Hvenær ætti ég að ráða forritara við ræsingu mína?

Ein skringilegasta augnablikið sem ég fæ þegar ég ráðleggja frumkvöðlum er þegar þeir segja mér að þeir hafi þessa frábæru hugmynd og séu nú þegar að borga verktaki fyrir að byggja hana upp.

Gaur.

Ég elska árásargjarn viðhorf og geta-gera anda. En það eru eins og milljón hlutir sem þú þarft að gera áður en þú byrjar að eyða peningum í það freelancer eða aflandslið.

Bíddu. Fimm. Það eru í raun fimm hlutir sem þú þarft að gera áður en þú ræður verktaki. Ég verð svolítið ofsabólga þegar ég er svekktur.

1. Settu upp MVP pappír

Ef þú hefur þegar smíðað MVP skaltu fara á skref 2.

Í síðustu viku skrifaði ég færslu um að smíða lágmarks lífvænlega vöru. Hugmyndin er að búa til skjótustu útgáfu af vöru okkar, takmarka eiginleikasettið og falsa mest sjálfvirkni, svo við getum sannað hugmynd okkar.

Nú, ættir þú að kóða MVP sjálfur? Sjáðu, ég elska að læra að kóða, en leyfðu mér að bjóða upp á smá mótráð: Í stað þess að læra að kóða, læra að hakka skít saman. Það er hvernig þú smíðar pappír MVP, sem er eins og venjulegur MVP, aðeins það er miklu meira límband.

Það eru til alls kyns pallar sem geta líkja nánast við hvaða tækni sem er. Prófaðu AWS og Serverless með Lambdas, eða ef það er of ógnvekjandi, þá kannski WordPress, GSuite, Zapier og Slack. Þetta gerir þér kleift að draga og sleppa leið til að byggja upp vefforrit, gagnagrunna, forritaskil, hvað sem er, með aðeins smá kóða - þú getur bókstaflega falsað málið.

Paper MVP þitt ætti að gera eitt og gera það vel, það sem er að fara að sanna hugmynd þína. Ef hugmynd þín er sú að fólk borgi fyrir gagnvirkt VR-kattarmyndband, gerir Paper MVP BARA gagnvirka VR-köttarmyndbönd - það er ekkert innbyggt samfélagsnet, það er enginn reiknirit fyrir kettastöðugleika, það er engin landfræðsla á nærliggjandi köttum. Vegna þess að sá síðasti er frábær hrollvekjandi.

Ættirðu að setja af stað raunverulegan veraldarvöru frá þessum kerfum? Alls ekki. En ef þetta Paper MVP virkar, hefurðu lokið skrefi 1. Fjórir til viðbótar og þá er það vandamál þróunaraðila.

2. Búðu til dreifingaraðferðina þína

Þú gætir nú þegar haft leið til að koma vörunni þinni á markað. Ef svo er, farðu í 3. skref.

Sama hversu frábær hugmynd okkar er og hversu vel vöru okkar virkar að lokum, það þýðir ekki neitt ef enginn kemst að henni.

Ef við erum að smíða app erum við eins og læst inni í appaverslunum. Hvers konar annar hefðbundinn eða vefur-undirstaða hugbúnaður er að fara að eiga viðskipti á eigin vefsíðu og / eða einhvers konar samanlagður - gott dæmi um samanlagður er Steam fyrir leiki. Ef vélbúnaður tekur þátt í vörunni okkar, farðu ekki til Amazon með MVP, þá verðurðu ræst. Haltu þig við Shopify eða eitthvað svoleiðis.

Nú, það er bara gangverkið, það er ekki að fara að ýta vörunni okkar í gegnum verslunina. En fyrir MVP okkar, þurfum við ekki mikla áhorfendur. Það sem við þurfum er hæfileikinn til að fylgjast með allri notkun vörunnar okkar sem kemur í gegnum þessa fyrirkomulag sem fyrirtæki okkar er ekki bein ábyrgð á. Við þurfum að vita hverjir þessir notendur eru, hvernig þeir fundu okkur og hvers vegna þeir komu.

3. Fáðu fólk til að nota vöruna þína

Ef þú hefur fengið fólk til að nota MVP skaltu fara á 4. skref.

Svo hver ætlar að nota vöruna okkar? Einföld spurning. Virkilega, virkilega erfitt að svara.

Lýstu hvers konar manneskju sem líklegast er að fá mest verðmæti úr vöru okkar. Smalaðu til að skilgreina leiðina og taktu öll tengsl við þig - ekki vini þína, ekki fólk í þínum iðnaði, ekki örvhent fólk, ekki geeks í íþróttastatistík.

Já, ég geri ráð fyrir að þú sért vinstrisinnaður íþróttastatískur gáfaður með eftirsóknarvert starf og mikið af vinum.

Þegar þú hefur virkilega þétt skilgreiningu á verðmætasta notandanum þínum skaltu finna eins marga og þú getur sem líkist mest þeirri skilgreiningu. Finndu risastóra hópa af þeim. Seldu síðan vöruna þína til þeirra, gefðu henni, skildu hana eftir dyraverði um miðja nótt.

Hvernig þeir fá það skiptir ekki máli, en hér er það sem þeir ættu að hafa: Þeir ættu að vita af hverju þeir þurfa á því að halda, þeir ættu að vita hvað það gerir, þeir ættu að vita hvernig á að nota það, og þeir ættu að vita hverjum þeir eiga að hringja þegar það er ekki. t vinna.

Þá þarftu að geta haft samband við þá og þú þarft að gefa þeim ástæðu til að veita þér álit. Vegna þess að þeir ætla að segja okkur hvers konar vöru við þurfum í raun að byggja og hvers konar markaði við þurfum að selja inn í.

Líklega er það að það mun ekki líta út eins og hugmyndin sem við höfðum í byrjun þessarar færslu. Svo ég sparaði þér bara fullt af peningum.

4. Fáðu viðskiptavini til að greiða fyrir vöruna þína

Ef þú hefur þegar fengið fólk til að borga fyrir vöruna þína, þá þarftu að ráða verktaki, ekki satt? Eh, farðu bara áfram í 5. þrep og gerðu þitt eigið val.

En já, það er alltaf best að hafa peninga sem koma inn áður en þú byrjar að setja peninga út. Ég er ekki að segja að helvítis hluturinn þurfi að borga fyrir sig, en það er það erfiðasta að fá fólk til að opna veskin sín og gefa þér peninga. Ef þú getur gert þetta, þá hefurðu góða hugmynd.

Góðu fréttirnar eru þær að við getum giskað á hversu mikið það mun kosta að framleiða vöruna og hversu mikið við getum rukkað fyrir hana.

Við getum haft rangt varðandi þessar ágiskanir, eina rangt sem við getum ekki verið að hlaða alltof lítið. Inngangsverðlagning er ætluð til að fá viðskiptavini á vettvanginn, en að selja $ 100 vöru fyrir $ 1 mun ekki sannast neitt. Og það er líka hvernig Ponzi kerfin byrja.

Eitt síðasta skrefið til að fara.

5. Fáðu viðskiptavini til að halda áfram að greiða fyrir vöruna þína

Þetta er þar sem það fær kjúkling og egg.

Helst viljum við halda viðskiptavinum að koma aftur og eyða meiri peningum, hvort sem það er í gegnum hærri stig notkunar, uppfærslu, faglega þjónustu, helvítis, jafnvel innkaup í forritinu. Það er miklu auðveldara og ódýrara að selja núverandi viðskiptavini en að finna glænýjan viðskiptavin.

En ef vara okkar er takmörkuð og lítil gæði, gætu viðskiptavinirnir ekki komið aftur. Sama hversu mikils virði við gefum upphaflega, væntingar munu að lokum rísa til að skapa þörf fyrir faglega smíðaða vöru.

Ég þarf að hlaupa upp trú.

Sem betur fer er miklu auðveldara að taka það stökk með gögnum. Núna kunnum við að vita nóg um vöru okkar frá 1. og 2. skrefi og nóg um markað okkar frá skrefum 3 og 4 til að geta tengt punkta þar sem þær endurteknu tekjur koma frá.

Hvað gerum við? Við ráða verktaki til að smíða atvinnuútgáfuna af Paper MVP okkar. Síðan byggjum við með hjálp þróunaraðila hefðbundinn MVP (þ.e. ekki Shit Hacked Together) fyrir næsta aðgerðarsett, sem eru þeir eiginleikar sem skref 3 til 5 hafa sagt okkur að viðskiptavinir okkar vilji. Síðan keyrum við skref 3 til 5 á það aðgerðasett, þróum það sem virkar, skrapp það sem ekki.

Á þeim tímapunkti höfum við fengið endurtekna hringrás sem gerir okkur kleift að ekki bara byggja upp okkar frábæru hugmynd, heldur halda áfram að byggja þar til við lendum á annarri vöru, kannski jafnvel öðru fyrirtæki, og byrjum ferlið upp á nýtt.