Sem fjárfestar gátum við ekki fengið nóg af Datorama ...

Mynd með tilliti til Datorama

Á mánudag tilkynnti Datorama, nýsköpun með stuðningi nýsköpunar, að hann skrifaði undir endanlegt samkomulag sem Salesforce myndi kaupa (NYSE: CRM). Í kjölfar yfirtökunnar verður Datorama kjarninn í Salesforce Marketing Cloud. Þetta er veruleg þróun, ekki aðeins fyrir fyrirtækið og hagsmunaaðila, heldur einnig fyrir allt vistkerfi Ísraela.

Við fjárfestum í fyrstu stofnanaumferð Datorama og héldum áfram að fjárfesta í frábærum forgangi í öllum síðari umferðum. Í dag, ásamt Marker LLC, eigum við tvö stjórnarsæti og erum stærsti hluthafi fyrirtækisins. Við gátum einfaldlega ekki fengið nóg af Datorama. Sem fjárfestar neyða skilgreiningar stunda hvers konar okkur oft til að velta fyrir okkur fyrri skoðunum og ákvörðunum sem við tókum. Í ljósi tilkynningarinnar eru eftirfarandi nokkrar (eingöngu óstaðfestar) vangaveltur um það sem upphaflega neyddi okkur til Datorama og hvers vegna við ákváðum að halla okkur svo stöðugt og fullkomlega inn.

Sannkallað lið. Félagi minn Yuval Shachar kynnti mig fyrst fyrir Ran Sarig, forstjóra Datorama, fyrir um fimm árum. Lýsing Yuval á sínum tíma: „Mér líst mjög vel á þetta lið. Stofnendurnir þrír eru reyndir, einbeittir, auðmjúkir og hæfileikaríkir. Þeir eru líka með ótrúlega liðsþrótt og þeir eru alltaf betri en væntingar. “ Lýsing Yuval var fullkomin.

Ran og stofnandi hans, Efi Cohen (CTO), unnu náið saman hjá MediaMind og upplifðu fyrstu hendi það sem þarf til að byggja upp umtalsvert fyrirtæki á þessu sviði. Þeir tóku lærdóminn þar og stofnuðu ásamt stofnanda Katrin Ribant (CSO), sem var hjá HAVAS og starfaði náið með Ran og Efi, Datorama með djúpan skilning á markaðstækifæri, skýrri sýn á vöruna, verkefni fyrir hvern stofnanda og ljúka röðun á tegund fyrirtækis og menningar sem þeir vildu byggja; einn sem endurspeglar bestu hlutina af sjálfum sér.

Hér eru nokkrar staðreyndir:

  • Ran, Efi og Katrin skiptu áhuganum jafnt.
  • Starfsmenn eiga mjög stóran hluta fyrirtækisins og munu eiga hlutdeild í velgengni yfirtökunnar.
  • Datorama er stöðugt viðurkennd sem ótrúlegur vinnustaður. Varðveisla starfsmanna er á töflunni.

Í hvert skipti sem við erum að íhuga fjárfestingu spyr félagi minn, Dror Berman, alltaf hvort við myndum vilja vinna fyrir þennan stjórnendateymi. Svarið hér var og er ennþá eindregið já.

Tækifæri og fókus. Sem fyrirtæki elskum við gögn. En kannski eins og of mikið af góðum hlutum eru of margar gagnaafurðir og fyrirtæki til að telja. Ef þú ert viðskiptavinur eins og ég, þá er fjöldi seljenda og lausna fyrir hvert vandamál ótrúlegt. Hvernig skerðir þú hávaðann? Hjá Datorama var svarið skýrt. Frekar en að reyna að vera bara góðir við marga hluti, vissu þeir að þeir hljóta að vera allra bestir í einum (vonandi) stóra hlutnum. Og af reynslu sinni hjá MediaMind og HAVAS vissu þeir að það var þessi stóri hlutur að samþætta markaðsgögn.

Á yfirborðinu er „samþætting markaðsgagna“ ekki augljóst val fyrir tækni og vöruhóp í heimsklassa. Þetta er nokkuð hversdagslegt ferli neðst í pýramídanum á léni sem fangar ekki nákvæmlega hugmyndaflugið eins og til dæmis geimferðir. En sársaukapunkturinn er bráð og vandamálið er mikið.

Samþætting markaðsgagna býður upp á nokkur einstök viðfangsefni. Auk þess að slá á öll vídeóin eru gögnin að mestu leyti ytri, það eru óteljandi heimildir (listinn stækkar stöðugt) og eiginleikar eru mjög kraftmiklir. Innleiðing hefðbundinna sameiningartækja er kostnaðarsöm og árangurslaus að stærð. Hlutverk Datorama frá upphafi var að vera fyrstur til að einbeita sér eingöngu að þessum vanda og vera bestur í að leysa það.

Jafnvel lið sem eru upphaflega vel eiga oft erfitt með að vera einbeitt. Ekki Datorama. Í gegnum samstarf okkar við fyrirtækið voru fjölmörg tækifæri til að stækka lárétt inn á önnur svið. Sem betur fer voru Ran, Efi og Katrín nógu agaðir til að halda einbeitingu. Það kemur ekki á óvart að Salesforce, fyrirtæki með þekkta áherslu, tók eftir því.

Vara fyrsta DNA. Gagnaaðlögunarvélin Datorama er betri en önnur lausn. Fyrirtækið býður upp á stöðugt endurbætt AI-kerfið sem gerir sjálfvirkan samþættingu markaðsgagna á miklum hraða og óendanlegum mælikvarða. Þetta er djúpstæð. Ef þú ert í markaðssetningu, þá er til Datorama og þá er allt annað. Reyndar var áhugi Salesforce á Datorama algjörlega óumbeðinn. Þeir heyrðu einfaldlega svo mikið og svo oft um vöru Datorama frá viðskiptavinum sínum að þeir urðu að skoða. Þetta var ekki hluti af áætlun okkar.

Auðvitað er það að vera fyrst og fremst markaðssettur og ofarlega einbeittur lykillinn sem gerir það að verkum að vettvangur Datorama virkar svo vel. Það er líka afleiðing þess að vera með heimsklassa vöru- og tæknihóp og gera það að kjarna DNA fyrirtækisins. Datorama er ótvírætt afurðamiðstöð og fyrirtækið var byggt upp í kringum þetta starf.

Þetta eru fyrirtækin sem við höfum mesta ástríðu fyrir í nýsköpunarstarfinu. Það er líka í okkar eigin DNA. Félagar mínir Scott Brady og Harpi Singh byggðu Slice Technologies, gagnafyrirtæki með marga sömu ótrúlegu eiginleika og Datorama. Sneiðin var keypt af Rakuten.

Fjármálavél. Agi fjárlagagerðar og fjármagns er ekki oft efst á listanum þegar við hugsum um lykilárangur fyrir tæknifyrirtæki sem eru að brjóta saman og vissulega ekki eitthvað sem grípur tæknifyrirsagnir þegar stór samningur sem þessi gerast. En ef þú skoðar dýpra eru farsælustu fyrirtækin oft hljóðlega að ná tökum á fjárhagsmálum sínum og efnahagslegum mælikvörðum.

Datorama gerir þetta sem og öll fyrirtæki sem ég hef nokkru sinni séð. Þeir hafa alltaf farið yfir fjárhagsáætlun sína, þeir hafa alltaf verið fullnægjandi teknir fyrir verkefni sitt og þeir hafa alltaf haft aðgang að viðbótarfjármagni. Þeir hafa getað gert þetta vegna þess að þeir skilja djúpt efnahagslegan tillögu vöru sinnar, ríkjandi markaðsþróun, einingarhagfræði sem skiptir mestu máli og mikilvægi grundvallar fjármálastjórnunar og stjórnarhátta.

Þetta kann að virðast hversdagslegt, en samkeppnislega er það vopn. Ólíkt mörgum jafnöldrum sínum hafa Ran, Efi og Katrin eytt tiltölulega litlu af dýrmætu bandvíddinni í fjáröflun. Með því að stjórna auðlindum hefur þeim tekist að kýla langt yfir þyngdarflokkinn og gera tilkall til sigurs gegn miklu stærri, en minna duglegum keppendum. Með því að hafa raunverulegan skyggni í helstu efnahagslegum ökuþáttum hefur þeim tekist að fínstilla forgangsröðun auðlinda (fjármagn og manneskjur) til að ná sem bestum árangri.

Alheimsupphaf. Datorama hóf lífið sem „blendingur“ fyrirtæki; þ.e. bæði sem ísraelskt og amerískt fyrirtæki. R & D er í Ísrael á meðan aðgerðir sem snúa að markaðnum eru með höfuðstöðvar í New York. Með því að byggja á getu sína til að stjórna dreifðu teymi tók fyrirtækið árásargjarn aðferð til að stækka um allan heim frá fyrsta degi.

Með því að sameinast eingöngu með endursöluaðilum á helstu alþjóðamörkuðum gerði teymið kleift að fara hratt og með hagkvæmum hætti inn á nýja markaði. Þeir eignuðust síðan bestu sölumennina og stækkuðu fótspor sitt enn frekar. Þetta gerði þeim kleift að byggja upp að fullu starfhæft dreifstýrt teymi með 400 manns á yfir 17 stöðum um allan heim og enn frekar gert þeim kleift að loka fyrir viðskiptavini sína á lykilmörkuðum og nota allan heim til að bæta vöru sína.

Með skrifstofur í Tel Aviv, NYC og Silicon Valley, og svipaðan dreifðan starfskrafta, erum við hönnuð til að hjálpa fyrirtækjum eins og Datorama að stækka á nýjum mörkuðum. Okkar alþjóðlega verðmætasköpunarteymi, undir forystu félaga míns Daniel Goldstein, átti sinn þátt í að skapa raunverulegum tekjumöguleika fyrir Datorama frá upphafi samstarfs okkar við fyrirtækið.

Kaupin eru ótrúleg niðurstaða fyrir alla hagsmunaaðila Datorama, þar með talið starfsmenn, viðskiptavini og auðvitað hluthafa. En það er líka biturt. Eins og vinir mínir, samstarfsmenn og stjórnendur fyrirtækja vita allt of vel, Datorama skipar sérstakan stað í hjarta mínu. Þetta er tilfinning sem félagar mínir og samstarfsmenn deila með mér.

Fyrir hönd Innovation Endeavors þökkum við Ran, Efi, Katrin og afganginum af ofurliðinu hjá Datorama og öðrum stjórnarmönnum Yuval, Sarit, Motti og David og öðrum hluthöfum okkar.