Gerðu þetta áður en þú setur af lágmarks lífvænlegri vöru

MVP þinn er þín fyrstu sýn, bæði við upphaf og fyrir þig sem frumkvöðull.

Ég skrifaði verk fyrir tveimur vikum um vaxandi fjölda rusl MVP sem koma á markað og hvað „lágmarks“ hluti MVP ætti í raun að þýða. Ég fékk mörg svör við því að spyrja: Hvenær vitum við að við getum sett af stað MVP okkar án þess að fara eftir hörmungum?

Við ætlum alltaf að vera svolítið kvíðin við ræsingu. Við ættum að vera það. En við getum ekki beðið að eilífu, svo hérna er háttsettur gátlisti sem ég nota til að gefa MVP mínum besta tækifæri, með nokkrum raunverulegum dæmum sem hent er inn.

  1. Gakktu úr skugga um að allir séu meðvitaðir um markmið MVP okkar.

Við erum að gera MVP til að prófa grunn tilgátu um vöru okkar. Satt best að segja, MVP okkar er að reyna að ákvarða hvort vara okkar eigi skilið að vera til eða ekki.

Við ættum aðeins að setja af stað grunnatriði, þær sem ætla að sanna tilgátu okkar. Grunneiginleikar ættu að keyra nákvæmlega eins og þeir gera í raunverulegri vöru, en allir stuðningsaðgerðir ættu að vera handvirkt, falsað eða bara slökkt á því.

Við gerum þetta af tveimur ástæðum. 1) Til að komast á markað eins fljótt og auðið er og 2) Til að draga úr hávaða munu þessi viðbótareiginleikar bæta við niðurstöður okkar.

Við núverandi gangsetningu mína, Spiffy, settum við af stað OBD-II lesara (fer í litlu höfnina niðri við stýrið þitt), til að leyfa viðskiptavinum appsins okkar að geta lesið hvaða kóða sem kveikt er á ljósavélarljósinu. Snyrtilegur. Einfalt.

Það eru tugir afleiðinga og áætlana sem við höfum fyrir þessa nýju vöru og sumar þeirra eru nú í gangi, en MVP þurfti að gera eitt: Lestu kóðann. Það eitt og sér var ótrúlega flókið verkefni, sem við gerðum okkur bara fulla grein fyrir meðan MVP sjósetja sig.

2. Skilgreindu árangur, bilun og hvað á að gera þegar MVP lendir á milli tveggja.

Árangur þýðir að X margir viðskiptavinir okkar nota MVP þetta oft, á þennan hátt, í þetta langan tíma og eru þetta uppteknir af því. Bilun þýðir hið gagnstæða.

Við munum líka þurfa áætlun um hvað eigi að gera næst þegar MVP okkar hvorki tekst né tekst. Hvað misstum við af? Hvað föndrum við? Gerum við annað MVP? Hversu miklum tíma eyðum við viðskiptavinum handvirkt í skoðanakannanir og kannanir?

Hérna er raunverulegt dæmi um það. Í síðustu ræsingu minni, Sjálfvirk innsýn, bjuggum við sjálf til skrifaðar sögur úr gögnum. Fyrir MVP okkar stóðum við yfir 800 vefsíður með öflugum sögum um hvert atvinnumannahóp, leik og leikmann í þremur stóru íþróttunum, byggt á öðru en tölfræði. Maður, þetta var gaman.

MVP okkar náði gríðarlegum tæknilegum árangri en notkunin var ekki þar sem við vildum hafa það. Í kjölfar þess komumst við að því að við höfðum of mikið úr þörfinni fyrir þetta efni í atvinnumennsku og flestum háskólastigum, þar sem næstum öll þessi lið voru þegar með að minnsta kosti einn rithöfundur sem fjallaði um þau. Þá áttuðum við okkur á því að fámennur smærri háskóli var ekki með neina rithöfunda og þátttaka þeirra var af töflunum.

Það sagði okkur að við þyrftum að stefna þangað sem menn gætu ekki og vildu ekki skrifa, ekki þar sem þeir voru þegar að skrifa. Stærð áhorfenda skipti aldrei máli, það var stig þátttöku sem taldi. Fyrsti raunverulegi viðskiptavinurinn okkar var Yahoo Fantasy Football, sem er nákvæm skilgreining á því hvar menn gætu ekki skrifað en trúlofunin var geðheilbrigð.

3. Prófaðu skítinn út úr því.

Áður en fyrsti viðskiptavinurinn sér MVP okkar, ættum við að fara í gegnum öll mál, hvert mál og öll brjálaður hlutur sem við teljum að viðskiptavinir okkar muni gera í hinum raunverulega heimi.

Við ættum ekki bara að sjá til þess að MVP gangi ekki í sundur. Það ætti að brjóta og við þurfum að reikna út líkurnar á því að það gerist og hvað við munum gera við það.

Við verðum líka að búa til kerfi sem gerir okkur kleift að halda áfram prófun meðan og á meðan á ræsingu stendur. Það þýðir að við ættum að ganga úr skugga um að við getum fylgst með og mælt allt frá því hver og hvar viðskiptavinur okkar er til þess hvernig þeir fundu okkur til þess hve langan tíma það tók þá að fara um borð til hversu oft þeir nota vöruna og hvað.

Þar sem MVP okkar er að fara að bresta verðum við að hafa augun á notkuninni á öllum tímum, þannig að við munum þurfa endurgjöf lykkju og einn eða fleiri skjái. Síðan þurfum við tæknilegan arkitektúr til að vera nægjanlega sveigjanlegur svo að við getum kveikt og slökkt á einhverjum eða öllu MVP okkar. Við ættum að geta einangrað notanda, sleppt eiginleikum, slökkt á hlutmengi notenda, slökkt á ákveðinni virkni osfrv. Án þess að þurfa að þurrka út allt prófið.

En ef af einhverri ástæðu þurfum við að stöðva þetta, þá þurfum við líka að taka aflrofa.

Þegar við erum tilbúin fyrir það versta verðum við að ganga úr skugga um að þegar MVP okkar gerir það sem það á að gera, gerir það það rétt, á skilvirkan hátt og fallega í hvert skipti.

4. Komdu með vinum og vandamönnum.

Kallaðu það beta. Kallaðu það flugmann. Við munum finna fólk sem við þekkjum nú þegar sem líkjast markaði okkar. Við munum breyta þeim í viðskiptavini og með því meina ég að þeir ættu í raun að vera viðskiptavinir.

Við erum ekki að velja þau af því að þau verða flott við okkur, við erum að velja þau vegna þess að þau tala við okkur. Svo láta þá kaupa MVP í gegnum viðeigandi rásir (endurgreiða þær, auðvitað). Gakktu síðan úr skugga um að þeir fari af stað. Láttu þá þá mistakast eða ná árangri af eigin raun.

Við viljum staðsetja MVP markaðinn okkar eins mikið og mögulegt er. Ef við getum haldið okkur við einn stað, frábært. Ef við getum valið eina atvinnugrein, ógnvekjandi. En ekkert af því er nauðsynlegt, svo framarlega sem við skorum upp eins marga viðskiptavini MVP og við höfum efni á.

Fara aftur í OBD-II skynjarann ​​hjá Spiffy. Við gáfum þeim í raun, í heimaborginni okkar, og aðeins með úrvalsþjónustu. Þannig vissum við að við lentum á okkar markaði og við vissum að þeim væri alveg sama ef við náum.

Við tókum ekki með neina sérmeðferð, eins og leyndarmál stuðningsnúmer, en þegar eitthvað fór úrskeiðis beygðum við okkur aftur á bak til að laga vandamálið. Þetta gaf okkur mikið tækifæri til að læra eins mikið og við gátum.

5. Hringdu

Ég benti áðan til að spyrja okkur hvort við ættum að keyra aðra MVP hringrás þegar niðurstöður prófsins eru ófullnægjandi. Ég bætti við þessari spurningu vegna þess að ég heyri það mikið, en svarið er næstum alltaf nei.

Í mjög sjaldgæfum tilvikum er MVP frábær árangur út úr hliðinu. Í sumum tilvikum er MVP hörmung. En í flestum tilvikum föllum við einhvers staðar á milli velgengni og mistaka.

Sem sagt, nema einhver frík ytri þáttur hafi hent MVP keyrslu okkar af sjálfsögðu, þá er valið sem við endum með yfirleitt tvöfalt: Kastaðu öllu sem við höfum fengið til að hlaupa með þessa vöru eða hætta núna og tala aldrei um það aftur.

Svo jafnvel með allt það próf og undirbúning og gögn gætum við þurft að fara með þörmum okkar.

Fyrir tveimur árum drap ég eina af upphafshugmyndum mínum, jafnvel þó að MVP væri að mestu leyti vel heppnuð, ég fékk fjármögnunaraðgerðir og þar var strengur áhugasamra aðila sem vildu taka þátt. En ég gat ekki hrakið þá staðreynd að mæligildin lentu ekki í tölum mínum og varan, heiðarlega, sló ekki réttu nóturnar.

Ég dró í stinga áður en einhver meiddist.

En ég hef verið hinum megin, þegar ég hefði talið MVP vera létt bilun. Forstjórinn, sem var forstjórinn vegna þess að hann hafði meiri sýn og þörmum en ég, sá sömu árangur en gaf það grænt ljós hvort eð var og það varð gríðarlegur árangur.

Það er auðvelt að segja að MVP virkar annað hvort eða ekki, en í raunveruleikanum er miklu meira blæbrigði en það. Í lokin verðum við athafnamenn að hringja. Og það er fínt, því að snemma í leiknum erum við líka þeir sem verða að lifa með árangurinn.