Fullt sjálfvirkt hlutafjárlíkan fyrir gangsetning, eftir TOTEM

Þar á meðal hlekkur til að hlaða niður fullkomlega sjálfvirkum töflureikni til að búa til eigið hlutabréfamódel.

TOTEM var stofnað fyrir 2 árum af 3 verkfræðingum sem vildu hjálpa fyrirtækjum að finna betri (= þroskandi) ávinning og betri leiðir til að hvetja starfsmenn.

Liðsandi.

Eftir að við ræddum við fjárfesta okkar í Kima Ventures (Jean de La Rochebrochard) um fyrirmynd okkar, ákváðu þeir að bæta því við bestu eignasöfn sín, fyrirmynd Captain Train fyrirmyndar. 9 mánuðum seinna hef ég fengið 10+ tölvupósta frá stofnendum sem vilja búa til fyrirmynd sína og nota sniðmátið okkar.

Og jafnvel þó að Rose Dettloff hafi búið til mjög fallegt Kima skjal sem byggist á sóðalegu og ekki fullkomlega sjálfvirku töflureikninum, þá vantaði samt fullt af stykki, og ég þurfti alltaf að eyða klukkutíma eða svo með hverjum stofnanda til að skýra ferlið fullkomlega .

Þannig að ég ákvað að klára sniðmátið, gera það skýrt og opna það öllum með von um að það geti hjálpað byrjunar vistkerfi okkar að vaxa og dafna.

Af hverju hefur TOTEM svona áhuga á eigin fé?

Áður en TOTEM var sett af stað gerðum við 100s af viðtölum við vinnuveitendur og starfsmenn til að skilja hvers konar ávinningur fólk leitaði að. Við gerðum okkur grein fyrir 3 hlutum:

  • starfsmenn telja að bestu ávinningurinn sé staðbundinn, að því marki að uppáhalds ávinningur þeirra er venjulega sá sem er innan skrifstofuhúsnæðis þeirra. ️
  • starfsmenn elska mat, bæði líkamlega og tilfinningalega. Við TOTEM teljum að ókeypis matur hafi besta arðsemin sem fyrirtæki getur fengið með ávinningi. Engin furða hvers vegna Google bjó til Google Food, ekki satt? Bara að segja, við erum eins alvarleg varðandi ókeypis mat og við erum um eigið fé ;-).
  • við vitum öll að stjórnun og menning á bak við ávinninginn er nauðsynleg.

Og þessi síðasta regla á örugglega líka við um eigið fé! Eigið fé er eitt besta verkfærið þarna til að samræma starfsmenn og stofnendur að sama langtímamarkmiði.

Ákveðið með verkefni okkar ákváðum við að hafa bestu innri menningu sem mögulegt er og kafa djúpt í eigið fé.

Eigið fé speglar framtíðarsýn þína með því að hvata starfsmenn til framtíðar (hugsanlegrar) efnahags uppsveiflu.

Aðferðafræði:

Við kvöddum allar bestu gerðirnar þarna úti og við þökkum :

  • Skipstjóri
  • Agricool
  • Og úrræði sem veitt er af The Gallion Project, Ekwity og lögfræðingum okkar hjá Orrick

... fyrir ótrúlega fyrirmyndir sínar byggðar á gegnsæi og meritocracy, með 3 skýrum þáttum:

  • Starfsaldur
  • Áhætta
  • Stjórnun
Fyrirmynd Captain Train

Við trúðum samt að ýmislegt vanti í hlutabréfan jöfnuna…

  • Áhætta er ekki nógu línuleg . Ég held að fjöldi starfsmanna sé umboð fyrir áhættu. Til dæmis er engin raunveruleg ástæða fyrir því að 4. starfsmaður fær 1/2 af 3. starfsmanni.
  • Áhætta snýst um þegar þú kemur en einnig um hversu mikið þú mun hjálpa liðinu að komast í næstu umferð. Vitandi þá staðreynd að sundlaug stendur löglega í 18 mánuði, ættir þú (eða þarft að) nota hana alveg fyrir næstu umferð. Þess vegna er hugmyndin að sundlaug að ráða hæfileika til að koma þér í næstu umferð og / eða ná heildar verkefni. Við TOTEM teljum að sölufulltrúi sem mætir í fyrsta mánuðinn eftir fræumferð ætti að fá tvöfalt meira frá Seedlauginni en afgreiðslumaður sem kemur á 10. mánuði mun fá.
  • Starfsaldur og stjórnun byggjast of mikið á innri ákvörðunum og hvernig yfirstjórnin sér starf þitt. Ég vil frekar fá eitt skot og þurrt nálgun með því að gefa bara eigið fé á upphafsdegi. Hvernig geturðu ákveðið hvort einhver sé sérfræðingur eða töframaður? Hvernig tekur starfsaldur líkanið til greina að 2 ára reynsla innvortis geti haft meira gildi en 4 ár utanaðkomandi? Það er of mikið rými fyrir túlkun og því innri átök.
  • Það tekur ekki tillit til mikilvægis stöðu eða sérstakrar færni innan fyrirtækis. Og sjaldgæf færni er ekki aðeins að finna í stjórnunarstöðum.

Hvernig ákváðum við, í TOTEM, að deila með eigin fé?

Það sem við héldum frá fyrirmyndinni:

  • Byrjaðu pakkann. Við lækkum það um 5% á mánuði til að taka áhættu og áhrif fram að næstu umferð. Ef þú kemur á fimmta mánuðinn eftir fræumferðina færðu 8.000 evrur af fræpakkanum og síðan 100% af röð A og B pakkans, þar sem þú komst fyrir þessar umferðir.
Upphafspakkamódel TOTEM
  • Áhætta. En við ákváðum að byggja það á sviðinu (Seed, Series A, Series B) og komumánuði, eins og sýnt er hér að ofan
  • Starfsaldur. Að meta innri reynslu 2x meira en ytri reynsla.
Aldurslíkan TOTEM

Við bættum við:

  • staðustuðull. Auðvitað er þetta ekki 100% skynsemi, en að minnsta kosti er það eitthvað sem samið er um áður en starfsmaður byrjar, ekki eftir, sem dregur úr hættu á átökum.
Sniðmát TOTEM er atvinnustuðull
  • Árangursríkir pakkar samkvæmt hverju stigi, með „árgangi“ líkan af því hvernig gildi þróast, til að sýna fólki hvernig fræ BSPCE er meira virði en B-röð BS eða B, því að taka áhættuna sjálfkrafa til greina.
Samanburðarlíkan TOTEM fyrir skýrt tilboð til starfsmanna: Hér, 5. mánuður eftir fræ, mun sölumaður fá 200 evrur af fræpakkanum og € 10000 í röð A-pakkanum og € 30000 í röð B
Formúlan (hlutafé) er einföld:
Fyrir hvern starfsmann og fyrir hverja umferð: „Round X“:
Upphæð BSPCE til að gefa á (Round X) = Byrjunarpakkinn (Round X) * Aðgangsstuðull / áhætta * Stuðulstuðull * Reynslustuðull

Hlutabréf tafla TOTEM:

Við töldum að þörf væri á skýrum töflureikni, stað þar sem þú gætir skipulagt allar ráðningar þínar í næstu umferð, að hafa skýra stefnu um það hversu mikið BSPCE er eftir og hvernig þú getur hvatt eldri starfsmenn aftur til hverrar umferðar.

Hér er til dæmis yfirlit yfir það hversu mikið fræ BSPCE er eftir. Hér eru aðeins um 1% eftir

Hvernig á að gera það „kynþokkafullt“ fyrir starfsmenn og útskýra ávinnslu og arðsemi í „rauntíma“?

Það er alltaf erfiður að skýra, en þess vegna ákváðum við að gera skýra kynningu fyrir alla starfsmenn okkar með hlutabréfahandbók sem var búin til með Ekwity og Florent Artaud.

Við ákváðum einnig að innleiða Toquity.io, sem gerir þér kleift að stjórna lokatöflunni þinni og leyfir fólki (fjárfestum, BA, starfsmönnum og svo framvegis) að sjá auðveldlega hvað þeir hafa veitt eða ekki, hvert núverandi gildi valmöguleikanna er ef þú ert með nýtt verðmat og svo framvegis:

Dæmi 1: Hérna er fjárfesting 150 milljónir evra sem gerð var 29. mars 2018 og er nú 263 evrur virði með nýju verðmati 1. júní 2019.Dæmi 2: Hérna er starfsmaður sem hefur þegar veitt 25% hlut sinn og getur séð á hvaða degi þeir fá restina af eigin fé ef þeir eru áfram

Hvað er hægt að bæta?

> Ég hef verið að hugsa um að reyna að gera sjálfvirkan upphafspakkafjárhæð í samræmi við stærð laugarinnar og fjölda ráðninga sem gerðir verða áður en ég kemst í næstu umferð. Ég vildi gjarnan hafa hugsanir þínar um það.

> Samskipti, auðvitað! Ég tel að það sé á ábyrgð stofnenda, og almennt fjárfesta og alþjóðlegs vistkerfis, að gera hlutafé ekki aðeins að markaðssetningartæki fyrir ráðningar heldur eitthvað sem raunverulega virkar og skapar raunverulegt verðmæti fyrir stofnendur, fjárfesta og starfsmenn sjálfa!

> Hefur einhver reynt að gera hlutabréfabónus, hvern ársfjórðung, samkvæmt niðurstöðunni á OKR? Segjum til dæmis að sölustjóri hafi náð 100% af OKR markmiði sínu, hann fengi 1000 evrur meira í eigið fé. Og þetta, á hverjum ársfjórðungi, til að hvetja þá til enn frekar. Þetta myndi þýða að halda hluta af lauginni þinni til hvata starfsmanna á hverjum ársfjórðungi.

Uppfærslur takk fyrir endurgjöf:

> Þú getur núna í „Equity“ sett mismunandi störf á hverju stigi eins og:

  • Fræ: Sala
  • Röð A: sölustjóri
  • B-röð: sölustjóri

... að taka tillit til innri breytinga á HR.

> Þú getur nú sjálfvirkt launakerfið þitt á hverju stigi

Svo hér er sniðmátið!

Þú getur séð það hér.

Heimilið:

Þetta er gjöf og það eina sem ég bið er:

  • að þú færir mér raunveruleg viðbrögð þín.
  • að þú deilir þessari grein beint eða tengir ef þú vilt deila henni með öðrum sem hafa áhuga á fyrirmynd okkar.

Þú getur ekki breytt hlutum á töflureikninum en þú getur skrifað athugasemdir svo ég geti skoðað það (og þess vegna getum við bætt þetta allt saman).

Þú getur líka halað því niður og gert það að þínu!

Hafðu samband við mig á rafael@thetotem.co.
LinkedIn hér.
Vefsíða hér.