Brennsluhraði 101

Segðu mér hver brennuhraði þinn er, og ég skal segja þér hver þú ert.

Ekki nálgast fjárfesta ef gangsetning þín er með óhagstæðan brennuhraða, eða þá hverfa þeir úr augsýn þinni.

Samkvæmt CB Insights, það að hlaupa út af peningum er næst algengasta ástæðan fyrir því að sprotafyrirtæki mistakast. Þess vegna flýja einkafjárfestar (með færri lausafjármöguleika en fjárfestingar í hlutabréfum) þegar þeir sjá fyrirtæki með óaðlaðandi einkenni.

Við skulum taka afrit af svolítið fyrir nýbura.

Hvert er brennishraðinn?

Í grundvallaratriðum er það hversu mikið fé þú eyðir mánaðarlega.

Það eru tvenns konar: brúttó (eyðsla) og nettó (tapa). Brúttóhraði er summan af öllum föstum kostnaði mánaðarlega, meðan netbrennsluhraði bætir upp tekjum þínum til að reikna út hversu mikið fé þú þarft að setja í fyrirtækið til að standa straum af tapinu.

Eitt af lífi hámarka mínum (ásamt „auðgast eða deyjum)“ er þetta: „Segðu mér hver brennsluhraði þinn er og ég segi þér hver þú ert.“

Leyfðu mér að vera skýr fyrst: Hátt brennuhraði er ekki endilega slæmur hlutur, sérstaklega ef þú ert fær um að framkvæma og ná fyrirhuguðum áfanga.

Þetta snýst allt um réttlætingu og sönnun: Er brennsluhraði þinn mikill? Já. Ertu að ná árangri af því að þú ert að fjárfesta mikið og þess vegna er það forsvaranlegt? Nei? Síðan, þú ert með mál.

Er lágt brennuhraði alltaf gott? Nei. En það reiðir sig á sömu vandamál: hagnaður og vöxtur.

Sjoppan niður götuna er nú þegar í svörtum tölum. En arðsemi í litlum mæli þýðir ekki hlutur flestra verðbréfasjóða. Rauðar tölur hræða ekki vídeóin; það er hluti af starfinu og það er í raun nauðsynlegt að ná til vaxtarfyrirtækja.

Hins vegar eru líka rauðir fánar: þegar útgjöldin hætta að skynsamlegast og þessar rauðu tölur sýna aðeins yfirburðarlaun, skrifstofuvæni og ferðir um heim allan án raunverulegra markvissra nota. Eitthvað eins og þetta:

Sem upphafsmaður hættir þú sjálfstjórn þinni sem stjórnandi þegar verðbréfasjóðir byrja að horfa á þig eyða miklu í „ómerkilega“ hluti. Þeir gætu valið að verða miklu meira handtakandi í fyrirtækinu og skapa umboðsskrifstofur.

Hér eru nokkrar leiðir til að vita hvort brennsluhraði þinn er of hár eða of lágur og hvernig á að laga það.

Nauðsynjar

Áður en þú gerist áskrifandi að hvers konar þjónustu, kaupa eign eða ráða einhvern skaltu spyrja sjálfan þig: væri starfsemi mín í hættu ef ég geri þetta ekki? Ef svarið er já, gerðu það fyrir alla muni! Nokkur kostnaður er ekki nauðsynlegur og þú hefur ekki efni á lúxus þegar fyrirtæki þitt hefur ekki náð áfanga ennþá.

Þumalputtaregla

Grunnformúla Fred Wilson til að bera kennsl á hvort brunahraði þinn sé bestur er sem hér segir: hver starfsmaður ætti að „brenna“ samtals 10.000 Bandaríkjadali í hverjum mánuði. Og þegar ég segi samtals, þá meina ég leigu, markaðssetningu, rekstrarkostnað o.s.frv.

Vertu viss um að þetta sé skynsamlegt í þínu tilviki. 10.000 Bandaríkjadalir gætu verið skynsamlegir fyrir SaaS gangsetning sem starfar í Silicon Valley árið 2011. En ef gangsetning þín hófst árið 2018 og er staðsett á Bali í Indónesíu, þá eru 10.000 Bandaríkjadalir á mánuði ekki réttlætanlegt brennuhlutfall.

Hófleg ráðning

Margir athafnamenn fá ráðningaræði æði eftir að þeir hafa fengið fjármagn. Þetta þýðir bara að þú verður að segja upp fólki þegar peningar renna út.

Vinsamlegast ekki treysta á þessa stefnu og byrja almennilega með því að ráða hóflega í staðinn. Slæmar ráðningar geta verið kostnaðarsamar og geta brotið fyrirtæki, svo vertu mjög varkár þegar þú ræður fólk. Ef þig vantar einu sinni verkefni, gætirðu annað hvort ráðið tímabundna starfsmenn eða lausamenn til að hjálpa þér við vinnuálagið.

Fjarlæg lið

Hugleiddu að ráða til útlanda, sérstaklega í löndum þar sem framfærslukostnaður er ódýrari. Þetta gæti hjálpað þér að draga úr kostnaði við skrifstofuhúsnæði og raunveruleg laun.

Eigið fé - ekki fé - er konungur

Hefurðu ekki efni á launaskránni? Láttu fyrstu starfsmenn fylgja með sem fyrstu fjárfesta í byrjunarliðinu með því að veita þeim eigið fé. Þetta mun bæta hvatningu þeirra þar sem það er í beinu samhengi við frammistöðu þeirra.

Flugbraut

Flugbraut er sá tími (mánuðir) sem þú átt eftir þar til bankareikningurinn þinn er tómur.

Hér er auðveld leið til að reikna það:

  1. Tilgreindu hversu mikið lausafé þú hefur (einnig reiðufé í bankanum).
  2. Reiknaðu meðaltal mánaðarlegs útgjalda (brúttó) og meðaltal mánaðarlegs taps (nettó).
  3. Skiptu um peningana yfir þetta tvennt.

Flugbraut er eitthvað sem þú verður að hafa í huga daglega þar sem það segir þér hvenær þú ættir að byrja að safna fé aftur. Hafðu tímasetningu þína í skefjum svo þú getir í raun ákveðið hvenær best er að skera niður kostnað og / eða afla fjármagns.

Fínstilltu veltufé

Þetta er venjulega ekki efst í huga þegar þú hugsar um að draga úr kostnaði, en það er ein gagnlegasta aðferðin sem hægt er að gera.

Hvernig er hægt að hámarka veltufé? Borgaðu reikninga eins seint og mögulegt er og safnaðu greiðslum frá viðskiptavinum þínum fyrr. Auðvitað er þetta auðveldara sagt en gert. Það er raunveruleg barátta að vera gangsetning og hafa litla skuldsetningu yfir viðskiptavini og birgja.

En það eru tilvik þar sem þetta er mögulegt, og önnur þar sem það gæti bara verið óframkvæmanlegt (td SaaS fyrirtæki). Greindu tiltekna mál þitt vandlega.

PR goðsögnin

Fyrir guðs sakir gæti þetta virst eins og enginn heili, en samt gera margir það í raun og veru: þú þarft ekki PR-stofnun til að stofna fyrirtæki þitt. Þú þarft ekki tequila-styrktar laugarpartý til að ráðast á B2B vefpallinn þinn. Þú þarft ekki Michael Buble til að semja jólalög um vöruna þína. (Ég mæli með að lesa Rework fyrir þetta tiltekna hugtak.)

***

Hafðu í huga að þetta eru bara almennar leiðbeiningar. Eins og ég hef nefnt, fer brennsluhraði og flugbrautir eftir margar breytur og það gæti verið allt öðruvísi fyrir flestar gangsetningar.

Hér eru nokkrar hugmyndir sem ég vil leggja áherslu á í þessari færslu:

  1. Brennsluhlutfall fer eftir gangsetningu þínum (markaði, stigi, vöru, staðsetningu o.s.frv.), Svo reyndu að huga að eins mörgum breytum og mögulegt er áður en þú hoppar í raun niðurstöður.
  2. Reikna skal út brennsluhraða og flugbrautir reglulega. Þeir eru ekki staðnaðir og þeir ættu ekki að vera það. Hafðu þau alltaf í huga.
  3. Finndu jafnvægi. Lágt brennuhraði gæti dregið úr vexti veldisvísis, en hár brennuhraði gæti þýtt að fyrirtækinu sé ekki stjórnað á réttan hátt.

Brennuhlutfall veitir skjótan innsýn um almenna stjórnun fyrirtækisins, svo vertu viss um að það sé ekki ógnvekjandi.

-VC

Upphaflega birt á www.contxto.com 16. febrúar 2019.

Þessi saga er birt í The Startup, stærsta frumkvöðlastarfsemi Medium, þar á eftir +425.678 manns.

Gerast áskrifandi að til að fá helstu sögur okkar hér.