Gagnsæ ævisaga: sagan um bienavous.io

Frá því að hugmyndin kviknaði í höfðinu á mér til að ná árangri í 1. viðskiptavini okkar, lærðu af hverju bienavous.io lenti á vinnustöðvunum, hvernig við höfum sent hana af með vinum og hver er áætlun okkar um framtíðina :)

Í síðustu 38 milljóna dollara fjáröflunartilkynningu sinni hefur öllum starfsmönnum iAdvize tekist að uppfæra borða undirskriftar tölvupósts með einum smelli.
Þriggja þrepa ævisaga
1. Frá vandamálinu yfir í hugmyndina.
2. Frá hugmynd til MVP.
3. Frá MVP til Proof of Concept (iAdvize velgengnissaga).

Frá vandamálinu til hugmyndarinnar

Finnst eins og að byrja hliðarverkefni?
Hættu að leita að hugmyndum.
Einbeittu þér að vandamálum sem þú gætir átt í daglegu starfi þínu.
Í lokin var ég með eitt mál með uppfærslur á borða borða tölvupósts.

Það hljómar heilbrigða skynsemi.

Ef þú stendur frammi fyrir ákveðnu vandamáli og finnur enga rétta lausn sem hentar þínum aðstæðum, þá er líklegra að þér takist að „gera eitthvað sem fólk vill“ (viskubréf Paul Graham). Auk þess munt þú vita strax hver þarf á því að halda og hvers vegna: fólk eins og þú stendur frammi fyrir sama máli.

Það er nákvæmlega sagan á bak við bienavous.io.

Svo hvað var vandamálið mitt?

Ef þú vinnur í markaðssetningu veistu hversu erfitt það getur verið að láta starfsfélaga þína „gera eitthvað fyrir þig“.

Af 2 stórum ástæðum:

# 1 Fólk líður ekki eins vel og þú með tækni eða stafræna markaðssetningu almennt.

# 2 Fólk hefur miklu brýnna hluti að gera fyrir fyrirtækið.

Jafnvel ef þeir vita að það er mikilvægt. Það er einfaldlega mannlegt.

Við stóðum frammi fyrir þessu vandamáli á iAdvize með David Planchot, náunga mínum í vaxtarrækt, varðandi uppfærslur borða á undirskrift tölvupósts.

Hvernig getum við látið 200+ iAdvize fólk uppfæra borða sína undirskrift?

Við sendum áður Gmail-tuto, mismunandi rekja hlekki og borða fyrir hvert tungumál eða deild. Leitaðu sjálfur:

Við vorum með nokkuð lélega uppsetningarhlutfall. Fólk var að biðja um hjálp. Fólk sóaði tíma. Rekja hlekki var ekki rétt settur upp. Við höfðum ekki hugmynd um hvort fólk gerði það eða ekki.

Svo ég byrjaði að leita að lausnum á markaðnum.

Við skulum skera þessa Googling sögu: við viljum frekar drepa flugu með hamri :(

Flókin. Dýr.

Allar lausnir sem ég fann voru frábærar fyrir stór fyrirtæki, en það var alls ekki það sem við vorum að leita að.

Samt þurftum við virkilega tæki til að auðvelda 200+ iAdvize fólkinu að uppfæra borðar sínar með komandi fjáröflun 38M $ okkar.

Frá hugmynd til MVP

Engin lausn sem mér fannst uppfylla væntingar mínar.
Hvernig get ég sent eitthvað hratt til að prófa aðra hugmynd mína?

Borðar tölvupósts undirskrift þýðir tölvupóstur.

Tölvupóstur þýðir netþjónusta.

Á iAdvize keyrðum við á Gmail svo ég skoðaði API fyrir Gmail til að sjá hvort eitthvað miklu einfaldara væri mögulegt og setti upp vin (Samuel Berthe) sem getur kóða.

Hvernig? Þú þarft ekki nein viðskiptaáætlun, listaverk frá Keynote eða hvað sem er. Við skulum gera það með einni kýlalínu og ofur gróft mock-up gert með Canva. Það tók mig bókstaflega 2 mínútur.

„Hey Samuel! Hvað með að smíða We Transfer fyrir uppfærslur borða á undirskrift tölvupósts? Við þurfum það með David á iAdvize. “

Heppinn ég er, hann var í.

Það sem við vildum er eitthvað hagnýtt sem fyrst til að prófa gildi þessarar vöru.

Við vorum með fjöldann allan af nýjum hugmyndum daglega en við neyddum okkur til að halda okkur við kjarnaaðgerðina: jafnvel amma mín ætti að geta uppfært undirskriftarbannann fyrir tölvupóst.

15 dögum síðar fengum við okkar fyrsta MVP.

Ég var veik af því að sleppa slíku tæki en við allavega vorum með eitthvað að virka :)

Í markaðshliðinni:

Hladdu upp borða þínum, bættu við tenglinum þínum: deildu uppsetningarhlekknum þínum með hverjum sem er.

Að lokum notendahliðinni:

10 sekúndur. 3 smellir: auðveldlega gert án mistaka.

Frá MVP til sönnunar á hugmynd

Að prófa hugmynd okkar mjög hratt.
1. Virkar það eða ekki?
2. Er fólk glatt eða ekki?
3. Myndir fólk nota það aftur eða ekki?

Vá… það er D-dagur núna.

iAdvize tilkynnir nýja fjáröflun upp á 38M $ í C-flokki.

David undirbýr og deilir einum bienavous.io tengli fyrir hvert land.

200+ manns hjá iAdvize fengu þann tölvupóst.

Ég og Samuel vorum búnar að vinna aðeins í 15 daga á bienavous.io og við höfðum aldrei upplifað svona netþjóni áður.

Reyndar held ég að við værum einu tveirnir sem prófuðu það

Eins og þú getur giskað á vorum við svolítið stressaðir.

En það gekk ofboðslega vel!

Hér eru niðurstöðurnar:

141 innsetningar.

84 innan 2 klukkustunda eftir að tölvupóstur var sendur.

16,4s á hvern starfsmann að meðaltali til að uppfæra borðið.

Einhver ósjálfrátt jákvæð viðbrögð frá starfsmönnum:

„Tólið þitt fyrir borða undirskrift tölvupósts er æðislegt““Bienavous” er svo flott. Takk!

Jafnvel fámennari hjá iAdvize tókst að uppfæra borða þeirra.

Auk þess áttum við nokkra augnablik arðsemi af fjárfestingu þar sem við spöruðum alls um 4 tíma fyrir iAdvize fólk.

Við skulum gera stærðfræði:

16,4 stig að meðaltali með bienavous.io á móti 3 mínútum að meðaltali með fyrri vitlausu leiðinni til uppfærslu.

Tími er peningar.

Verkefni afrekað!

Hvað um núna?

Það eru reyndar 4 meginástæður sem leiddu til þess að við héldum bienavous.io lifandi á internetsins á mjög hagkvæmu verði.

  1. Það virðist sem fólk vilji það. Tólið fékk frábæra ættleiðingu við þetta fyrsta próf og gæti örugglega hjálpað öðrum fyrirtækjum. IAdvize velgengnisagan sannar það bara.
  2. Ný samskiptarás? Fyrir mér gæti þetta einfalda markaðsvopn hjálpað non-gróði að fjölmenna í samskipti sín, sérstaklega í góðgerðarherferðum.
  3. „Gerðu það auðvelt fyrir samstarfsmenn þína að gera eitthvað fyrir þig“. Við höfum aðrar hugmyndir til að bæta og stækka bienavous.io gildi uppákomuna í framtíðinni (og ég er nokkuð viss um að þú ert líka með nokkrar, svo vinsamlegast náðu til mín á Twitter).
  4. Undir-gera samkeppni meðan þú skráir ferð okkar. Við höfum minni eiginleika en aðrar lausnir á markaðnum. En það er allt í lagi. Við erum stolt af því að vera bæði auðveld í notkun og ódýr. Til að vera heiðarlegur, getur enginn okkar sem markaðsmenn eytt engu að síður jafnvel 1 klukkustund mánaðarlega í flóknari vöru fyrir borða undirskriftar með tölvupósti. Við teljum að einföld vandamál eigi skilið einfaldar lausnir og við teljum okkur ekki þurfa 1M fræ umferð til að rækta þessa einföldu SaaS Við ákváðum líka með Samúel að halda áfram að skjalfesta ferðina bienavous.io reglulega (þökk sé svona baki greinin um tjöldin sem þú ert að lesa núna). Við munum örugglega vinna árið 2018 og við viljum hjálpa öðru fólki að byggja einfaldar vörur með lágmarks fjárfestingu. Spennandi áskorun!

Þetta eru 4 ástæður þess að við ákváðum í bili að veita Premium, ótakmarkaðan aðgang að bienavous.io fyrir 100 € á ári.

Premium þýðir að þú getur búið til eins marga tengla og þú vilt fyrir 2K uppsetningar. Tíu ókeypis einingar eru í boði þegar þú byrjar, fyrir eigin próf.

Voilà!

Ó nei, 2 síðustu hlutirnir:

(1) „Bien à vous“ þýðir „vinsamlegar kveðjur“ á frönsku

(2) Ef þér fannst gaman að lesa þessa sögu eða ef þér líkar vel við litlu vöruna okkar skaltu ekki hika við að klappa klappa klappa cla

Og af hverju ekki einu sinni klappa klappa klappa klappa klappa klappa klappa klappa klappa ...?

[Uppfæra apríl 2018] Nokkrum mánuðum seinna erum við með mikið af viðskiptavinum og ég mun brátt skrifa nýja sögu um hvernig við fórum frá 0 til 10.

[Uppfæra í apríl 2020] Verkefni er nú lokað. Helsta ástæða? Ég forgangsraði í raun nokkur önnur atvinnu- og persónuleg verkefni :)