Mynd frá Unsplash

Að velja þróunarfyrirtæki (nokkur ráð eftir innleiðingu sérsniðinna sprotafyrirtækja)

Flestir viðskiptavinir okkar eru að leita að verktaki fyrir fyrsta eða annað verkefnið. Í nokkur símtöl reynum við báðir hvort við hentum vel. Jafnvel ef við erum það ekki reyni ég að hjálpa aðeins og gefa ráð. Stundum mánuðum síðar hafa þeir samband við mig aftur ef ráð mín hafa verið gagnleg. Nýlega áttaði ég mig á því að ráðin sem ég gef hafa tilhneigingu til að vera nánast þau sömu í hvert skipti. Þess vegna ákvað ég að skrifa þessa grein.

Sem upphafsmaður, þegar þú hefur hugmynd og úrræði til að hrinda henni í framkvæmd, vilt þú ekki missa skriðþunga. Það er gagnlegt að hafa þroskaða þróunarstofnun sem þú getur treyst til að vera aðeins ein skilaboð (eða hringja) í burtu. Hvernig finnst þér stofnun eins og þessi? Það er einfalt: búðu til lista yfir mögulegar stofnanir, gerðu rannsóknir þínar til að finna þær bestu og hafðu síðan samband við þær bestu. En hvernig veistu hver er bestur? Hér er það sem þú ættir að meta:

Vöruþekking

Hver er sess vöru þíns?

  • Er það nýr fasteignalánamarkaður?
  • Eða framleiðni app fyrir fyrirtæki?
  • Instagram fyrir hunda?

Leitaðu eftir stofnunum sem þegar hafa unnið svipuð verkefni. Af hverju að velja verktaki sem þarf að gera tilraunir og byrja frá grunni ef það er til fólk sem hefur unnið sömu (eða svipuð) verkefni áður? Reynd þróunarstofa mun spyrja réttra spurninga og hjálpa til við að draga úr heildarkostnaði.

Samskipti

Slæm samskipti eru ástæðan fyrir bilun verkefnisins

Ef þú sérð að framkvæmd verkefnisins bilar eða fellur vel á eftir áætlun og þú hefur að minnsta kosti 2 mánuði þar til lokafrestur getur þú samt vistað það. En ef þú hefur aðeins gert þér grein fyrir því að það eru alvarleg vandamál viku fyrir frestinn, þá hefur verkefnið líklega þegar mistekist.

Þú verður að vera viss um að þróunarstofnun hinum megin við borðið er á sömu síðu og þú. Hvernig? Góð samskipti! Tímasettu til dæmis kynningar á viku og stendur upp í uppistand. Ef þú getur ekki gert þetta í eigin persónu, getur þú notað Skype eða önnur ráðstefnutæki fyrir reglulega, tímasettar fundir. Af reynslu minni hjálpar það að uppgötva vandamál snemma og leysa þau fljótt. Spyrðu hugsanlegan verktaka hvort þeir fylgja þessari framkvæmd eða hvort þeir hafa aðra lausn.

Tækniþekking

Jafnvel þegar varan þín er einstök og ólíkt því sem áður hefur verið farið, er hún samt smíðuð úr sömu múrsteinum og steypuhræra og mörgum öðrum og þekktum vörum. Skoðaðu Uber, það samanstendur af eftirfarandi „múrsteinum“:

  • farsímaforrit með stjórnun reikninga
  • GPS mælingar
  • stuðningur við kort
  • stuðningur með samþættingu greiðslu, vernd gegn svikum,
  • kvörtun stjórnun

Mikið af öðrum forritum nota þessa sömu hluti undir hettunni, þeir eru ekki frumlegir eða sérstæðir. Þegar þú hefur skilgreint múrsteina sem þarf fyrir þitt eigið verkefni geturðu spurt hvern hugsanlegan verktaki um þekkingu sína og fyrri reynslu af „múrsteinum“ þínum. Þú getur líka lært hversu mikinn tíma það ætti að taka fyrir þróun hvers hlutar. Það gæti einnig hjálpað þróunarstofnuninni að úthluta verulega minni þróunartíma fyrir hlutana sem þeir þekkja nú þegar.

Sérfræðiþekking á markaði

Byrjendur geta byrjað verulega með markaðssetningu, sérstaklega ef þeir hafa verið á þessum slóðum áður. Stofnendur í fyrsta skipti skortir venjulega þessa reynslu og verða að huga að eftirfarandi, til dæmis:

  • Ertu með nákvæma andlitsmynd eða persónu af endanotendum þínum?
  • Veistu hvernig þú munt fá fyrstu notendur þína?
  • Hvernig hyggst þú rekja viðskipti frá smelli til greiðenda?
  • Getur þú reiknað út arðsemi miðað við mismunandi yfirtökurásir?

Ef þú veist ekki svörin við þessum spurningum (og fleiru) gætirðu eytt miklum peningum í þróun til að búa til frábæra vöru, en samt ekki fengið neina notendur!

Að öðrum kosti gætirðu reynt að vera í samstarfi við þróunarstofnun sem hefur þessa sérfræðiþekkingu á markaðssetningu og er tilbúin að deila henni og vinna með þér. Aðstoð þeirra gæti einnig hjálpað til við önnur tæknileg vandamál, svo sem að gefa ráð um hvað eigi að klippa af lögun listans til að draga úr þróunarkostnaði, prófa vöru og tilgátur um markaðssetningu og leggja til aðferðir til að afla fyrstu notenda.

Hugleiddu hvaða sérfræðiþekkingu þú hefur og hvar þú þarft hjálp, láttu þá þá hjálp fylgja með sérþekkingu sem þú vilt fá frá þróunaraðila þínum.

Tegund fyrirtækis

Eins og í öllum viðskiptum koma þróunarstofnanir í fjölbreyttu bragði og stíl. Ekki allir verktaki munu henta þínum viðskiptaþörfum, svo íhuga hvaða tegund þú þarft:

Framboð birgja

Þetta eru útvistunarfyrirtæki sem miða við fyrirtæki. Þeir hafa nákvæmari verklagsreglur, meiri öryggisþekkingu (td: fingrafarskynjara og myndavélar) og vottun á háu stigi. Dæmigerður viðskiptavinur þeirra getur verið stór banki, tryggingafélag eða stórt fyrirtæki eins og Boeing. Þessir verktaki vita hvernig á að selja þjónustu sína og hvernig á að kóða í samræmi við ítarleg tækniskjöl og forskriftir. En þeir hugsa venjulega ekki um árangur vöru, annað en skortur á galla. Þeir eru ekki búnir til að hjálpa þér að uppgötva bestu afurðir á markaðnum og hvernig á að selja hann! En ef þú ert alveg viss um að notendur þínir munu borga fyrir nákvæman, skriflegan eiginleika, þá gæti þessi tegund þróunaraðila verið frábær fyrir þig.

Gangsetning birgja

Venjulega kalla þeir sig „vinnustofu“, „stofnun“ eða „verksmiðju“. Þetta eru lítil og meðalstór fyrirtæki sem vinna með byrjunarliðsmenn á fyrstu stigum. Þeir hafa færri strangar reglur og ferla, þeir eru liprir og eru venjulega tilbúnir til að skrá sig í samkomulag sem ekki er afhent til að veita verkefninu einhverja IP vernd. Venjulega dugar venjulegt samningsform til að byrja. Það fer eftir tíma þeirra í viðskiptum, þeir geta venjulega haft ýmsar veggskot veggskot sem hægt er að skoða. Þeir eru venjulega ódýrari og sveigjanlegri með upphafsdagsetningum og frágangsáætlunum.

Í flestum tilfellum mun sprotafyrirtæki best þjóna sprotafyrirtæki sem:

  • hefur reynslu af því að hjálpa gangsetningum að fara frá grunni til vöru
  • veit að á MVP stigi er óþarfi að fara í tæmandi kóðapróf
  • skilur að tími til markaðar getur verið mikilvægur
  • er sveigjanlegt með þróunaráætlun þar sem frestun tiltekinna aðgerða gæti þurft að fresta
  • aðstoðar við áframhaldandi þörf fyrir endurgjöf notenda

Þú verður að íhuga hvort verkefnið þitt ætti að vera það sem veitir óreyndri þróunarstofnun innri ferla og námsmöguleika til að ná framangreindri þekkingu.

Stærð fyrirtækisins

Sem frumkvöðull muntu vera með mikla áhættu og þú þarft að draga úr þessum áhættu þar sem mögulegt er. Þú verður að ganga úr skugga um að þróunarfélagi þinn hverfur ekki, td: eftir að tveir kjarnastarfsmenn ákveða að skipta um störf fyrir hærri laun. Svo að lítið, fimm manna fyrirtæki er líklega ekki það sem þú ert að leita að (jafnvel þó það hafi kjörhæfileika og bjóði þér mikinn afslátt). Þú ættir að spyrja þá hvort þeir hafi innleitt einhver gæðatryggingaráætlun fyrir viðskipti sín. Athugaðu hvort þeir hafi verktaki með reynslu á mismunandi kerfum (td: farsíma og vefsíðu) svo að þú þurfir ekki að fara í gegnum allt þetta valferli aftur ef þú ákveður að auka við vöru þína.

Verðstefna

Leitaðu aldrei að ódýrasta fyrirtækinu. Hugleiddu hvers vegna hugsanlegur félagi þinn rukkar uppgefið verð. Spurðu þá. Það skiptir ekki máli hversu lágt tímagjald þeirra er ef það þarf 5x klukkustundirnar til að klára verkefnið.

Ef lágt verð er í forgangi þínum gætir þú fest þig í miðju verkefnisins með lítinn gæðakóða sem enginn er tilbúinn (eða fær) til að ljúka. Það er ekki óþekkt fyrir afleysingateymi faglegra hönnuða að neita að vinna að núverandi kóða af slæmum gæðum - þú gætir þurft að henda núverandi vinnu í ruslið og byrja upp á nýtt.

Fyrirtæki í miðjum hópi bjarga þér ekki endilega frá minni en hagkvæmustu kóðunargæðum, en að minnsta kosti áttu meiri möguleika á að finna afleysingateymi með svipað fjárhagsáætlun. Þegar stórar og mjög reyndar stofnanir eru skoðaðar, reyndu að bera saman tvö eða fleiri svipuð fyrirtæki og leita að mikilvægum mismun - annað en verðlagningu. Dæmdu síðan hvort þessi munur sé verulegur fyrir verkefnið þitt.

Hvað annað?

Er menning og stefna framkvæmdaraðila í samræmi við eigin fyrirtæki þitt? Mundu að þú verður að vinna með þessu fólki frá degi til dags svo þú þarft bæði að vera ánægð og ánægð með það hvernig þú vinnur saman.

Síðustu atriði sem þarf að hafa í huga

Ný forritunarmál, ramma og tækni eru stöðugt gefin út. Hver og einn lofar að ná forverum sínum í þróun hraða og hagkvæmni. Já - þér líkar það! Hönnuðum líkar það líka og eftir að þeir hafa „keypt“ í þessa nýju tækni þurfa þeir að „selja“ það til viðskiptavina sinna - hvort sem þeir vilja það eða ekki, hvort sem þeir þurfa á því að halda eða ekki.

Það er mikið úrval af góðum aftur- og framenda tungumálum, gömul og ný. Varan þín gæti verið smíðuð með einhverjum þeirra, innan hæfilegs fjárhagsáætlunar og á fyrirliggjandi tíma. Á hinn bóginn gæti varan þín verið smíðuð með fullt af villum og villum sem gætu tekið 5x upphafsáætlun og nokkur ár að hefja hana. Ef svo er þá er ástæðan fyrir sprengingunni nánast örugglega skortur á hæfileikum í þróunarteyminu, ekki forritunarmálið eða gæði pallsins.

Með öðrum orðum, ef einhver segir að hugmynd þín VERÐI að hrinda í framkvæmd í Ruby til dæmis, en ekki í PHP, gerðu þetta: Google „Síður sem keyra á PHP“. Síðan skaltu eyða nokkrum mínútum í að lesa svörin og komast að þínum eigin ályktunum. Það er næstum öruggt að gæði fyrirtækjanna í skráningunni og nálægð þeirra á netinu myndi gefa þér enga ástæðu til að komast að sömu ályktunum og verktaki.

Pro ráð

Biddu reynda vini og samstarfsmenn um að aðstoða þig við að meta tæknistig forystu verkfræðings fyrirtækisins sem er til skoðunar. Biddu hugsanlegan verktaka um tengiliði fyrri viðskiptavina, sérstaklega þeirra sem eru í svipuðum sess og verkefnið þitt. Hringdu í þá og biddu um reynslu sína með framkvæmdaraðila. Áttu þau einhver vandamál? Geta þeir gefið þér tillögur um að vinna með þeim? Er eitthvað sem þú ættir að vera á varðbergi gagnvart? Spurðu hvað þeir vildu breyta á þann hátt sem þeir vinna með hugsanlegum maka þínum?

PS Ef þú hafðir gaman af þessari grein og vilt meira svona, vinsamlegast klappaðu og deildu með vinum sem kunna að þurfa á henni að halda.

Team Lið mitt hjálpar bandarískum stofnendum stofnana við að koma hugmyndum sínum til framkvæmda á 3 árum. Ef eitthvað úr þessari grein hljómar með eigin hugsun skaltu skrifa mér skilaboðin í FB eða : oleg@productcrafters.io

Þakkir til Russell Farr fyrir textabætur

Þessi saga er birt í The Startup, stærsta frumkvöðlastarfsemi Medium, þar á eftir +369.518 manns.

Gerast áskrifandi að til að fá helstu sögur okkar hér.