Varist sérfræðinga | Ekki tálbeita þig í Startup Ecosystem

Leiðin að árangri eins og hún er skilgreind af höfundum frá hæsta stigi víkur róttækan frá ráðgjöfum og hegðun núverandi Startup vistkerfisspilara!

Venture Capitals (VCs), eldsneytisgjafar, útungunaraðilar, englafjárfestar, háttsettir háskólar og ríkisstjórnir efla og fylgja eftir stöðunni þegar kemur að sprotafyrirtækjum, venjulega með góðum ásetningi, en skorti á þekkingu og hrikalegum áhrifum. Mismunandi tækni, AI, vélfærafræði og væntanlegt tap á milljónum starfa sem ekki eru hæfir knýr marga af þessum hagsmunaaðilum til að úthluta hratt fjármagni til að afrita líma líkan Silicon Valley án skýrs skilnings.

Vistkerfi Global Startup er fullt af sjálfkölluðum Gúrú sem ekki lesa né byggja raunveruleg fyrirtæki

Frumkvöðlastarfsemi, eins og við köllum nú ferðina um að breyta framtíð stofnandans í „sjálfbæra“, raunverulegt verkefni, er greinilega ekki eitthvað nýtt og hefur alltaf verið fokið inn í homo sapiens. Það krefst venjulega blöndu af hugrekki, innsæi, tilfinningalegum skilningi, seiglu, antifragility, sköpunargáfu, aðgangi að auðlindum og net til að ná árangri. Eins konar list.

Í kringum 2003 og 2004 hófu innsæi höfundar (td Steve Blank, John Mullins o.fl.) að þróa og setja saman aðferðafræði sem breytir hugmyndafræði fyrir frumkvöðlastarfsemi sem leiðir til þess að draga úr áhættu og hámarka raunverulega möguleika á árangri. Ekki er hægt að draga frá áhrifum margra fyrri viðskiptabóka annarra höfunda (td Geoffrey Moore, Clayton Christensen o.s.frv.). Ef þú hefur áhuga geturðu alltaf skoðað einhverjar grundvallar bókmenntir sem hafa áhrif á eigin uppsetningaraðferð okkar sem við kennum og notum. En við skulum komast aftur að punktinum:

Upphafssérfræðingur og virtir hagsmunaaðilar í vistkerfinu nefna og mæla með þessum sömu bókum en haga sér og misvísa frumkvöðla sína á gagnstæða hátt!

Er það þekkingarleysi? Efnahagslegur áhugi? Hvað knýr þessa hegðun? Leyfðu mér að reyna að bjóða upp á einfaldaða skýringu:

  1. Venture Capitals (VCs) eru fjárhagslegar milliliðir, ekki fjárfestar. Áður en þeir fjárfesta í sprotafyrirtækjum afla þeir eigin fjár frá fjárfestum með mikla hreina auð sem eru hvattir til að framselja um það bil 5% af eignasafni sínu í „áhættusamar“ fjárfestingar samkvæmt fjárhagslegu meginreglunni um fjölbreytni. Manstu eftir vel þekktu ráðunum „settu eggin þín í mismunandi körfur“? Ekki er dularfullt að það er annar punktur sem VCs krefjast yfirleitt: „Gangsetning er áhættusöm“ og réttlæta þá „aðeins 1 yfir 100 ná árangri“.
  2. Þú þarft ekki reynslu af ræsingu til að keyra vídeó. Veistu að heimurinn er með meira en 1.200 milljarðamæringa og þessi fjöldi stækkar með hverjum deginum? Geturðu ímyndað þér hversu marga milljónamæringa? Taktu bara að 5% af 1 milljarði eru 50 milljónir. Meiri peningur, meira lausafé (vextir hafa verið lægri en nokkru sinni fyrr), fleiri tækifæri fyrir óvitandi fjárhagslega milliliði með háa netkerfi til að taka þátt í leiknum. Ég er ekki að alhæfa um að stofnunin sé slæm í sjálfu sér. Þegar upphaflega var fundið upp áhættufjármagn var það lykilhlutverk við að byggja mörg stórfyrirtæki sem við þekkjum og dáumst að í dag með því að sameina þekkingu, net og auðlindir, sem þá voru af skornum skammti, og fjárfesta í öflugum viðskiptamódelum með fyrirsjáanlegum söluleiðum. Uppástunga: reyndu að finna og horfa á heimildarmyndina „Eitthvað áhættusöm“ til að sjá þann mikla mismun frá vídeóasamningum í dag.
  3. Til að reka „almennilega“ rekstur verðbréfasjóða taka árlegt umsýslugjald af innheimtu peningum upp á 2–5%. Þeir þurfa að ráða toppsérhæft teymi með kunnáttu í atvinnumennsku og ræsingu sem mun geta skannað og valið mjög stigstærðar og arðbærar sprotafyrirtæki frá svo mörgum sem fyrir eru. Mundu bara sem dæmi að 3% af 100M eru 3M, 3% af 1B, eru 30M.
  4. Ímyndaðu þér að þú sért nú með vídeóupphæð og hefur bara hækkað 100M.
Myndirðu virkilega hafa hvata til að eyða árgjaldi þínu (3M) í að byggja upp frábært lið í þeirri trú (óvíst) að þú munir byggja nýtt Facebook og hagnast á hlutfalli af 7 ára ávöxtun sjóðsins?

Hversu mikinn tíma myndi taka þig að velja gangsetninguna á áhrifaríkan hátt? Hvað með tímagildi peninga fyrir fjárfesta? Af hverju ekki að stjórna lágmarki föstum kostnaði, ráða starfsmenn (með fínt titla) bara út frá fyrsta ári MBA og vinna með „Eldsneytisgjöf“, „Útungunarstöðvar“, „Háskólar“ og nú „sjónvarpsþættir“ til að skipuleggja „keppni“ & „Samkeppni“ til að fá aðgang að viðeigandi hópi af sprotafyrirtækjum (þeim hluta markaðsins sem vantar) og dreifa peningunum hratt í litla klumpur (50 til 150 þúsund) meðan tryggt er frábær samningsskilyrði fyrir framtíðarumferðir? Hvers vegna ekki að reyna að fjárfesta viðeigandi hluta af peningum sjóðsins þíns í þekktum (ekki endilega góðum) sprotafyrirtækjum þar sem aðrir virtir verðbréfasjóðir hafa fjárfest líka og munu nær örugglega fá fleiri fjármögnunarröð? (jafnvel án áreiðanleikakönnunar)

5. Virðu stjórnendur, hagsmunaaðilar í lífríki, embættismenn og aðrar tölur eru boðnar heiðursdómarar til að velja sigurvegarana í keppni um lyftutorg.

Ég verð að viðurkenna að kerfið hefur sannarlega tileinkað sér nokkrar af aðferðafræðilegum uppgötvunum, sem gerir ferlið einfaldara svo að fleiri og fleiri gangsetningar verði afvegaleiddar í gegnum trektina.

Einu sinni vorum við með viðskiptaáætlun og 20-30 mínútna tónleika með ítarlegum forvitnum spurningum. Núna, bara hrikalega kláruð viðskiptamódelskreyta, hugmyndaríkur þilfari fullur af ekki prófuðum tilgátum og 5 mínútna „lyftuvellur“. Með þessa virðulegu úthlutunarviðmiðun á sínum stað: „þeir unnu keppni þar sem X tók þátt!“, Leyfðu mér að spyrja þig um eitthvað:

Myndir þú raunverulega afhenda fólki sem þú þekkir ekki peningana þína fyrir áhættusöm viðskipti með því að horfa á þá lýsa hugmynd í 5 mínútur en nefna veldisvísitækni og einhvers konar áætlun?

Mér er stöðugt boðið sem dómari og forseti dómnefndar í margar af þessum keppnum, skipulagðar eftir bestu fyrirætlunum (mér er alvara hér), af ríkisstjórnum, félagasamtökum eða háskólum, til að hjálpa frumkvöðlum! (hjálp!). Þegar ég heyri þá tala, hafa þeir ekki fengið þjálfun á réttan hátt, né hefur verið kennt hvernig á að beita nýju öflugu aðferðunum sem eru til staðar rétt. Þeir eru í fjarlægð frá dyggðugri viðskiptamódel og verst af öllu: Þeir ætla að fá peningana! ásamt þeim hræðilegu aðstæðum sem fylgja samningnum. Þeir munu líða virkilega stoltir, staðfestir af ytri öflum, sjálf þeirra mun rísa upp til himins! Það sem þeir vita ekki í raun og veru eru allir að hagnast en þeir.

Fleiri sprotafyrirtæki í trektin eiga sér stað í verðbréfasjóðum að safna fleiri fjárfestum fé, framkvæma fleiri umferðir og gleypa meira umsýslugjöld meðan þeir búa sig undir fræga „útgönguleið“ þeirra.

Ekki fyrir tilviljun að Startup Ecosystem „hefðbundin þekking“ mælir árangur og ræsitímabil sem fjöldi umferða (röð A, B, C osfrv.), Fjöldi útganga eða upphæð fjárins.

6. Þá undirrita athafnamenn samninginn (ó, ef þú lest þessa samninga!) Verða strax nútíma þrælar (eða eins og ég kalla það, vinnu án réttinda til vinnu!). Þeir verða áhugaleikarar, kasta sér í fullu starfi, selja mynd til heimsins, vini sína, fjölskyldur sínar. Þeir verða að falsa hetjum! Þó að angist þeirra sé sterk og vex einfaldlega.

Það er engin skýr viðskiptamódel, né vita þeir að viðskiptavinir sársauki eða hagnaður, árangur kemur ekki, þeir eru stöðugt að reyna að kvarða án sannaðs vegakorts með því að ýta eftirspurninni með meiri fjárfestingu.

Engum er annt um kostnað við kaup viðskiptavina (CAC) eða Lifetime Value viðskiptavina (CLV). Meiri tekjur koma með meira verðmæti og blekking af velgengni. Meiri „blekking af velgengni“ (og brennsla á reiðufé) skilar meiri umferðum, meiri tónhæð og meiri hagnaði fyrir alla (nema að ekki sé aflað fjár eða fjárfestar hafi hvata til að halda ekki áfram og athafnamaðurinn er síðastur til að greiða út, venjulega tapar allt). Jafnvel ef hlutirnir ganga „vel“, munu allir tryggja útgönguleið áður en athafnamaðurinn gerir það, eða ef það gengur enn betur, þeir munu tryggja útgöngu frumkvöðulsins með því að hleypa af stokkunum og halda fyrirtækinu, eftir svo margar hlutabréfauppstreymi.

Sem betur fer, og þökk sé verkum margra hæfileikaríkra höfunda og vísindamanna, þá er það önnur leið til að byrja! Meira er að segja um fyrirliggjandi bókmenntir og aðferðafræði um aðrar greinar. En í bili hafðu alltaf í huga:

Gangsetning snemma áfanga = þekking [aðferðafræði, lestur, læra af öðrum, mótun og prófun tilgátu í stað þess að framkvæma þéttar áætlanir] + Samfélag [net, fjölbreytni, læra af öðrum, læra hvernig á að hlusta á virkan hátt og spyrja opinna spurninga, gefa fyrst, skilning það sem er mikilvægt fyrir aðra] + Vinnusemi [það verður aldrei auðvelt! gleymdu tálsýninni um að vera þinn eigin yfirmaður eða vinna minna] + Tilgangur [skildu af hverju þú ert að gera það sem þú ert að gera. Það er það eina sem styrkir seiglu þína þegar erfiðir tímar eru] + Tilfinningaleg greind [sama antifragility, seigla og eiginleikar, eins konar list sem gamlir athafnamenn nota til að hafa] - # Áhætta * [minni fastur kostnaður, eignaljós viðskiptamódel sem reyna að draga úr fjárfestingum, fá greitt áður en þú framleiðir eða þarft að greiða birgjum þínum] - Seed Capital (sem við erum viss um að skaðar athafnamenn á frumstigi.

* Í bili, til að fá innsýn í að byrja án fjárfestinga, skoðaðu frábæra bók John Mullins: „Viðskiptavinurinn fjármagnaður viðskipta“

Scalabl leiðandi fyrirtæki í atvinnurekstri og nýsköpun

Takk! Ef þér líkar vel við þessa grein geturðu líka lesið:

Það sem Google verður virkilega rangt varðandi frumkvöðlastarfsemi / Upphafið tölvusnápur Forbes Mars / Hæfileikar og afkastamikil teymi: Knúið af tilgangi / Markaðssetningu Keyrt truflun / Hugmyndir mótmæla: Nýsköpun [] Viðskipti [] Hagnaður [] / Frumkvöðlastarf í gegnum netið / Ekki leyfa neinum til að ákvarða vöxt þinn eða „möguleika“

Meira um Francisco Santolo, frumkvöðull í atvinnurekstri, forstjóri Scalabl Global, prófessor í MBA, stjórnarmaður og stofnandi hjá yfir 40 fyrirtækjum

Twitter / Facebook / Instagram / Linkedin / Quora / Aðrar greinar: Medium