Fáránlega ítarlegur fjáröflunarleiðbeiningar

Skref fyrir skref kerfi til að hjálpa til við að tryggja áhættufjármagn

Jafnvel fyrir sterka sprotafyrirtæki er fjáröflun maraþon sem þarfnast stöðugrar athygli í 8–12 vikur. Ferlið er refsiverð og áhættusamara en þú gætir ímyndað þér. Þú verður að búa þig undir það eins alvarlega og þú myndir keppa.

Undirbúðu þig fyrir höfnun. Mikið af því. Efnilegur gangsetning mun fá 17 eða 18 „nei“ fyrir hvert „já“. Þessar burstunaraðgerðir hafa oft minna að gera við viðkomandi ræsingu en ósjálfráða samhengi eða áhyggjur af hverju rafeindabúnaði. Samt svífur það. Ekki fá móral.

Til að gera illt verra mun streitu stigið hækka í hverri viku þar sem óhjákvæmilegt „líður“ hrannast upp. Mörg tilboð eru lokuð undir ákjósanlegan hátt einfaldlega vegna þess að stofnandinn er sokkinn af ferlinu, örlítið panikaður og vill vera búinn með það. Þú getur forðast þessi örlög!

Það hefur verið mikið skrifað um hvernig á að útbúa þilfari, minna um vélvirkjun við að keyra ferlið. Hér eru nokkrar hugsanir, með sérstaka áherslu á hvernig nota má núverandi fjárfesta til skuldsetningar á þessum skattlagningartíma:

Búðu til lista

Búðu til Google blað / loftborð. Búið til íbúa með öllum fyrirtækjum sem þú vilt setja upp. Stígðu síðan til baka og spurðu * af hverju * þú ert að kasta þessum fyrirtækjum? Gera þeir tilboð á þínu stigi? Í þínu rými? Einhver ágreiningur um eignasöfn? Reiknið út hvaða félagi myndi henta best.

Safnaðu listann með vídeóunum þínum

Stofnendur vilja gjarnan hitta fræga verðbréfasöfnin. Engill gæti þrýst á fé nokkurra vina sem eru ekki rökrétt. Skerið þessar úr listanum. Fundir með „slæmum passa“ munu skapa meiri vinnu og leiða til aukins streitu + meiri höfnunar.

Festa á leiðir

Þetta er mjög mikilvægt: Ekki setja upp fundi með fyrirtækjum sem ekki leiða umferðir. Ef þú finnur leiða muntu ekki eiga í neinum vandræðum með að fylla út umferð. Aftur á móti, mikill lunkinn áhugi og engin blý gerir það að verkum að samningur virðist veikur og ferli virðast endalaus.

Einbeittu þér að þessari umferð - Aðeins þessari umferð

Þú gætir fundið fyrir þrýstingi eða haft áhuga á að hitta vaxtarfyrirtæki sem eru líklegri til að passa í framtíðinni. Samþykkja kynninguna, en aðeins með þeim skilningi að þú ætlar að skipuleggja þennan fund * eftir * að þú lokar þessari umferð.

Gerðu eina klippingu í viðbót

„Þetta er bara einn fundur í viðbót…“ munt þú segja um hverja ólíklegri kynningu. Margfaldaðu það tíu sinnum og þú munt sóa alvarlegum tíma og bjóða meira afþýðandi höfnun. Mikilvægt að láta ekki trufla sig eða skapa óþarfa hávaða.

Undirbúðu kynningarpakka

Skrifaðu „framsenda“ tölvupóst sem inniheldur:

  • Teaser með 1-2 málsgreinum varðandi ræsingu þína
  • 5–10 byssupunkta um fyrirtækið þitt: dráttarnúmer, stutt úrklippur, athyglisverð tímamót
  • Dekk / Docsend hlekkur

Veldu bestu inngripina

Það er mikilvægt að velja hverjir gera kynninguna. Þú verður að halda jafnvægi milli nálægðar við markið með skyndiminni. Td kynning frá farsælum athafnamanni er betri en frá VC þínum. En núverandi sjónvarpstæki þitt er betri kynning en þjónustuveitan.

Dagskrá ~ 10 fundir

Sendu boð í lotur eftir forgangsröð og reyndu að fylla 10 rifa sem fyrstu bylgju. Sendu frekari áföng þegar þú færð „nei“ frá mögulegum fjárfestum. Meira er ekki endilega betra - það er oft verra og það getur gert einbeitt ferli erfitt.

Fylgdu áætluninni

Þú vilt ekki stytta afkastamikinn fund vegna þess að þú verður að flýta þér á næsta stefnumót. Sömuleiðis, skapaðu ekki slæmar fyrstu sýn með því að vera seinn á fundinn vegna umferðarteppu eða fyrri fundur þinn rann út.

️ Æfðu tónhæðina þína

Framleiðsla Mary Poppins í miðskóla mun æfa í margar vikur til að vekja hrifningu á hópi foreldra. Þú munt ekki vekja hrifningu af bestu vídeóupptökutækjunum í heiminum með óhefðbundnum vellinum. Settu upp 2–3 klæðningaræfingar á vellinum þínum með vinalegum fjárfestum og ráðgjöfum.

Klæddu þig aftur

Meðhöndlið þessar æfingar alvarlega. Forðastu „yadda-yaddaing“ þegar þú gengur um þilfarið. Biðjið verðbréfasjóðina þína að koma með nokkur fersk eyru á vellina. Jafnvel æfðu hluti eins og að tala meðan þú tengir tölvuna þína og auðvitað meðhöndlar andmæli.

Röð fjárfesta

Veldu nokkra lægstu einkunn fjárfesta og gerðu þessa fyrstu fundina. Fyrsta stigið þitt ætti ekki að vera draumafjárfestirinn þinn. Jafnvel með mikilli æfingu, slær ekkert endurgjöf frá beinni. Þú þarft líklega að brenna nokkra fundi til að samstilla.

Notaðu félaga kerfið

Birtingar eru huglægar, svo það er gagnlegt að hafa að minnsta kosti tvo meðstofnendur á vellinum til að ræða viðbrögð frá fundinum. Gakktu úr skugga um að bæði ykkar leggi sitt af mörkum til vallarins og geimurinn á milli ykkar endurspegli jákvæða orku hjá fyrirtækinu.

Faðma „Svar gegn andmælum“

Vertu aðferðafullur við að taka á gagnrýni á þilfari. Fella pushback í þilfari. Ef punktur passar ekki í aðalflæðið skaltu byggja viðskyggnisglæru. Sérhver mótmæli ættu að veita gögn sem koma þér nær „já“.

Tilkynntu hlutlægt

Eftir að þú hefur gert nokkra tónhæð skaltu koma saman aftur með núverandi vídeóupptökutækjum þínum. Notaðu þetta tækifæri til að hafna þilfari / endurskoða frásögn þína. Mundu að reyndu að leggja fram eins hlutlæga skýrslu og mögulegt er - ráð VCs þíns verða aðeins eins góð og reikningurinn þinn.

Verja lið þitt (og VC)

Óhjákvæmilegar hafnir munu breyta því hvernig starfsmenn og fjárfestar (og jafnvel þú sjálfur) gangsetja gangsetninguna. Vertu heiðarlegur, en hlífar liðinu þínu við smáatriðin, hæðirnar og glæsilegar upplýsingar. Haltu áfram að vera jákvæð. Jafnvel bestu fyrirtækin glíma við mörg höfnun!

Notaðu bakrásir

Biðjið verðbréfasjóðina þína til að innrita sig með fjárfestunum sem þú setur fram. Þú færð sjaldan bein viðbrögð en venjulega verður viss skilningur á því að myndbandstækið myndi ekki deila með frumkvöðlinum beint.

hlúa að öllum áhuga

Láttu öllum mögulegum fjárfestum líða eins og VIP, jafnvel þá sem eru lægstir á listanum þínum. Það kemur oft á óvart hver gerir samninginn að lokum. Ekkert er verra en að drauga VC og koma aftur þegar enginn annar sýnir áhuga.

Hlaupið að kjörtímabili

Þetta er vægast sagt góð ráð, en það mikilvægasta. Þegar þú hefur fengið eitt kjörtímabil eru allir á klukkunni og verða að taka ákvörðun. Ef þú skynjar að einhver sé nálægt, reikaðu þá út hvað þú þarft að gera til að loka samningnum. Hins vegar ...

Aldrei villt ...

Ef þú segir VC að þú hafir hugtakablöð, eða munnlega skuldbindingu, og þú gerir það ekki, geturðu eyðilagt trúverðugleika og möguleika á samningi - einnig mun víðtækara orðspor þitt taka mikið á sig.

Það eru milljón blæbrigði og brún tilvik og engin kvakstormur getur komið nálægt því að undirbúa þig fyrir klárast fjáröflun. Þess vegna er mikilvægt að samræma vídeóaafbrigði og undirbúa sig eins og þú myndir gera fyrir aðra þrekatburð.

Framkvæmdastjórinn Eric Paley deildi þessu nýlega sem kvakstormi. Við söfnum tweetunum sem færslu til þæginda. Vinsamlegast deildu því með frumkvöðlum sem þú þekkir sem eru að undirbúa sig fyrir að bjóða upp á VC!

Þessi saga er birt í The Startup, stærsta frumkvöðlastarfsemi Medium, þar á eftir +445.678 manns.

Gerast áskrifandi að til að fá helstu sögur okkar hér.