Að baki Houzz yfirtöku IvyMark: 6 kennslustundir fyrir stofnendur

Eftir Gigi Levy-Weiss, James Currier, og Pete Flint

Stofnendur IvyMark Lee A. Rotenberg (til vinstri) og Alexandra Schinasi, ljósmynd: Tory Williams

Sem fjárfestir í IvyMark, vildum við deila sex skjótum, á bak við tjöldin, lærdóm af yfirtöku IvyMark af Houzz sem stofnendum væri skynsamlegt að læra af og tileinka sér.

1 - Hraði

IvyMark var þriðji lykilhlutinn fyrir þetta lið. Eftir að við fjárfestum skoðuðum við gögnin hjá þeim og aðeins fjórum dögum síðar áttaði liðið sig á því að önnur viðskipti sín væru að vinna aðeins, en yrðu aldrei marktæk. Eftir að þeir voru búnir að þekkja virkasta viðskiptavinahópinn komu þeir með nýja áætlun á þremur dögum sem innihélt „Markaðsnet“ netáhrif. Þeir tóku ákvörðun sína um daginn að snúa aftur og höfðu V 1.0 af vörunni smíðuð þremur vikum síðar. Sama dag hófu þeir einnig að prófa hugmyndina með viðskiptavinum til að sannreyna eftirspurn eftir markaðnum, með því að nota aðeins spotta og auglýsingar, áður en þeir skrifuðu nokkurn kóða. Sá hraði hélt áfram með hraðri endurtekningu á öllum þáttum starfseminnar og er lykilatriði í árangri IvyMark. Við segjum oft að hraði sé sá fyrsti árangursþáttur í byrjun - IvyMark sagan fylgir örugglega þessum sannleika.

2 - Netáhrif

Eftir því sem IvyMark varð stærra jókst gildi markaðsnetsins rúmfræðilega. Houzz og aðrir þurftu að fara hratt yfir eða verðmat IvyMark ætlaði að fara að hækka 5X-10X á ári. Netáhrif eru helsti varnarleikurinn fyrir sprotafyrirtæki og í tilviki IvyMark tryggðu Markaðsnetkerfisáhrif þess varnagildi sem við teljum að hafi leitt til yfirtöku.

Þessi Ivymark yfirtaka færir Houzz í meira markaðsnet með því að bæta við SaaS íhlutanum í markaðsnetinu. Fram til þessa hefur Houzz náð umfangsáhrifum og tvíhliða netáhrifum á markaðstorg. Þessi kaup munu hjálpa þeim að byggja upp bein netáhrif. (Mjög svipað kaup Zillow á DotLoop og PremierAgent eins og Pete Flint fjallar um hér).

Vafalaust, Network Effects er næstmesti spáin um árangur sem við sjáum í fyrirtækjum á frumstigi.

3 - Stofnandi - Market Fit

Lee og Alex voru faðma strax og hljóðlega af viðskiptavinum sínum, innanhússhönnuðasamfélaginu. Í ljósi gagnkvæmrar virðingar og skilnings sem þeir höfðu við viðskiptavini og skuldbindingu sína til jákvæðra áhrifa á viðskipti viðskiptavina, myndaðist djúp tilfinning um tryggð viðskiptavina fyrstu 4 vikurnar. Þú gætir séð það og fundið fyrir því strax. Þetta olli munnvexti, mikilli varðveislu viðskiptavina og traustum ákvarðanatökum hjá teyminu. Og það byrjar með raunverulegri passa milli stofnandans og markaðarins sem þeir þjóna. Þegar við skoðum fyrirtæki spyrjum við okkur alltaf - er einhver góður stofnandi-markaður hæfur?

4 - Stofnunarhæfni

Það hjálpar ef þér líkar í grundvallaratriðum meðstofnanda þínum. Uppsveiflur og veltingar og fjárhagur og mistök taka sinn toll í gegnum tíðina. Að ganga hver á annan getur verið munurinn á því að halda því saman og njóta túrsins nóg til að halda áfram. Það hafa Alex og Lee.

5 - Ísrael - Bandaríkin

Houzz og IvyMark eru bæði bandarísk fyrirtæki með ísraelska stofnendur, ísraelskir fjárfestar og hluti af þróunarteymi þeirra í Ísrael. Þessi tenging var mikilvæg fyrir þessa yfirtöku og er líka hluti af NFX sögunni. Með Gigi í Ísrael og með Pete og James í Silicon Valley er um 1/3 af fjárfestingum okkar hjá ísraelskum stofnendum. Vistkerfi ísraelska gangsetningin heldur áfram að þróast jákvætt til að búa til öflugar samsetningar sem þessa.

6 - Miklir fjárfestar

Að eiga frábæra, stuðningsmenn fjárfesta sem hylja bakið jafnvel á erfiðustu punktunum og í gegnum veltivigt hjálpar alltaf… Tal Barnoach hjá Disruptive og Rami Beracha frá Pitango í Ísrael fjárfestu snemma, fjárfestu verulega og veittu liðinu óbifanlega stuðning. Þeir unnu með teyminu í gegnum mörg viðskiptamódel og nokkrar umferðir við fjármögnun.

Við höfum virkilega notið þess að vera hluti af ferð IvyMark og við erum stolt af því að hafa þau í Guild. Við erum risastórir aðdáendur Houzz (við erum líka fjárfestar og fyrrverandi ráðgjafar) og hlökkum til mjög stóru hlutanna frá Houzz og IvyMark.