðir sem ekki er hægt að falsa.

Ertu ekki sammála? Hér eru tölurnar:

  • Spáð er að myndbandið krefjist meira en 80% af allri umferð á vefnum fyrir árið 2019.
  • 90% viðskiptavina segja frá því að vöruvídeó hjálpi þeim að taka ákvarðanir um kaup.
  • James McQuivey, sérfræðingur um stafræna markaðssetningu, áætlar að einnar mínútu myndbandsinnihalds jafngildi 1,8 milljón orða.

Síður eins og Simpleshow og GoAnimate eru frábær staður til að byrja.

Vídeómarkaðssetning er öflug vegna þess að hún er sjónrænt og hljóðrænt, sem auðveldar notendum að muna en innihald sem byggir á texta. Og þegar viðskiptavinur man myndbandið sitt muna þeir einnig eftir vörumerkinu þínu.

Ný tækni

Spáð er að nýtingartækni fari almennur á næstu tvö ár og víðtækt framboð hennar muni skapa markaðsaðilum tækifæri til að hámarka efni þeirra.

Árið 2021 munu snemma auglýsingamerki sem endurhanna vefsíður sínar til að styðja sjónræna og raddleit auka tekjur af stafrænni verslun um 30%.

Og sérfræðingar spá því að AR / VR muni safna 150 milljörðum dala í tekjur fyrir árið 2020, sem bendir til þess að framleiðsla á sjónrænu efni muni fara úr 'ágætu að hafa' til 'verða að hafa'.

Þrátt fyrir að sýndarveruleiki tákni enn órannsakað landsvæði fyrir flesta, getur hækkun þess þjónað sem áminning um að halda áfram að gera tilraunir með sjónrænt efni, svo sem gagnvirka grafík, myndefni, myndbönd og forrit.

Eins og Ginny Mineo tók saman fullkomlega, ættirðu að:

„Kvörðuðu stefnuna þína á milli efnasamsetningar, endurtekinna og tilraunaefnagagna.“

Árangursríkir efnismarkaðir framtíðarinnar læra af fortíðinni og aðlagast fljótt að núinu.

Efnismarkaðssetning getur umbreytt sér með því að reiða sig á sértækt, gæðara efni, knúið af snjallari rannsóknum og ný tækni.

Takk fyrir að lesa.

Ef þú hafðir gaman af þessari grein, hikaðu ekki við að klappa hnappinn til að hjálpa öðrum að finna hana.

Upphaflega birt á blog.growthbot.org.