Að byggja upp áhorfendur er ekki töfrandi

Jafnvel töframenn vita það

Mynd eftir Aziz Acharki á Unsplash

San Fransisco, 14. ágúst 1921 -

Ungur ungverskur maður var nýbúinn að rúlla í bæinn og var fús til að láta alla vita að hann væri kominn. Hann þurfti að eignast vini við pressuna og hann hafði hugmynd um hvernig ætti að láta þetta gerast.

Seinna um daginn gekk hann inn í byggingu, klifraði upp sjö stigann, setti á sig jakka og henti sér tafarlaust út um glugga.

Svolítið dramatískt, já, en maðurinn vildi pressa. Svo hann hoppaði ekki út úr neinum glugga og hann stökk ekki út úr einni byggingu - hann stökk út um gluggann á dagskrifstofum.

Daginn eftir, þökk sé hverjum blaðamanni sem greindi frá eigin frumreikningi, vissi hver maður í San Fransisco nafn mannsins. Síðar um kvöldið framkvæmdi maðurinn fleiri töfrabrögð - að þessu sinni fyrir uppseltan mannfjölda.

Hraðspennandi áfram hundrað ár og nafnið Harry Houdini er enn fyrsta félagið sem fólk gerir þegar það heyrir orðið „töframaður“ - ekki að ástæðulausu; fáir hafa gert það betur.

En ekki láta Houdini blekkja þig - eins góður og hann var í töfrabragði, hann var jafnvel betri í að selja dagblöð.

Tveir lyklar til að skapa áhorfendur:

Houdini var meistari blekkinga. Hins vegar var hann einnig snillingur í að byggja upp áhorfendur og keyra sölumennsku.

Þó að flestir skemmtikraftar hafi setið á horninu og framkvæmt brellur fyrir alla Tom, Dick og Sally í hverjum nýjum bæ sem þeir heimsóttu, og vona að „orð af munni“ dreifðist, gaf Houdini sér tíma til að bera kennsl á munninn sem gætu flýtt ferlinu.

Þegar aðrir gengu í aðalhlutverki varð Houdini sérstakur og með því að kaldhæðnislega, áhrif hans jókst.

Að bera kennsl á markhóp sinn var þó ekki það eina sem Houdini gaf sér tíma til að gera áður en hann henti sér út um gluggann. Hann kortlagði einnig leiðir sem hann gat gert líf þeirra auðveldara.

Ef þú vilt selja vörur þínar eða þjónustu, verður það miklu auðveldara ef þú miðar á fólkið sem er þegar að leita að þeim. Houdini skildi þetta. Fyrir vikið gaf hann blaðamanninum það eitt og sérhver blaðamaður sem er þess virði að steinar þeirra vill alltaf - saga.

Þekkja áheyrendur sem óskað er eftir og gera síðan líf sitt auðveldara, settu þessa hluti saman og þú ert með töfrabragð Houdini til að auka áhorfendur.

Góðu fréttirnar eru að þú getur dregið af þér sömu bragðið.

Farðu lítið eða farðu heim:

Flestir í dag vilja gera tann í þessum heimi og láta vinnu sína skipta máli - það gerist með því að bera kennsl á hinn fullkomna einhvern. Flestir áhrifamenn eru sammála þessu - „finndu 1000 sanna aðdáendur þína,“ með orðum Kevin Kelly.

Fegurð heimsins sem við búum í í dag er sú að við þurfum ekki að hoppa út úr neinum gluggum til að finna áhorfendur okkar. Þeir eru smellt í burtu og til að vitna í herra Kelly aftur, „Eftir því sem ég best get sagt er ekkert - engin vara, engin hugmynd, engin löngun - án aðdáenda á internetinu.“

Það þýðir að lykillinn að því að opna fyrir áhrif þín er að setja litla landið þitt og planta fánanum þínum. Þegar áhorfendur koma á beit skaltu þá gera hvað sem þú getur til að ganga úr skugga um að þeir séu vel gefnir.

Í stuttu máli, starf þitt, ef þú vilt hafa áhrif á fólk, er að yfirgefa hvern einstakling betri en þér fannst. Svona vinnur þú athygli. Svona öðlast þú traust. Þetta er hvernig þú færir fólk í átt að breytingunni sem þú leitast við að gera.

Og þetta verður miklu auðveldara ef þú þekkir einhvern í stað þess að reyna að þóknast öllum.

Prófa hratt eða fara hægt:

Líkurnar eru miklar að þú sért góður í því sem þú gerir, en ekki svo góður að ekki er hægt að hunsa þig. Helvíti, Houdini var svo góður, en með hverja nýja borg sem hann heimsótti var hann samt farinn að rétta jakka upp sjö stigann og hengdi sig út um glugga.

Hann gerði þetta vegna þess að hann vissi að það myndi ganga. Vegna þess að Ágústdagur, árið 1921, var San Fransisco ekki í fyrsta skipti sem hann gerði það. Árið 1915 gerði hann það í fyrsta skipti í Kansas City og næsta áratuginn gerði hann það aftur og aftur þegar hann lagði leið sína yfir Ameríku.

Houdini var mesti töframaður heims. Houdini var mesti dagblaðið sölumaður heims. En þetta var vegna þess að Houdini var mesti tinker heimsins. Í mörg ár átti hann í erfiðleikum með að heita sjálfum sér. Hann gerði kortbrellur á götunni. Hann gleypti nálar fyrir framan fólk sem fór framhjá honum. Í hverri af þessum tilraunum tókst honum ekki að dreifa nafni sínu.

Það sem gerði Houdini, „Houdini,“ var að hann taldi sig aldrei hafa brugðist; hann tileinkaði sér hugarheim „tinkerer“ - hann vissi með hverri bilun að hann myndi komast nær árangri.

Setja boga á það:

Flestir vilja að fjöldinn hafi séð að verk þeirra sjáist. Hins vegar eru flestir ekki tilbúnir til að vinna verkið. Þeir eru ekki nógu þolinmóðir til að komast að því hverjir þeir eru bestir í stakk búnir til að þjóna og þeir eru ekki nógu ákveðnir og samkvæmir til að afhjúpa hvernig besta framboð þeirra getur hjálpað til við að færa rétta fólkið í þá átt sem þeir vilja að þeir fari.

Ef það er þú, hefur þú tvo möguleika:

1. Þú getur verið eins og flestir, og spilað það á öruggan hátt með því að stefna að öllum, vona að þú lamir einhvern.

2. Þú getur verið ólíkt flestum og sett afstöðu með því að setja rödd þína fyrir framan fólkið sem bíður þess að heyra orð þín.

Ég legg til að vera ekki eins og flestir. Í staðinn mæli ég með að fylgja Houdini og gef mér tíma til að bera kennsl á áhorfendur. Taktu síðan einu skrefi lengra með því að gera líf þeirra betra fyrir að þekkja þig.

Seth Godin fékk það dauðan rétt - „Fólk kaupir ekki vörur og þjónustu. Þeir kaupa sambönd, sögur og töfra. “

Mundu: galdur hefur alltaf leyndarmál og oftar en ekki lítur það mikið út eins og vinnusemi.