Búðu til markaðsáætlun fyrir ræsingu

Hvernig á að skrifa gangsetningar markaðsáætlun og ókeypis sniðmát sem þú getur notað til að byrja

Ég ætla að sýna þér hvernig á að skrifa ræsingar markaðsáætlun og gefa þér sniðmát sem þú getur notað til að búa til þitt eigið.

Hvað ef gangsetningin sem þú ert að vinna í fer í gegnum markaðssetningu áður en hún getur sannað sig?

Innihald:

  1. Með því að miða við hefðbundna markaðsáætlun
  2. Lipur nálgun við skipulagningu
  3. Færðu inn markaðsáætlun fyrir upphaf stakrar síðu

Markmiðið með hefðbundinni markaðsáætlun

Markaðsáætlun þarf að vera öflugt skjal frekar en kyrrstæð skýrsla sem er búin til einu sinni og sjaldan til að breyta í framtíðinni.

Markaðsáætlunin sem þú býrð til ætti að þróast með tímanum og vera stöðugt undir áhrifum markaðarins, viðskiptavinarins og síbreytilegs rýmis sem þú spilar í. Stöðuðu markaðsskjalið á 10, 20 eða 50+ blaðsíðum, með yfirlit yfir það og innihald talar um fjárhagslegar áætlanir, fjármagn, búnað, starfsfólk og fer ítarlega um vöruna sjálfa og markaðinn sem við ætlum að fara inn á og tegund viðskiptavinar sem við gerum ráð fyrir að muni kaupa af okkur - en það virkar bara ekki í byrjun hver finnur enn fótinn og hver viðskipti geta vel snúist eða þróast áður en markaðsáætluninni er lokið.

Stöðu skjalið, þó að fullt af gagnlegum upplýsingum byggist nær eingöngu á forsendum, flestir í viðskiptum munu segja þér að hugmyndin sem þau byrjuðu með er nokkuð frábrugðin þeirri hugmynd sem hefur skilað þeim árangri í dag. Viðskiptavinurinn sem þeir gerðu ráð fyrir að þeir fengju og viðskiptavinurinn, sem þeir héldu að þeir héldu að þeir væru að fylla, breyttist einnig.

Svo hvernig getum við byggt markaðsáætlun okkar á stöðluðu skjali?

Lean nálgun við markaðsskipulag

Þessari nálgun er hægt að líkja við andhverfa pýramída, hún byrjar á víðtækum víðtækum upplýsingum og byggir upp þegar við lærum af raunverulegum horfum okkar og viðskiptavinum, því allt byrjar sem forsenda eða tilgáta um hvernig við teljum að hlutirnir muni reynast - en ekki nauðsynlegt hvernig þeir munu reynast.

markaðsstefnu fyrir sprotafyrirtæki

Þetta er frábrugðið hefðbundinni markaðsáætlun eins og hún er byggð og hún er stækkuð samhliða endurgjöf og prófunum, ekki frá bakvið lokuðum dyrum með öðrum sem eru mjög hlutdrægir og sem í flestum tilvikum eru í raun ekki markmarkaðurinn sem þú ert að leita að.

Gangsetning markaðsáætlunar ætti ekki að þurfa að vera 30, 50 eða 80 blaðsíðna skjal, en það eru nokkur atriði sem hún þarf samt að taka tillit til.

  • Við þurfum samt að þekkja hvata viðskiptavina
  • Hvernig hvatning þeirra tengist lausninni sem við höfum búið til
  • Hvernig við ætlum að koma framboði okkar á framfæri við viðskiptavini
  • Hvar við ætlum að eiga samskipti
  • Það sem við ætlum að segja við þá

Við erum ekki bara að skoða hvernig fólk kemst að því við okkur, heldur skoðum líka áhrifaríkustu leiðirnar til að halda þeim sem viðskiptavinum, því snemma ætti áhersla þín að vera á varðveislu. Ef þú getur ekki haldið viðskiptavinum þínum er ekkert mál að fá fleiri af þeim inn í trektina.

Fyrir ykkur sem eru að vinna í gangsetningu ætti margt af þessu ekki að vera frétt fyrir ykkur, allt sem við erum að tala um hér er kjarni þess að auka viðskipti ykkar.

Færðu inn markaðsáætlun fyrir einhliða byrjun

Að mínu mati er eingreiðslumaður það eina sem þú þarft virkilega til að byrja með (gerðu það að A3 stærð og festu það á vegginn þinn). En ekki lagskipt eða eyða of miklu í prentun þar sem þú ert að breyta því töluvert.

Ég hef þróað Startup Marketing Canvas sem þú getur notað til að koma augljóslega á alla nauðsynlega þætti í gangsetningar markaðsáætlun þinni.

Það fjallar um grunnatriði markaðsáætlunar en grefur líka djúpt í efni sem eru nauðsynleg fyrir gangsetningu yfir rótgróið fyrirtæki, svo sem:

  • Hverjir fyrstu viðskiptavinir þínir verða og hvar þú munt finna þá
  • Undirliggjandi vandamál / þörf sem lausnin þín leysir
  • Mælingar á árangri, þ.mt hvernig þú heldur viðskiptavinum þínum
  • Hugbúnað þinn viðleitni gegn SMART markmiði sem þú hefur sett þér
  • Mat á ræsiflugbraut til að láta það gerast
  • Kortleggja markaðstrattið til að skilgreina snertipunkta skýrt

Á fyrstu stigum upphafsins, á þeim tíma þar sem stefnuleikir eru algengir, þarftu ekki, né ættir þú að leggja of mikið á sig til að búa til síður á greiningarsíðum.

Svona mun útlit þitt fyrir gangsetning markaðssetningaráætlunar líta út:

gangsetning markaðsáætlunar striga sniðmát

Þú getur halað niður afriti af sniðmáti fyrir markaðssetningu ræsingar hér.

Þegar þú byggir út stefnuna þína og þú byrjar að uppgötva hvað raunverulega resonates, öðlast grip og skilar árangri, þá getur þú byrjað að skjalfesta áætlun þína nánar.

Árangursrík fyrirtæki hafa mikil áætlun og ferla á bak við sig til að tryggja stöðuga reynslu og niðurstöðu, en öll frábær fyrirtæki vita að ef þú býrð til áætlun um forsendur sem eru í grundvallaratriðum gölluð eða óprófaðar neikvæðar niðurstöður eru næstum viss um að fylgja. Svo skaltu prófa allar forsendur áður en þú heldur að áætlun þinni.

„Ef þú tekst ekki að skipuleggja, ætlarðu að mistakast!“
- Benjamin Franklin

Ef þú ert tilbúinn að læra nákvæmlega skrefin til að byggja upp gangsetningu í kringum eitthvað sem fólk vill raunverulega, hafa yfir 2000 manns þegar gert þetta námskeið og margir hafa haldið því fram að það hafi breytt brautinni í byrjunarferð sinni.

Takk fyrir að lesa. Dreifðu orðinu með því að klappa eða mæla með að hjálpa öðrum að forðast snemma ræsingu, haltu inni til að segja takk.

Þessi saga er birt í The Startup, stærsta frumkvöðlastarfsemi Medium eftir það +389.305 manns.

Gerast áskrifandi að til að fá helstu sögur okkar hér.