Verkfræðingafyrirtæki ættu að spyrja þegar þeir taka viðtöl við ML / AI fyrirtæki

Nokkur fólk hefur verið að spyrja mig hvort svona og slíkt væri gott AI / ML fyrirtæki til að vinna hjá. Ef þú ert gagnafræðingur eða verkfræðingur og ert að íhuga starf, eru hér nokkrar áhugaverðar spurningar sem þú getur spurt í viðtalinu. Athugið: þetta beinist að viðskiptunum en ekki tækninni.

  1. Af hverju þarf einhver þetta? Eins og öll ráð, hljómar þetta villandi einfalt. En vertu viss um að þú fáir mjög sannfærandi svar hér. Mörg AI fyrirtæki eru lausn-í-leit-af-a-vandamál. Reverse verkfræði frá tækni til markaðar virkar næstum aldrei.
  2. Hvernig var verið að leysa þetta vandamál áður en AI kom til? Var „handvirk“ lausn fyrir AI nógu góð? Algengt svar: „við erum að skipta um menn.“ Það er ekki nóg. Oft er æskilegt að hafa manneskju (náttfatahátt, handlagni, fullkomnun krafa). Oft er manneskja hagkvæm vegna framlegðar uppbyggingar. Þú ert að leita að tilfinningu fyrir því að varan sem fylgir er eitthvað sem aldrei var mögulegt áður, 10X betri eða bara eins góð en 10X ódýrari. Ekki 20% ódýrari. 10X.
  3. Hversu marga notendur hefur þú talað við? Hvað hefur þú lært af þeim? Allir stofnendur tala við nokkra notendur en fáir tala við næga notendur. Of oft hitti ég stofnendur sem eru sannfærðir um að fólk vilji fá lausn sína byggða á takmörkuðum gagnapunkta. Bestu stofnendurnir tala endalaust við viðskiptavini sína. Mikilvægt er að þeir hafa nákvæma þekkingu á undirliggjandi vandamálum sem notendur hafa, öfugt við safn anecdotes um þá sérstöku lausn sem í boði er í vörunni í dag. Þessi sérþekking er mikilvæg þegar byggð er stókastísk vara („hversu mikla muna / nákvæmni þurfum við að setja af stað?“).
  4. Hvernig græðir þú peninga? Vertu á höttunum eftir því sem ég kalla „fjölþrep eldflaugar“: „Í dag erum við að gera X. En stórkostlegt plan okkar er að gera Y, sem verður virkilega hagkvæmt“. Þetta mistakast venjulega.
  5. Hvernig muntu vaxa? Hvernig mun einhver komast að því um þig? Slæmt svar: orð af munni. Allir vilja hafa jákvæðan k-þátt. Stundum gengur það upp (ég er viss um að þú myndir elska að vera snemma á Facebook). Að búa til veiruafurð krefst sláandi gulls eða búa yfir ótrúlegri listræni um það sem fær menn til að merkja. Ég mæli með því að leita að tímaprófa valkostinum: greiddri markaðssetningu nema þú sérð annað hvort þeirra. Frábært svar felur í sér kostnað við að eignast viðskiptavin, lífstíma viðskiptavinar, markaðsleiðir sem notaðar eru osfrv.
  6. Hversu stór er þessi markaður? Ég legg til að þetta sé aðeins prófunarprófi á grundvelli hugarfar. Eru þeir einbeittir að því að búa til stórfellt fyrirtæki eða gera rannsóknir? Slæmt svar er bara að segja virkilega stóra tölu. „$ 400B“. Betri nálgun mun vera með útreikning á umslagi á umslaginu sem einu sinni margfaldað mála mynd: „Við vinnum $ 10 fyrir hvern viðskiptavin á mánuði. Við teljum að það séu um 150.000.000 manns á þessum markaði, þannig að það eru $ 18 milljarðar af árstekjum. “
  7. Hvað er varanlegt við reksturinn? Slæmt svar: reiknirit. Í reiknirit hugbúnaðar eru sjaldan sjálfbær moats. Google varð frábært vegna PageRank, en það hélst frábært vegna netáhrifa.

Það eru margir aðrir þættir til að hagræða fyrir, eins og fólkið sem þú munt vinna með, tæknina sem þú munt vinna að, ferðast um o.s.frv. Ég væri fús til að hjálpa við öll persónuleg ráð. Netfangið mitt er daniel@dcgross.com.